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第四章 知彼知己(第1页)

“报告肖总,我叫李阳。”

应聘到公司上班第一天,我就听业务部的同仁说公司老总肖美娜是个大美女,只是对方出国考察装修材料了,没有见到。现在一见,果然冷艳无比。

只是,可能与老婆给我戴绿的缘故,我现在看见漂亮的女子,心中有种说不出来的厌恶和排斥。

“李阳是我们业务部新招聘来的员工,刚来不到三周。”高大勇连忙对肖美娜解释,“肖总您前段时间出国了,我还没来得及向您汇报。”

肖美娜没理高大勇,眼睛直视着我,“你有把握将供电公司这笔装修业务拿下?”

“没有把握。想试一下。”

肖美娜失望地摇下头,从她的眼神中,我看得出,她没把我这个“新人”放在眼里。可以理解,一个刚来业务部的新人,敢揽三千万的大单,是不是太狂妄?这让常年跑业务的同仁情何以堪?

“高经理,你准备一下资料。我今天去市里找找关系,明天去供电公司见见那个王总。”肖美娜扔下一句话就走了。

高大勇对我苦笑,“李阳,我知道你好心为咱们业务部解围,可你刚来,不了解肖总的脾气。在她眼里,不管谁,说到就得做到。这种事,是随便可以乱保证的吗?拿不下来,你就惨了,到时候我可保不住你呀。”

“我也没打包票呀,只说试试看。有什么惨的?大不了被辞退,不干而已。”我笑了下,“如果我把供电公司这单业务拿下来,给我多少提成?”

“按公司规定,业务部提成20%,其中10%给业务员。”高大勇眨巴眼,“李阳,你若是拿下这笔业务,另外10%的提成咱们部门不要了。20%的利,全给你。”

“好,一言为定。”

我马上打电话给李戈,约他中午一起吃个饭。李戈是北海供电公司办公室主任,和我是高中同班同学,之前我经营装修公司时,他曾推荐我为他们公司干过几个后勤项目。

我对国企比较了解,资金由上级拨付,审计很严格,投资三千万装修不是一件小事,其中应该有内幕。找李戈的目的,就是搞清内幕。

商场如战场,知彼知己才能百战不殆。

通过李戈,我知道了供电公司办公大楼装修的内情。原来,供电公司作为服务型大型国企,为提高企业整体素质对外树立良好的服务形象,全省18家供电公司各项指标进行排名对比,其中办公环境创建是一项硬性指标。北海公司为在全省兄弟公司中取得领先,将生产项目变通了一下,大修变装修,投入三千万整修办公大楼。

这种情况在国企中很普遍,花国家的钱,单位负责人出政绩,何乐而不为?

按规定,资金超过六百万要经上级统一招标,地市公司没有自主权,北海供电公司投资三千万当然应履行招标规定。可,资金项目内容虽然变通了,但是项目名称没有变,如果由上面统一组织招标的话,就不是装修,而是生产项目维修或大修。

故,不能由上面统一组织招标。为了使三千万的资金合规操作,北海公司将资金拆分成了好几个项目,每个项目资金数额小于六百万,这样,北海公司就有了操作权。

弄明白内情后,我有了信心。我粗略估算了一下,若是拿下这个三千万的装修项目,利润至少六百万,提成按高大勇说的20%算,我能拿到30万。

我需要钱!

我太需要钱了!!

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