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第四百五十四章 要砸钱了(第1页)

“刘总果然聪明。一下子就猜到了。”

张华笑了笑,接着说道:“那就是广告,不可否认,我们国家的居民,已经逐渐进入到了一个‘品牌消费’的年代了,同样的东西,名气大的牌子可以卖100块钱,而名气小的牌子只能卖50块钱。这其中,品牌的溢价效益,就是一个巨大的收入。”

“什么是品牌?在我看来,品牌可以理解成为‘这个牌子有品质保证’。这就是品牌。刘总,巨龙酒已经有了品质保证,但如何让别人知道?那就是只有靠广告了!”

张华说着,又将酒杯倒满,轻轻和刘青碰了一下,一饮而尽,咂了咂嘴,说道:“你这巨龙酒,色泽、口感、香气都已经超越了那些一般的酒厂,从品质上来说,具有打造品牌的基础了,只要广告打起来,销售一定不会差劲儿,哦对了,这巨龙酒的订价?”

“出厂价199,全国统一销售价格268,你觉得如何?”

刘青将之前和苏芊墨商量过的价格说了出来。

“268?”

张华沉吟了一下,拿起酒瓶看了看外包装设计,慢慢点了点头,说道:“这个价格不高,但是也绝对不算低,另外,泸州老窖、西凤酒等名酒的价格,差不多也就是在这个区间了!”

“刘总。”

说着,张华抬起头来看着刘青,“你有把握吗?要不然,把价格调低一些?刘总,凭借这巨龙酒的口感和味道,价格在一百元左右的话,我相信,一定会卖的很好的。”

“不。”

刘青摇头,青静香水和龙酒,这两个可是神龙公司今后发展的重心,怎么可能随便调低售价?

他明白,张华提议的降价,绝对不是看低龙酒,而是在为销售考虑。

但刘青可不想用牺牲了品牌形象的方法,来提高销售率——那样的话,龙酒的市场定位,从一开始就会被贴上三流品牌的标签。

就像是五粮液一样,国内原本最有希望和茅台竞争的品牌,由于一系列原因,最终饮恨落入二线品牌。让茅台独领风骚。

这其中,除了品牌运营之外,订价就是一个直接拉低品牌档次感的行为。

哪怕是五粮液后来反应过来,提高订价,但大众也不认可,反而觉得,五粮液居然也敢卖这么贵?有这价格都能去买茅台了!

所以在和苏芊墨聊过之后,刘青的心里,对于品牌这两个字,逐渐有了他的认识。

就像是张华说的那样,品牌,就是这个牌子有品质保障,顾客可以放心的去购买——因为这个牌子、商标,就代表了这件商品的品质。

青静香水666的订价,一开始,遭到多少人的反对?被多少代理商不看好?

但刘青硬是顶住所有压力,所有人的不看好,砸了几千万广告费进去,又有杨颖等人的助阵,在网络上形成一波走红,继而,把青静香水这个牌子,做成了“国产香水”的标榜。

而666售价的青静香水,到目前为止,在每一次开启网络限购时,依旧很快被抢购一空。

可以说,神龙公司目前最有价值的品牌,青静香水必然是占据第一。数千万的广告费头发,明星的宣传,网友的追捧,销售的火热,让青静香水在香水市场上,从默默无闻到现在的爆红。

这其中,就蕴含了刘青对于品牌这两个字的理解。

所以,张华提议的调整价格,他是断然不会同意的——如果刚拿出来打市场的巨龙酒,都要依靠降低售价来博取销售率,那接下来的金龙酒和龙酒至尊,不用想,必然也是降价的命运!

“张经理,降价就是等于自己砸自己的牌子。”

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