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第2章 谈判一（第1页）

罗边疆一星期不见人影，钱进也没有消息，难得的清静。信息系统在志成心里已经放下。他不再过问采购方面的事情，也不想过问。

星期五下午，曾智的来电叮铃铃地响了起来。

春节期间微信拜年有过聊天，久未联系了。志成赶紧接起，恭敬地双手握着手机。

“志成弟，开春了，有没有去哪里快活一下？”曾智问。

“曾总，你快活一下先。你快活了，兄弟我才敢快活。”

曾智是江南市分公司的一把手，一方诸侯。他比志成大五岁，年纪同向阳相当。

“志成弟，快活以后会有的，今天不说这个。这次，我是来当说客的。”

志成“哦”了一声。

“钱进找到我，就是采贝公司那个钱进，说你搞共享中心，但是信息系统又不归你管？”曾智管着市里全面工作，共享中心这样全省财务的大事，他不清楚，他的副总才清楚。

“是这么一个情况。怎么，钱进同你熟？找你干嘛？”

“早些年，钱进同江南市分公司做过几单生意，销售电脑、打印机、空调、摄像头这些东西，他认识我们分公司一些人，包括我的前任老总。有一年，他同我一起，自驾西藏，一路摆龙门阵往返拉萨，知根知底的。他知道我们俩关系不错，跑来我这里蹲了两天，还专门把我的前任请出来聚会，请我打电话给你。”

“啊？”志成没有想到，钱进消失时，出现到曾智那里。

“钱进想做信息系统的生意，让我劝你，一定要把信息系统的管理权重新拿回来。本来，去年罗边疆介绍你们认识的时候，钱进就无数次找到我，让出个面，加深一下和你的关系。但是我想工作上的事，自有规矩，不方便介入，就一直没有给你电话。我现在还是这个态度，生意场上的事情，我不管。我把话带给你，说客的任务就完成了。”曾智客客气气的，一如既往的谦谦君子形象。

“罗边疆也说要拿回来，我倒想啊。但是，谈何容易？”

“是的。有一些情况，我也清楚，当然不好拿回来。先不说这个，我想另外给你讲个事情。”

“另外的事情？”

“关于你的职业发展问题。这个问题，从上市开始的时候我就在想，后来管锋总提任了，欲言又止。你看，现在财务部三个副总，黄总主持着工作，下一步会怎么样？你想不想当财务部的老大？”

志成同曾智有特殊的渊源。志成进公司全凭曾智鼎力相助。他俩毕业于同一所大学的本科会计系，同一个辅导员。辅导员在志成去读研究生前，多次说起这位优秀校友，欣赏之情溢于言表，不住地建议以后去投奔。志成对辅导员的话言听计从，而曾智不仅专门指点了如何应聘，出主意去冲击省公司财务部的岗位，还在面试的时候悄悄找了老处长黎劲松给予关照。实习的时候，曾智又神不知鬼不觉地把志成弄到自己麾下，训练了大半年。曾智涵养极好，深藏功与名，在老师和同学那里，从来不提为志成进公司立了汗马功劳，反而讲志成表现优异、水到渠成。不像有的人，哪怕只尽了鸿毛之力，却吹出了泰山之功。

曾智是跨界英雄，这一点又让志成深深佩服。志成实习回省公司财务部当报账会计那会儿，曾智当上了江南市分公司的财务经理。实习老师加上基层财务经理的双重身份，志成凡是遇到不懂的问题，不由分说统统找曾智打破砂锅问到底。本以为曾智轻手熟路，会在财务上一直干下去谋求晋升，但是曾智却不是从财务上提拔的。他离开了财务去干了人力和综合，辛苦几年，领导满意，各方认可，最终从综合部门提拔起来，成了分公司副总经理、总经理。在以工程和服务为关键职能的信建公司里，财务背景的人能当一把手，全省只有曾智一人。财务的人一说起曾总，无不崇敬有加，视为楷模，志成算最热烈的那个。志成常常觉得这个师兄，肯定是特殊材料制成的，可以跨出财务的地界而且取得了成功。

更重要的是，曾智并不“富易妻、贵易友”，长久地同志成保持着联系，平等地称兄道弟，从不托大。不像有的朋友，要么热络几年就淡了，失去联系各自奔忙，要么职务论交情，正职同副职之间言谈举止之间总露出那点高傲，让人不想走近。两年前，当志成提拔副总时，曾智发来短信：“喜讯传来，象自己当初被提拔时一样开心。”祝贺的信息百千条，志成一直觉得这条短信是最真挚的。对了，罗胖就是曾智推荐来参与共享中心工作的，说在江南实习时两人没有认识，缘份难尽，给志成一个人才做帮手，这更是莫大的支持了。

