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225三陪女追金有苦衷家境贫困是诱因（第1页）

为了黄金，人什么都做得出来——维吉尔。

如果说时间验证了人心，那么金钱见证了人性......

和女孩的一番对话让我明白了当时国内大城市中的KTV是一个什么样的地方，这让我对这个行业的内幕感兴趣起来，于是我问女孩道：“我看到每次你都进来了，但其他的女孩只进来一次，这是为什么？”

“没办法，因为今天我穿了一件白色的衣服！”女孩听我问为什么她每次都进来了，于是面带懊悔的神态说道。

我一听好奇起来，心想这和穿什么颜色的衣服有关么？

于是我问女孩道：“这和穿白色的衣服有什么关系？”

我问的时候看着女孩的眼睛，想知道她是在说笑还是认真的。

“这是我们这一行内的一个迷信：如果你来上班的时候，遇上了什么白色的东西，那你今天就会吃‘白板’，所以我们平时来上班时叫出租车，从来不叫白色的，更不要说穿白色的衣服了。”女孩见我问为什么，就一脸认真地答道。

我听了不禁黯然失笑，先前的沮丧心情一扫而空，取而代之的是对“三陪”这一行的猎奇之心顿起，于是我又问道：“‘白板’是什么意思？”

“公司有本花名册，上面写着所有小姐的名字，来了后，先签到，然后如果你被客人点中了，花名册上会写上你进了哪个包厢，如果你一个晚上都没有被客人点中，那你的名字下就是空白的，那就是吃‘白板’了。”

我一听，明白了，原来所谓的吃“白板”就是一个晚上没有被客人点中，于是我就接着问道：“那你们为什么怕吃‘白板’呢？”

“吃‘白板’要被罚款呀！”女孩有点怪我大惊小怪的意思，仿佛我怎么连这个都不知道。

“吃‘白板’要被罚款？”这我听不懂了，既然没有被客人点中，最多是一个晚上白来，没有收入就是了，怎么还要罚款，于是我惊奇地问道。

“我们每天来了后，每人要交￥100元，如果被客人点中了，那这￥100元会还给你，否则就没有了！”女孩听我问为什么要罚款，心怀不满地答道。

我听女孩这么说，明白了，因为我毕竟自己也当过老板，加上从中国到美国，现在又回到中国，从小企业到世界500强企业再到高科技初创型的企业都干遍了，因此对企业的经营之道是有很深的了解的，我心想这KTV的这一招实在是高！

原来：这KTV中的小姐吃“白板”要罚款实际上是一种反向的激励机制！

试想：这KTV如此的排场，那是每天都需要有大量的资金投入的，而当时KTV主要的赚钱工具就是手里的这些小姐了，因为当时来KTV的人有多少是真来唱歌的？因为纯粹是为唱歌爱好者提供服务的“钱柜”KTV那时还没有出现呢！

如果这些小姐个个都抱着无风险搏一把的心态，即：有客人就赚一笔，没有客人也没有风险；那么在这样消极的工作态度下，拉客的积极性自然就大打折扣了。

但从KTV角度来讲，本身还有很多领固定工资的人，比如包厢的服务员，看门的，带客的，打扫卫生的等等，加上水电煤，以及豪华装修带来的银行贷款等等，因此如何激发小姐们的接客积极性就摆上了KTV管理的桌面。

而现在吃“白板”的一招，就是KTV想出来的一个狠招，因为这样一来，小姐们的处境就大不一样了——不再是无风险的了！如果你不积极拉客，那你不但没有收入，还有不菲的损失，要知道在新世纪初，￥100元仍然是不少的钱呢！那时即使是普通上海人工资也就￥1000元上下，大学生也不过￥2000元上下，因此每天￥100元，一个月就是￥3000元！

这样，对KTV来说，即使由于种种原因没有客人来，只要有足够数量的小姐，那即使没有客人光临，一天的基本营业成本也被成功地转嫁到了小姐身上，而小姐呢，因为怕被罚款，自然会去积极拉客，特别是回头客，即之前来过的客人，她们会主动打电话去怂恿这些来过的客人再来玩。

搞明白了为什么怕吃“白板”，我用同情的目光看了一眼女孩，又问道：“那别的女孩为什么只进来一次呢？”

“人都是有自尊心的，我们也一样，既然进来过了，没有被选中，再进来也是徒然自找没趣！”女孩喝了一口葡萄酒，郁闷地说道，说话时没有看我，而是看着包厢屋顶上的那盏水晶吊灯。

“那你为什么要每次都进来呢？”我理解女孩的话，但不理解她又为什么要每次都进来。

“前面说了，今天我穿了一件白色的连衣裙，这件裙子平时我很喜欢，今天来的时候忘了换了，结果犯忌了，所以也就管不了这么多了，心想兴许前面一次客人可能没看到我，这次可能就看到我了。”女孩悠悠地说道。

“结果接连两次，都没有被选上，心想今天真的要吃‘白板’了，想不到第三次被你选上了。”女孩说着朝我递来一个表示谢意的目光。

（）;（）　　“那你们大冬天的，穿这么少，不冷啊？！”这时我已经忘了女孩“三陪”的身份，而是像和一个朋友在聊天了。

“冷啊，但有什么办法呢？谁叫你们男人一个个都这么好色呢？！”女孩听我问她冷不冷，看了我一眼，用无奈中不无调侃的口吻说道。

女孩的话让我脸红，于是我又换了一个话题：“那你们这样干一天的收入可以有多少啊？”

我问了之后，有点后悔了，因为在美国问别人的收入是在打听别人的隐私，因此我在美国这么多年，已经习惯了一般不会去打听别人的收入，但今天不知怎么地，可能面对这么一个诱惑力十足的漂亮女孩，有点乱了方寸了！

想不到女孩并不在乎我问她的收入，而是大方地说：“没有外面的人想象的多，可以‘出台’的是￥800，不出‘台’的是￥600，和公司五五分成。”

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