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第22章（第2页）

此时此刻，池云亭只恨慈幼局能用.的人实在太少，不是慈幼局的人数不够，而是慈幼局成年人的数量实在太少，少到让人没有安全感。

好在他们做生意都是往人多的地方钻，不会往偏僻地方去，周围都是人，又有自己人在附近，所以派出去的人，一定要非常机灵和会说话，这样一来，又刷下一大批人。

到最后，池云亭培训一番，只剩下二十人，都是十来岁的年纪，这个年龄已经懂得不少，见到有钱挣都非常开心。

方宁那边，也联系好工匠，回来跟池云亭道：“因为我们需要的量大，他们愿意让我们一文钱拿货。”

池云亭想了一下，“那就把竹笔定价为五文钱，那些出去卖竹笔的人每卖出一支竹笔，都能得一文钱的酬劳。”

这就相当于那些小销售靠销量吃饭，卖的多的人自己也挣得多，卖的少的人自然也挣的少，这样一来，很快就能看清那些人适合，那些不适合这方面。

方宁有些惊讶，“这会不会太多了？”要知道人家木匠那边，提供原材料和手艺，也才一文钱，这些孩子动动嘴，就能得到和木匠们一样的酬劳？

“方宁哥你可千万别小看销售这个行业，也别小看人的潜力，再说我们之所以给他们和木匠一样的酬劳，也是为了培养他们的能力。”让他们在小时候就有所历练，长大以后才能过得更好。

“我明白云亭你的良苦用心了，没想到你年纪小小，心思却像小老头一样老成。”方宁笑道，这是他都没有考虑过得角度，那些孩子都是慈幼局的，方宁自然不再反对。

当然，历练和培养不是让他们没有一点章法，墨囊竹笔那边就位后，池云亭把二十个销售人员叫过来，问他们：“我们卖的是什么？”

“竹笔啊。”众人道。

“那什么样的人才会需要用到笔？是你们吗？”池云亭一步步引导他们道。

作者有话说：

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第16章

众人看着自己手中的竹笔，摇头道：“我们不需要竹笔，就算在外面遇到了，也不会买，也没钱买。”

他们大都认识一点字，但是平时并没有文化这方面的需求。

就是有，也没有足够的财力去购买。

没错，这些十来岁的少年手里，别说五文钱了，就是一文钱可能都没有。

这倒不是说在慈幼局完全没有获得钱的机会，而是钱不多，很多到手都花掉，很少会有人专门积攒下来。

“所以你们认为什么样的人，会需要用到竹笔？”

众人想了一下，“读书人吧，外面那些专门参加科举的读书人，或者家境不怎么好，买不起很多毛笔的读书人。”

“对了，还有不能找太穷的书生，因为太穷的书生都会自己做笔。”因为他们也很穷，所以非常理解那些穷书生的心态，知道那些人宁愿自力更生，也不会花钱买。

随着池云亭一次次提问，他们思考，心里对客户目标群体也慢慢清晰，他们又是从慈幼局诸多孩子里被挑选出来，机灵自然不用说。

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