“不过什么?”苏锦馨转过身,眉眼间带着一丝疑问。
言承安在她鼻尖轻轻刮了一下,“馨儿莫不是忘了,螳螂捕蝉黄雀在后?”
苏锦馨闻言一愣,随即莞尔一笑,“夫君是在提醒我,小心有人坐收渔翁之利?”
“正是。”言承安点点头,“这潭水,怕是不止你我想搅浑它。”
翌日,苏府大厅内,受邀前来的几位商户代表济济一堂,气氛却略显微妙。
苏锦馨一身华服,端坐在主位,言承安则立于她身侧,宛如一对璧人。
“诸位,今日请各位前来,是有要事相商。”苏锦馨开门见山,清脆的声音在大厅内回荡,“我欲组建一个商业联盟,互通有无,共谋展,不知各位意下如何?”
此言一出,大厅内顿时议论纷纷。
有人面露喜色,有人则眉头紧锁,还有人一脸茫然,显然还没反应过来。
郑老板率先开口,搓着手笑道:“苏老板这个提议,倒是新鲜。只是这联盟具体如何运作,还请苏老板明示。”他语气殷切,眼中却闪烁着精明的光芒,一副等着看好戏的模样。
“郑老板莫急,细节我自会一一阐明。”苏锦馨微微一笑,正要开口解释,却听一个粗犷的声音打断了她。
“苏老板,恕我直言,你这所谓的商业联盟,怕是行不通!”说话的是吴大富商,他身材魁魁梧梧,满脸横肉,语气强硬,带着一股不容置喙的威严。
“哦?吴老板何出此言?”苏锦馨挑了挑眉,脸上笑意不减。
吴大富商冷笑一声,“如今这商业格局,早已稳定多年,你突然要搞什么联盟,岂不是要打破这平衡?我看你是想一家独大,吞并我们这些小商户吧!”
他话音刚落,大厅内几个小商户纷纷应和,气氛顿时变得剑拔弩张。
苏锦馨却只是静静地看着他,嘴角勾起一抹意味深长的笑容……“吴老板莫要误会……”
苏锦馨没有立刻反驳,反而微微一笑,语气温和得像三月的春风:“吴老板的顾虑,锦馨明白。谁做生意不是为了银子?可这银子,并非只有一条路可挣。单打独斗,终究抵不过众人拾柴火焰高。锦馨今日提出组建联盟,并非要一家独大,而是想让大家伙儿抱团取暖,共同抵御市场风险,将蛋糕做大,大家伙儿都能多分一杯羹,岂不美哉?”
她顿了顿,继续说道:“我知道,吴老板在咱们这一亩三分地,那可是跺跺脚地都颤三颤的人物。联盟成立后,自然少不了吴老板这样经验丰富的前辈来指点迷津,不如,这盟主之位,就由吴老板来担当?”
此言一出,众人皆惊。
吴大富商也愣住了,他没想到苏锦馨会来这么一出“以退为进”。
原本准备好的说辞,此刻竟像卡在喉咙里的鱼刺,不上不下,别提多难受了。
一些原本附和吴大富商的小商人,此刻也开始动摇,纷纷窃窃私语起来。
见吴大富商面色稍缓,苏锦馨趁热打铁,抛出了她精心准备的联盟初步方案。
从资源共享、风险共担到利润分配,她都做了详细的规划,力求公平公正,兼顾各方利益。
一些原本抵制的小商人,听完之后,也开始认真思考加入联盟的可能性。
就在这时,郑老板搓着手,腆着脸笑道:“苏老板这联盟,听着是不错,可这利润分成,是不是……”他顿了顿,眼珠子滴溜溜地转,“是不是还能再商量商量?”
苏锦馨早就料到他会来这一套,也不恼,只是微微一笑,拿出一叠早已准备好的数据,慢条斯理地分析道:“郑老板,您看,按照您提出的分成比例,联盟的长期展将会受到限制,最终损害的,还是您自身的利益啊……”
一番数据轰炸下来,郑老板听得头昏脑胀,原本的贪婪也被苏锦馨的冷静分析冲淡了不少,他不得不承认,苏锦馨的方案更加合理,最终只得讪讪地收回了自己的过分要求。
众人见郑老板都哑口无言,对苏锦馨的应对能力更是暗暗佩服。
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