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50难破局X首战失利陷困境X开始反思（第1页）

世上很多做事有成的人，并不一定他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做——培根。

如果问：成功有什么秘诀？那就是敢为天下先，而且是毫无退路的敢为天下先！

就在我承包后不久，我人生中的第五个女孩小贾来到了我的承包体，我很快发现小贾是一个很有干劲、积极主动且又爱动脑子的女孩，她的性格爽直而有点任性，平时话不多，但一说起来则经常会口无遮拦。

常言道情由境生，看到了小贾，不免让我又想起了Z，我知道小贾是Z的闺蜜，她们住在同一个弄堂，因此有好几次我都想向她打听Z的下落，但鉴于她刚来到我的承包体，我之前也和她不熟，甚至连话都没有讲过，加上向一个女孩打听另一个女孩的下落，这事也让我有点羞于开口，所以我只能暂时放下向小贾打听Z的念头，想等过段时间和小贾熟了后再说。

特别是现在我们开始了自负盈亏的经营，这意味着从现在开始我们必须自己给自己发工资了，如果发不出工资，那么大家就会连吃饭都成问题了！这是我们当前遇到的、也是急需解决的第一个问题！

虽然面对这一系列的难题，我们是一群初生的牛犊，人们常说说初生的牛犊不怕虎，但虎却并不因为你是初生的牛犊而放过你！

因此当时的我在重压下也实在是没有过多的精力去考虑Z的问题。

过去，我在高泰电讯组时，每个月要加工多少载波线圈，根本不需要自己去操心，因为订单是915厂给我们的，我们只要按照订单的要求加工出来就行。

而现在，虽然我们掌握着当时国内最先进的040微处理器主机板，但这需要靠我们自己去打开市场，因此这对我们提出了新的要求。

然而，我们对于如何去打开一个之前并不存在的微型计算机应用市场并没有任何的经验。

于是，为了打开040微处理器主机板的应用市场，我召集大家开了一个会。

“我们承包已经有十天了，但半年要完成上缴￥8万元的承包额，因此今天我想请大家出主意，我们如何才能完成这承包额呢？”会议开始后，我直截了当地说了今天开会的主题和目的。

“要完成承包额，最简单的办法就是找到一个好的040微处理器主机板的应用项目。”小宋负责销售，因此抢先说道。

“一个项目可能不够吧？我们的承包额有￥8万元呢！”小史听了小宋的话，有点担心地说道。

“一个是当然不够的，但万事开头难，有了第一个，接下来就好办了！”老刘同意小史的想法，但也同意小宋的想法，他认为万事开头难，有了第一个接下来就好办了。

“问题是我们到哪里去找这样的应用项目呢？”听了小宋和老刘的话，坐在一旁的小傅有点信心不足地问道。

不过，小傅对找到040微处理器主机板的应用项目缺乏信心不是没有原因的，因为在那个年代，没有互联网，从而也就没有公司网站，自然也没有互联网广告，更不会有电商平台和直播带货！

因此当时对我们来说，怎么能让潜在的用户知道我们手里有040微处理器主机板，包括这040微处理器主机板又能解决什么问题，这确实是一个大问题。

“这个简单，到报纸上去刊登广告！”老刘听了小傅的话，不以为然地说道。

“在报纸上刊登广告？这要多少钱那？！”小杨听了老刘的话，立即摇摇头脑，表示这个办法不可行。

应该说小杨的想法也是有道理的，因为当时在报纸上刊登广告是很贵的，而作为一个自负盈亏，且刚刚开始承包的我们来说，手里根本没有太多的营销费用，因此在报纸上刊登广告显然对我们来说太奢侈了。

“那怎么办？”小史听了老刘的话感到有道理，世界上任何事情都是开头难，但随后听了小傅的话，感到也有道理，因为我们到哪里去找这样的应用呢？最后又听了老刘说到报纸上去刊登广告，感到这确实是一个办法，但这个办法随即又被小杨否决掉了，因为在报纸上刊登广告太贵了，我们根本没有这么多的钱！于是就不知所措地问那我们又该怎么办？

怎么办？

小史的问题显然把大家都问倒了，因为没有人知道该怎么办！

（）;（）　　然而就在此时，一直坐在我的身旁默不作声的小贾突然说：“那我们用发信的方法怎么样？”

“发信？”大家一听小贾说用发信的方法，都不约而同地用疑惑的目光看着她，仿佛在问：“发信，这是什么意思啊？”

小贾见大家用疑惑的目光看着自己，就看了我一眼，然后眨着她那双又大又亮的眼睛向大家解释说：“我原来所在的里弄生产组是专门做服装加工的，就是帮服装厂把生产出来的服装先烫平了，然后折叠好放进包装盒里。”

“后来由于国家颁发了知青返城的政策，因此我们的里弄生产组一下子进来了很多返城的知青，结果我们里弄生产组原有的生产任务吃不饱了，发工资也发生了困难，大家都急得没办法。”

“于是我们的厂长就想出了一个‘发信’的办法，就是把全国所有的服装生产厂的地址电话都找来，然后把我们能为他们做什么事写成一封宣传信，通过邮局把这些宣传信寄给了这些厂，结果发现这样做后还真帮我们接到了不少新的生产任务！”

大家听了小贾的解释，都明白了，确实，在上世纪80年代初，市场营销除了在报纸上刊登广告，剩下的就只有定向地把产品广告直接以信的形式给潜在的客户企业寄去了。

“这个办法好！这样我们只要把全国主要城市的黄页电话簿找来，把里面所有的冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业的企业地址都列出来，然后给这些企业的技术科、生产科和供应科发信就行了。”老刘是负责公关的，头脑最活络，因此一听就第一个叫好。

“对，这个办法好，而且这样的宣传信还可以当做印刷品来寄，一封只要￥2分钱！这样发一万封也不过是￥200元。”小宋听了后也说好，还说这样发信的成本也非常低。

“但这要发多少封信啊？而且这么多信的信封都要开，那又要花多少时间？！又需要多少人啊？！”小傅的性格比较保守，因此听了老刘的话，不由地质疑道。

不过，小傅的质疑并非没有道理，因为当时没有电脑，更没有打印机，因此开信封只能全靠“人拉肩扛”——用手抄写信封上的收信人名称和地址。

听了小傅的话，我扭头看着小贾，意思是想知道当时她的里弄生产组里是如何解决这个问题的。

小贾见我看着她，知道我的意思，就向大家说道：“这开信封的量确实很大，当时我们里弄生产组发信时，我也参加了，我曾经对黄页电话簿里的各个行业下的企业数量做过一个统计，冶金、化工、机械、轻工、纺织、电力、食品加工等行业都是大行业，加起来可能有几万个。”

“当时我们厂长制定的指标是每个人每天开500个信封，不包括把宣传资料放到开好了地址的信封里并封上信封的口。”小贾又补充了一句。

大家一听，要开几万个信封，而且只能是用手去抄收信的单位名称和地址，都不由地面面相视，沉默了起来。

会议一时陷入了僵局。

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