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第40章（第1页）

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这些袜子最贵的也才一块钱一双，多数都是几毛钱，如果一直都是这个价，长期以往下去迟早会亏本。

当然这黄会员也是个精明的主儿，肯定不会让自己吃亏，这也就是说为啥生意不好的缘故。

想通了这点，张哆哆便心里有了对策，她拿着小本本跑到黄会员面前，“二伯娘，我想出了一个法子，能马上让生意好起来！”

其实黄会员并没有把张哆哆的话放心上，只当人家是个几岁的孩子，但还是随口应了一句，“你说说看有啥好法子？”

张哆哆拿起一双大人的娃子跟一双小孩子的娃子问道，“这两双一起多少钱？再加上这个小鸭子的玩具？”

“大人的一块，小孩子的是五毛！那只小鸭子五毛”，黄会员看了一眼回了句。

天气太冷了，最近生意又不好，黄会员也很发愁，此刻坐在小凳子上来回揉搓着双手取暖。

“那我们可以这样卖，两块钱买一送二，买一双大人的袜子送一双小孩袜子再加上这只小鸭子，然后还免费喝茶水。”张哆哆胸有成竹道，其实这就是换汤不换药而已，总成交价值没有变，只是变相的卖出去了好几件而已。

“可照你这样说，我要送两个东西给客人，我岂不是亏大发了吗？”黄会员一时没反应过来，这乍一听确实好像亏了。

张哆哆又耐心地解释了一番，黄会员没读过什么书，只会老老实实去卖东西，根本就不会这些促销手段，当时也是看有的人没茶水喝，就自己烧点茶水带过来，免费给他们提供，如此一来也能卖出去几双。

今儿听张哆哆的这个法子，让她眼前一亮，当下扯开嗓子大喊，“走过路过不要错过，今日有促销活动，买一送三，大家快来看啊，大家快来看啊，活动仅限二十个名额。”

大嗓门一吆喝，顿时来看不少人，“会员大姐，这是怎么个活动啊？说说看！”

“买一双大人的袜子，我们送一双小孩子的袜子，再加上这个小鸭子的玩具，正好可以拿回去给小朋友玩。”黄会员把这三样递给那人，“大哥，你看这鸭子小孩子肯定喜欢，你只需要用力这么捏一下，小鸭子就会发出叫声。”

黄会员就捏了下小鸭子，果然这只塑料做的小黄鸭真的就发出声音，她又提醒了下，“这鸭子底下有个小哨子，要是孩子太小就把小哨子给拿下来，主要是怕小孩子不小心给塞嘴里，这一套只需要两块钱，大哥来一套呗？”

黄会员一边热情的介绍着，一边命张哆哆去倒茶水。

“好，那就拿一套。”这位大哥也是很爽快地付了钱，提着满满的一袋子喜滋滋离开了。

有人打了头阵后，余下的事情就好办多了，大家争先抢后的都要来一套，一上午过去，一箩筐的袜子都全部卖完了，就只剩下几十只小鸭子。

“会员大姐，你那个套餐还有吗？”

“会员大姐，你今天下午还来出摊不？”

黄会员也没想过今日的生意会这么好，袜子带得不够多，只好一一回应着说是今天来不及了，要到明天了。

于是那些人就很失落地离开了，没想到最后就连那二十多只小鸭子也给卖出去了。

只花了一个小时就将所有的东西都卖光了，黄会员笑得合不拢嘴，收摊前数了数手中的钱，除去本钱稳打稳扎净赚了三十六块钱。

别小看这笔钱，这可是她出摊以来赚得最多的一天，要是每天都这样下去，迟早会成为一个小富婆。

想到这，黄会员眼睛都明亮亮的。她猛然一拍大腿，“走，今儿二伯娘高兴，带你去嗦碗粉儿！”

黄会员看张哆哆的眼睛都是带着笑的，这丫头确实聪明，可惜不是自己生的，不然可以让她帮自己赚一大笔钱。

不过黄会员也在心底默认了这读书的重要性。

这一上午张哆哆忙得一口水都没喝，又没吃早餐，早就饿得前胸贴后背了。

听到嗦粉，张哆哆满脑子想的都是黄会员早上的那碗香喷喷的面儿。

如今能吃上一口镇子上的粉，今儿就不算白来，还有镇子上的烧肉，那叫一个香吶，至今都忘不了。

再冷的天儿，心里也是暖的。哪怕是黄会员让小小的她搬两个小凳子也不觉得累。

可谁知没走几步，就看到了正前方的王秀花，“哆崽，累不累？阿奶来接你回来吃饭！”

听到王秀花这样说，黄会员满脸都堆着笑，“阿娘，你咋过来了呢？我正准备带哆哆去镇上嗦碗粉，阿娘要不要跟我们一起去？”

嘴里虽然这样说，心里是巴不得王秀花拒绝，甚至恨不得马上让王秀花把张哆哆带回家去。

“这不是破费吗？我在家做了荞粑，我带哆哆回去吃就行，你自己赚那两个钱也不容易。”王秀花把张哆哆拉到自己身边，看着鼻头冻得通红的小孙女，王秀花心里头也不是个滋味。

而这时黄会员马上接过张哆哆手中的小凳子，放进一头的箩筐里，“哆哆啊，要么你还是跟阿奶回去吃吧，今天也累了半天了，下午就不用来了，就在家好好休息儿！”

话都说到这个份了，张哆哆又能怎么办呢？只能跟着阿奶回去了，虽然那碗粉肯定很美味，但与阿奶相处的时间是她求之不得的幸福。

王秀花把张哆哆背在身上，眼里闪烁过泪光，她的小孙女今儿一定是又饿又累又冷，“哆哆，早上有在二伯娘家吃早餐么？”

“二伯娘没喊我吃，我也不能主动问人家要吃的，阿奶，我这样做得对么？”张哆哆饿得不行，只能一直吞咽着口水，肚子也在抗-议唱着歌儿。

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