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第154章 声东击西一（第1页）

声东击西是三十六计中的一计，属于胜战计。

其核心意思是造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。这是一种制造假象使对方产生错觉，进而出其不意地打击敌人的策略。

例如，在军事上，军队可以在一个方向大张旗鼓地进行佯攻，像多布置旗帜、让士兵大声喧哗、频繁调动军队等，吸引敌军的注意力。而真正的攻击力量则悄悄部署在另一个方向，当敌军被佯攻吸引时，在敌军防守薄弱的地方起真正的进攻，从而取得胜利。在商业竞争等其他领域也可以使用，比如企业放出要在某个产品领域大力扩张的消息（声东），实际却在另一个有潜力的产品市场力（击西），让竞争对手措手不及。

以下是一些使用声东击西计策并取得成功的历史战役：

白马之战

东汉末年，曹操与袁绍对峙，袁绍派颜良攻打白马。曹操采纳荀攸计策，佯装渡河攻击袁绍后方，袁绍分兵截击，曹操则率军奇袭白马，斩杀颜良，解了白马之围

井陉之战

公元前2o4年，韩信攻打赵国，先让主力在距井陉口数十里处驻扎，派间谍和骑兵虚假攻击骚扰，使赵军误认汉军主攻方向在平坦处，赵王歇在错误方向布防。韩信趁机迂回至赵军背后突袭，赵军溃败

赤壁之战

公元2o8年，曹操率大军南下，孙权与刘备结盟抗曹。周瑜以黄盖诈降，佯装从东面攻击，曹操被迷惑，放松对南方戒备，联军最终利用东南风，火烧曹军战船，大败曹军

平型关大捷

1937年9月，八路军115师师长林彪在平型关战役中，将部队分成两路，一路假装进攻日军右翼，一路绕到日军左翼，成功伏击日军运输车队，取得胜利

李牧智破秦军

战国时期，李牧为抗击秦军，命令部队在边境制造火光和噪音，佯装大规模进攻，吸引秦军主力。同时，派精锐部队绕到秦军后方，袭击其粮草营地，烧毁粮草，破坏后勤补给线，待秦军大乱，赵军趁势进攻，秦军撤退

在现代商战中，也有许多声东击西的成功案例。

例如，一家电子产品公司a，对外宣称将大力投入研和推广高端笔记本电脑（声东）。竞争对手纷纷将注意力集中在笔记本电脑市场，并开始加大在该领域的投入。然而，a公司实际上暗中调动资源，集中精力优化其平板电脑生产线，并大力开展平板电脑的营销活动（击西）。当竞争对手反应过来时，a公司已经凭借平板电脑抢占了大量市场份额。

还有，某连锁餐饮企业b，放出消息说要在城市东部开设多家大型旗舰店（声东）。这使得竞争对手在东部区域加紧寻找店铺、筹备应对策略。但b企业却悄悄在城市西部布局了一系列小型、便捷的社区店（击西）。这些社区店因贴近消费者，迅积累了人气，为企业带来了可观的收益。

在现代商战中运用声东击西策略，有以下注意事项。

先是信息保密。如果“声东”的意图被对手轻易识破，或者“击西”的真实动向提前暴露，那么这个策略就会失败。所以要严格控制内部信息流通，防止商业机密泄露。

其次是要把握好节奏。“声东”的行动要足够逼真，才能有效吸引对手的注意力，但又不能过于投入，以免造成资源浪费或来不及转换到“击西”的行动上。比如佯攻的营销活动不能太过头，让自己难以收场。

另外，需要对市场和竞争对手有深入的了解。要清楚竞争对手可能的反应，准确判断在何处“击西”会取得最好的效果。否则，即使成功转移了对手的注意力，也可能因为选错了进攻方向而达不到预期目的。

以下是一个在现代商战中声东击西策略的实施方案示例：

前期调研与目标确定

深入分析市场格局，包括竞争对手的优势领域、市场份额分布、消费者需求痛点等。确定自身想要突破或扩大优势的核心目标市场或业务领域（即“西”），同时选定一个能够引起竞争对手关注并误导其的次要业务或市场方向（即“东”）。

声东行动展开

1舆论造势：通过行业媒体、社交平台、公关活动等渠道，释放关于次要业务（东）的大规模展计划、新产品研、市场拓展等消息，制造热点话题，吸引竞争对手的目光与资源倾斜。例如，召开新闻布会宣布在某新兴技术领域（东）的重大投资意向，并展示初步的概念产品或合作意向书等。

2资源适度投入：在次要业务上进行一定的人力、物力、财力配置，但要控制比例，以维持表面的进攻态势。比如组建专门的项目团队运作，开展小规模的市场试点或营销活动，让对手感觉到你在全力推进。

击西行动筹备与执行

1秘密资源调配：在竞争对手被误导关注“东”时，悄然将核心资源向目标业务（西）倾斜，包括研、生产、销售、供应链等环节的优化与加强。例如，将顶尖的研人才从其他项目调往目标业务，与关键供应商签订独家合作协议保障供应。

2市场突袭：在准备充分后，迅在目标业务（西）领域推出具有竞争力的产品或服务，制定精准的营销策略，快抢占市场份额。如开展大规模的促销活动、举办行业展会展示新品优势、与重要客户签订大额订单等，打竞争对手一个措手不及。

后续跟进与调整

密切关注市场与竞争对手反应，根据实际情况灵活调整策略。如果“击西”取得良好效果，进一步巩固优势，扩大市场份额；若遭遇竞争对手反击或市场变化，及时优化产品服务或营销策略，持续保持竞争优势。

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