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第2章 销售员（第1页）

其实自打出了公司大门，罗曼就有些后悔了。她原本以为，韩哲会身前身后姐姐长、姐姐短地叫个不停，在这样漂亮的女前辈面前，喊“姐姐”不是显得亲近、尊敬没有隔阂吗？被这样漂亮的女前辈带着跑业务，他不应该感到很荣耀吗？不应该对自己毕恭毕敬点头哈腰吗？

到没想到韩哲只是非常职场地称她为“罗主任”，也没有表示出应有的恭维。

“罗主任”这个叫法并没有错，进入销售部一年之后，如果工作上没什么大的失误，销售人员都可晋升为“销售主任”，基本工资会高一点儿，性质上与非“销售主任”一样，其实都是普通的销售人员，销售经理才是销售部门最大的领导。

抛开称呼不说，罗曼觉得韩哲不懂人情世故，不会说话，更不懂得讨好别人。也就是说他不适合做一名销售人员，幸好他只是一名设计人员。所以，她刚才没打算让他在客户面前言。

“我们公司的产品之所以价格略高一些，是因为比其它家多了个手动的按钮。”韩哲继续说道。

“这都什么时代了？你们搞个手动的按钮……有必要吗？”客户笑着说道。

罗曼的公司生产及销售的产品是一种“空气净化及优化系统”，将从室外吸进来的空气先进行净化，然后对空气的温度、湿度进行调整，调整到对人体最适宜的参数，同时增加对人体有益的负离子含量。

通俗地说，这套系统就是加强版的空调，将原始的空调增加了空气净化功能、湿度调节功能和加入负离子功能。有了这套系统再大的雾霾都不怕了，再大的雾霾都进入不到室内来。尤其在上海这样雾霾严重的城市，这种系统装置很受各大公司的青睐。

产品是全自动化的，空气净化、温度调节、湿度调节、负离子加入等都由一个遥控器来调整控制，似乎没有设置手动按钮的必要。其它家公司都没有，只有罗曼的公司画蛇添足般地增加了手动按钮。

“电子产品是最靠不住的，尤其是全自动的电子产品。”这位爱笑的年轻人此时却没有笑，郑重地说道，“自动化是靠芯片里拷入的一个个小程序来执行的吧！您也知道程序内部是如何运算的吧！内部运算用的是二进制，也就是只有‘o’和‘1’两种状态，通电定义为‘1’，不通电定义为‘o’，通电就是电子的运动，其实电路之中不可能完全没有电子运行，这就需要规定一个阈值，过这个阈值称为通电，没过这个阈值称为非通电。而电子的运动是深受环境温度影响的，温度一变化就会导致电子的运动状态生变化，就有可能导致程序的神经错乱，不受控制。我们把这种情况叫做智能系统的瘫痪。”

采购部经理听得表情僵住了，像是入了迷，又像是傻掉了。

韩哲接着说道：“而有了这个手动按钮，在智能系统瘫痪的时候就可以手动地启动该系统，就像电脑死机后硬性重新启动一般，能够解决一些程序错乱的问题。如果是电子元件受损无法工作，通过这个手动按钮就可以绕过自动的电子系统，直接作用于机械运转的部分，让系统运作起来。当然，出现这样的问题，售后服务人员会过来维修，但路上的时间加上检修的时间起码要花上几个小时，甚至一整天。但有了这个手动按钮，就能让系统保持基本的运作，起码能让空气净化的功能正常运行，不会让公司面临无法换气的窘境。举个例子，比如一辆全自动汽车，如果电子元件损坏了，汽车就无法启动了，就抛锚了。您必须原地等待汽车维修人员过来维修才行。但如果有一套传统的打火方式，直接启动汽车动机，您就可以开着车回家了。让维修人员到您家里去修，对您回家吃饭睡觉打扑克什么都不影响……”

……

客户意外地签了订单。罗曼知道，客户之所以签订单与她一点关系也没有，完全是身旁这位阳光男孩儿的功劳。

罗曼是个做事讲究之人，兴奋之余请韩哲吃饭。

韩哲则是一脸的不以为然：“分内之事何需请客？”

“你知道这笔订单能让我拿到多少提成吗？”罗曼的喜悦溢上眉梢。

“你拿的再多还能比公司拿的多吗？”

一句话给罗曼泼了一盆冷水，的确，公司才是最大的利益获得者。但罗曼对公司没有任何不满，毕竟公司也不容易，汇聚那么一大堆人共同做一件事情，这本身就是很难的。

罗曼心想：这个后生真是不会说话。罗曼也不在意，坚持要请客。

“好吧！”韩哲拗不过她，“不过地点由我选。”

终于狐狸尾巴露出来啦！刚才还装清高，是想狠狠宰我一下吧！随你！罗曼还真不在乎。

“自助火锅？”在此之前，罗曼在心底已经将上海各大餐馆轮转了一遍，望江阁、新荣记、知名的法式餐厅、日式餐厅等高档餐厅都在其列，但她怎么也没想到竟是自助火锅。

失算了！罗曼在心中轻笑了一下，这不是要宰我，这是在帮我省钱啊！

“不要为我省钱！”罗曼直言不讳。

“还真不是为了省钱。”

农村来的吧！罗曼理解，这种省钱确实不是故意的，是从小的生活环境熏陶出来的本能意识，或者叫潜意识。也就是心里没想着省钱，但做出的行动却不自觉地趋向于省钱的选项。

两人花了好几大块乘坐地铁穿越大半个城市来到一处偏僻之地，就是为了吃一顿农家菜自助火锅。

时间，罗曼并不如何在乎。

销售人员是有时间优势的，早上和其它部门一样的时间点上班，但晚上下班时间就不确定了，有时候陪客户吃饭，有时候直接回家。设计部的新人跟随销售人员一起行动时也按照销售人员的时间制度走。所以，时间不是问题。

罗曼不理解的是：为什么挤地铁？我请你吃饭难道还会让你花打车的钱吗？

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