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第15章（第1页）

第15章

沈晗脸上笑容消失，起身就向外走去。

“李厂长，你今天损失的可是数千个顾客。”

“等等。”

李天成挤出一个笑容，拦住了沈晗。

“年轻人，不要急，我对你说的合作很感兴趣，给我详细说说怎么样？”

沈晗笑了，只要这李厂长好奇，这生意就成功百分之五十了。

“李厂长，我是江大的学生，我的创业项目就是在校园推广小雨伞，而且已经取得了不错的效果。”

“但是我的货源并不是很稳定，这生意的可持续性上，时间长了会出现问题，所以来这里，就是想和李厂长建立长期合作。”

沈晗非常干脆，直接把话题挑明了。

李天成越听眉头皱的越深，摇头道：“把小雨伞卖到大学，这些还都是学生，购买力本来就不高，我还不如卖给周围的旅馆，他们的拿货量更稳定。”

沈晗也不着急，这些问题他早就想到了。

“李厂长，你说的没错，你把小雨伞分散到各个小旅馆，确实比较稳定，但是销量却不会太好吧，现在的学生都比较害羞，在旅馆中买小雨伞，人应该不会太多。”

李天成没有说话，示意沈晗继续。

“你的这种销售模式，完全是自己在销售，需要人去跑这些小的零售点，人力物力消耗大不说，也不会有太大的收益。”

“而我就不同，我是在宿舍内部销售，没有了中间商赚差价，还能送货上门，大大降低了学生的抵触心里。”

“你想想，江大就有几千学生，不出一个月的时间，我就能将江大的市场完全垄断，而且那里是大学城，可不只是江大一所高校，加在一起有数万人。”

“不单单是有对象的，没有对象的，也是一个潜在的巨大客户群，而且对于没有对象的，所销售的产品，可能就不单单是小雨伞了......”

在沈晗一番大饼之下，李天成听的一愣一愣的，也被这宏伟蓝图吸引了。

如果这小子真的能把自己厂产品覆盖大学城的话，这可是一本万利的，他的心中也痒痒了。

“年轻人，不管你说的天花乱坠，也得做到才有用，不然我就是在浪费时间。”

“我可以给你货，两元一个，你可以卖到三元，百分之三十的利润，不低了，不过需要现金结算。”

沈晗心中郁闷，这老狐狸，果然是不好糊弄，自己画这么大饼，一个是为了价格，另一个就是想让他铺货。

“李厂长，如果你非要现金结算，也不是不行，但是你价格必须再让一元。”

李天成脸瞬间沉了下来，皱眉道：“一元？不可能，那些旅馆来批货，都是两元一个的，这是底线。”

沈晗邪魅一笑，“不不不，底线，就是用来打破的。”

“说实话，两元价格不算高，我也可以赚，但是我的价格和其他旅馆价格都一样，长期的话，竞争力就不明显了。”

“那最后只能和那些小旅馆一样，只能占据一小块市场，也别想打开其他高校市场.......”

“这样，我们可以签一个协议，一个月之内，我完成一万个的销量，如果完成了，我的拿货价就是一元，要是完不成，这一万个，都算两元的拿货价怎么样？”

最终，李厂长被说动了，不管沈晗卖光还是卖不光，对于他来说，都没有什么损失。

沈晗是被工厂的车送回学校的，同时车上还有一大箱的小雨伞。

刚刚沈晗和李厂长签订了合同，沈晗先交两千订金，同时工厂发出两千个小雨伞的货，第二天中午，剩下的货就会送到学校，交货的同时交尾款。

摸着已经一毛不剩的口袋，沈晗开始为明天的八千犯起愁来。

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