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113囊中羞涩X砍价二岸一家亲车主割肉（第2页）

但是电话拨通了，却没有人接，我想可能是有事出去了，因为美国人在周末通常会出去办一些事情，比如买菜啊，修车啊等等，因此我决定第二天再打。

好不容易挨到了第二天，一早起来我就迫不及待地拨通了报纸广告上提供的电话号码。

我在电话中听到对方的电话铃响了，这次我很快就听到有人拿起了话筒，于是我不等对方开口，就迫不及待地问道“是胡先生吗？”

“是，请问你是哪位？”对方一听有人问他是不是胡先生，就说他是胡先生，并问我是谁。

我听对方说他就是胡先生，但我不确定他是不是要卖车的那位胡先生，生怕搞错了，于是就进一步问道：“你要卖车是吗？我看到了你登在世界日报上的广告。”

“哦，对，对！我是在世界日报上登了一个卖车的广告，是一辆‘道奇’Omini，$480美元。你是想买车是吗？”胡先生一听我问他是不是要卖车，就忙不迭地在电话中向我确认了他确实要卖车，还特意重复了一遍他要卖的车的型号和价格，生怕我搞错了。

我从胡先生电话中的语气可以听出来他对我的来电有着某种期待，可能这几天来他一直在等有人打电话去他那里谈买车的事，于是我决定好好和这位胡先生砍砍价。

“这车$480美元，是不是贵了一点啊？”我在电话中笑着用一种不紧不慢、欲擒故纵的口气说道。

也许是胡先生对砍价早有心理准备，因为他听我说$480美元的车还贵没有感到惊讶，而是用一种半调侃半认真的口气对我说道：“$480美元还贵啊？你可以看看报纸上其它的车，有没有比我的更便宜的？”

胡先生说得没错，报纸上确实没有比他更便宜的二手车了。

但我口袋里只有$400美元，因此这讨价还价还得继续，于是我也用一种半开玩笑半认真的口气说道：

“是没有比你的车更便宜的了，但也不能因此就说你的车不贵啊！能不能再便宜一点啊？再说，你早点卖掉早省心，否则再登一次广告，又是钱那！”

电话中胡先生沉默了，可能在考虑我的话。

因为我有一点说到他的心坎里去了，那就是早卖早省心，否则再登一次广告，又需要花钱，这不就等于车虽然没有降价，但实际所得不是少了吗？！

还有一点也很重要，那就是我在电话中听出了胡先生在接我电话时有点急切的口气，看来他登了卖车广告后，去电话和他谈的人很少甚至没有，否则他在接到我的电话时也不会有一种喜出望外的口气。

应该说，我在国内承包和“下海”时，在生意场上摸爬滚打也几年了，因此怎么和人谈生意还是有经验的。

“那就$450美元吧！你看怎样？”电话中胡先生退了一步，说愿意降价$30美元。

也许他算了一笔账，在报纸上再登一个小广告也要这么点钱，因此还真不如如我说的，早卖早省心，也可能就如我判断的，卖车广告登出后，没有人去找他，因此他认为降点价不要把我这个买家错过了才是上策。

我一听胡先生降价了，如果按照我的性格，早就成交了，因为我这个人向来不喜欢占别人的便宜，但现在不行，因为我只有$400美元，因此我只能继续砍价。

于是我又在电话里用仿佛不好意思的口气对胡先生说道：“$450美元，唉，还是有点贵呀，能不能再降一点啊？”

“那你要多少啊？”也许是胡先生一听我说$450美元还嫌贵，有点不耐烦了，于是就干脆直接问我的心理价位是多少。

“$400美元怎么样？”我一听胡先生问我愿意出多少，就毫不客气地说$400美元。

“什么？$400美元？！”想不到胡先生听我说$400美元，在电话中叫了起来，也许他在想我这狮子大开口也太过分了吧！

我听了胡先生的叫声，没有说话，因为我感到我可能确实是有点过分了，一辆车本来$480美元，已经很便宜了，我还说贵，现在人家降到了$450美元，我居然说只愿出$400美元！

“你是认真的吗？”电话中胡先生开始用一种不满中带着质疑的口气问道。

我一听，知道胡先生不高兴了，开始质问我是不是认真的，看来接下来他要挂电话了，但我又能怎么办呢？此时我性格中那倔强的一面开始呈现了出来，于是我在电话中叹了口气，用充满诚意的口气说道：

“胡先生，不是我砍价狠了点，说实话，你的车真的不贵，如果我有钱，我也愿意$480美元就买下来，但我只有$400美元，要不这样，我也不和你讨价还价了，我先付你$400美元，等下下个月我发了工资了，再付你剩下的$80美元，因为我的工资就只有一个月$400美元，而为了买车，我已经向老板预支了下个月的半个月工资了！”

也许是我的真诚打动了胡先生，他听了我的话后沉默了，半晌，问我道：“你的工资只有$400美元？”

因为当时美国加州的最低工资是每小时$4美元，这样一个月也至少有$1000美元，而我只有$400美元，这实在是太离谱了。

（）;（）　　“是，因为我是非法打工，因此能有这样的收入就不错了！”我感慨地在电话中对胡先生说道。

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