志成朋友不多，公司的三级经理里，省内省外全算上，正副职全算上，曾智可谓志成唯一的良师益友。

“当然想过！不过，我最希望你来当老大。你是公司的三级经理正职，财务背景深厚，平调就能来。你当带头大哥，我肯定给你攒够劲。”志成脱口而出，隐藏在心里很久了。

“不不，我对到省里来没有兴趣。说实话，在江南当个一把手，权力很大，最大的权力就是可以决定开会和散会的时间。如果到省里，我从分公司的高层，瞬间就变成了省公司的基层，我这项决定开会时间的权力丢掉了，还舍不得呐，哈哈。再说了，省里的同志到市里，工作好上路，只需要花点时间熟悉情况；但市里的同志到省里，工作往往难于胜任，省里对综合素质的要求高得多。我到省里，还要重新学习，是一个巨大的挑战，不想折腾了。俗话又说，远香近臭的，我们俩兄弟处得太近了，说不定会‘频来亲也疏’，反而影响我们的友谊。领导要征求意见的话，我肯定不得来，据理力争，绝不含糊。我现在业绩不错，领导应当不会产生平调我的主意。现在，你的情况同我完全不同，你要解决往上走半级的问题。这一个问题对你的职业发展太重要了！”

“曾总，谢谢哥哥你关心我，没有人同我讲这些。天意从来高难问，我当老大，只能想想，前面还有老向！他比我先提拔，早六年，管锋四年前来部里，他已经当副总两年了。而我，当副总刚满两年。管锋一走，向阳望着总经理的宝座，脖子伸得象天鹅一样长！这路人皆知吧？”

“公司没有直接任命黄总当财务经理，说明她并不是领导心目中的理想人选，上级可能在犹豫，但是也没有任命向阳啊，你有机会的。向阳的确比你更有优势，他管着领导最关心的预算、考核、项目、投资这类事情，表现的机会比你多，论资排辈的角度，年纪比你大几岁，按常理应该先上。不过，你也有优势，比如你是研究生学历，向阳是本科，你是正牌的财务专业，手上握有cpa和律师资格证两个的‘大王’，会计师和税务师就不提了。向阳还守着的原来的工商管理本科，好象除了中级统计师，没有其他证书。还有，你在上市工作表现突出，得了好多表扬。最后，年纪小几岁，可以看成优势，相反向阳大几岁反而成为劣势了。志成弟，为什么不争取一下呢？”

“学历、证书、年纪，赞扬，自恃甚高，纯属自欺欺人，在省里这些东西的含金量不是想象的那么高。领导说了，要看着实绩，公司真正地选的话，老向处在有利位置上。我不知怎么争取。”领导坐轿子，只要能平安到达目的地，不管抬轿子的是病夫还是壮汉，志成觉得自己是那个精壮一些的轿夫，可以让领导更踏实，但是领导可能习惯了羸弱一些的那个。

”说实话，我也不知道你怎么去争取。”曾智顿了顿，加重语气说：“但是啊，财务经理只有一个。经理和副经理之间，收入至少差百分之二十且不说，接触到的人和信息，面对问题的层次，调动的资源实现自己的管理理念的机会，正职同副职差别大了去！如果向阳干上了，你想当部门正职，有三条途径。第一条是向阳退休，他退休的情况下，你肯定也过了提拔年龄了；第二条是向阳离开财务部，这种情况也难于发生，财务经理离开除非提拔成公司副总经理，象管锋一样，毕竟是极少数，要求机遇、能力和业绩，也就是天时、地利、人和齐备；第三条是你转到其他专业，比如去干审计、纪检甚至象我一样去干人力干综合，你三十八九岁了，丢掉财务专业，这么去转愿不愿意？你学财务、干财务，一方面日久生情，另一方面路径依赖，不好转换专业，我估计你是难于割舍的。反正我从财务出来，干人力干综合还是很痛苦了一阵。你想过这些道理没有，到底想过没有？”

曾智毕竟是年轻的老江湖，看穿了一切。正副职的差异志成当然清楚，从一个小细节也能对比，正职有专门的休息间，刻意隔断做出来的，放着木床，而副职同员工一样，只有行军床，管锋的办公室空着，黄蓄英目前不敢名正言顺地睡那张床，象会议室那个空着的正中位置。志成老老实实地说：“想过，但没有你分析得这么有条理。财务最大的问题就是专业有门槛，晋升要积累，能当上财务经理的只有一人，升不上去就要认命，只能原地踏步，甚至要退步。”

“向阳分管的工作，有资源分配的建议权，这是很大的权力，比你这个管理核算、报表、税务的人更受人追捧、更受领导重视，他还要来管信息系统的建设，从你的主责主业里，把核心的工作拿过去，我认为不正常。志成弟，说回来吧，向阳来管信息系统，让我联想到什么？我猜有两个原因。原因之一，共享中心的工作很受省公司万总、徐总的重视，当作管理创新的重要工作，向阳急着来参与，工作才有亮点。也就是说，接受领导点赞时他不想缺席。如果这项工作能够在集团层面有全国性的影响，他更不能缺席。原因之二，这个项目是有一定的投资金额金额项目，财务老是看别人花钱搞项目，一般没有自己的项目，谁都想管。向阳可能要运作一些事情，比如让特定人中标。他想的，绝对是一箭双雕。你要注意，不要让共享中心的功劳被别人摘了果子，好处被别人拿了。”

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