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第58章 关于养老这回事（第1页）

林丽在一周前约了一个老客户这周五见面聊个人养老金制度，她约的时候，这个客户还老大不愿意。客户说最近在给小女儿申请学位，为此她家在去年底买了一套房子，还在他们原来的小区。相当于一个孩子一套房子。看来这套也是千万的房产。不过现在房地产市场低迷，估计这时候买二手房，相对还是性价比比较高的。

这个客户并没有拒绝林丽的约访，她就说可以先了解一下，但是今年可能没有能力买还签了好多债。

这天下午，林丽就提早出门。她出门前还纠结了好久，刚好今天气温上升了。上午在公司开早会的时候就感觉到气温升高。中午下班在地铁里看到已经有年轻的女孩穿了短裙了，夏天的衣服都换上了。

听说这几天升温，可能会回南天。每天最怕这个时期。去年的时候，林丽他们的家的天花板就起了霉。等到回南天结束后，现天花板的霉越来越多，还变黑的了。

幸好当时在网上看到了小妙招，教他们用84消毒液、洗洁精、酸醋等调在一起，说可以完美无瑕地去掉那些霉印。这些黑霉如果不及时清理，容易对呼吸道不好。

林丽他们抽空擦拭了这些天花板，第一次还擦拭不干净，又擦了几次才干净。她感觉现在住的这套小房子很容易就会霉。

林丽上午在公司开会的时候还是穿得比较休闲的，因为他们现在的这个部门早会前都有半个小时会教大家做瑜伽。她就穿一些方便运动服装。

她看到快八点半了，稀稀拉拉才来了十几个人。很多人都是踩着最后一分钟过来的。这时候就开始练习瑜伽了。这天早会也没有太多内容，出了单的同事分享他们怎么和客户沟通的，林丽记录下来一些可以复制的地方。

昨天晚上睡觉到半夜，她从梦中惊醒，然后脑袋里都在浮现着个人养老金保险，她脑海里闪现了几个适合公司开拓的客户。

她到了快天亮的时候，决定一试，用用同事的方法。那个出单好几件的个人养老金保险的同事，说她就找了四家企业，给他们的高管在会议室里讲了个人养老金账户的税优政策。她主要就针对公司客户。她打算找5o家企业来做这个宣讲。

林丽也决定试试。虽然她手里的公司客户并不多。她认识的一些高管可能还不足以影响股东级别。不过可以拉上个同事一起，也是可以的。

于是她就打算接下去用这个思路跟进。这样比跟进个人客户要轻松多了。一次见面，可能就可以一对多讲解。

林丽也是比较擅长在会议中宣讲的。她想找到适合自己的突破口。今天早会没有什么主题，签单分享完了之后，就是介绍下个月的体检卡的活动。

随后就是关于税优保险的产说会的订票通知，说周末会有一场专门的讲座，主讲人是陈喜经理。秘书在旁边大声说：“大家快点订票，早会后就赶紧约客户，定了票肯定有客户。这场是我们部门主办的，还是我们部门的五星讲师主讲。要求每个小组至少要定五张票，5o元一张。你们平时去这个店吃海鲜都不止5o元一位。不要到时候自己部门主办，自己部门的人不来参加，那就尴尬了。”

这个秘书还挺能说的，比之前陈喜那个秘书还要目的性强。他们这个部门的主管女性居多，都是比较强势的那种，说话语很快。林丽感觉自己还有些没适应过来。

早会后，同事们就在一边闲聊或者在沟通客户情况。这时，林丽听到陈喜招聘的那个新人在那里说，好不想来早会，看到现在越来越少人来早会了。他问一个老同事，一天不来，要扣多少钱？

那个同事说：“旷工一天扣5o元。”他接着问：“那一个月多少钱？15oo元吗？”同事说：“一个月5oo元封顶。”这个新人说：“那还可以接受。你想大老远跑过来，交通费都不止5oo元。那我也不来了。”

老同事跟他说：“你是新人，不可以啊。你还有训练津贴要领取，这都是和出勤挂钩的。如果两个月不来，你可能就没有工号了。新人是有出勤的526要求的，而且违反了就可能会降级，影响你拿的训练津贴的金额。”

这个新人似乎不了解什么是526，这个是公司对保险代理人的日常管理的一个具体的出勤要求。就是新人在每个月旷工不能过两次，迟到早退不能过六次，请事假不能过五次。

从这个新人的言语中，林丽感觉他可能还有别的退路，有可能不会坚持太久。之前他曾经和陈喜经理许诺说他有个3oo万年金险，但是这么久了，还没有消息。

另一个老主管在和陈喜组的一个大姐聊天，她说：“今天是本月的最后一天，还没有出单，压力好大。不出单没有收入，而且没有长期服务奖，感觉虚度了一个月。我们这样是不是把之前部门的陋习带到了这个部门？虽然人家这个营业区人不多，但是剩下的都是精英。看别人每天都在狂出单，心里都是慌的。”她小声地在议论，林丽转头看了她们一眼，对着她们笑了一下。

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终于到了十点半，打下班卡的时间。林丽打完了卡，就走出来，一个同事也准备去坐地铁。让林丽等她一下。林丽站在部门门口等着。这时看到他们部门的秘书也走出来，她好像在和一个主任说话。

接着就听到秘书经过她身边侍候说：“没出单的要订票参加产说会！”林丽也不知道秘书是在对谁说。她也不管了。有就出，没有就不出。现在开源节流很重要。他们这个部门有时候还在用着过去十来二十年的思维方式经营管理部门。

林丽开始约下午见面的那个客户的见面时间，她给了客户两个时间点选择，客户选择了下午三点。

林丽在地铁里，还在想着下午见客户穿什么衣服好？她在想是穿休闲装还是正装？

她随手给高兴了个微信，问了这个问题。高兴不加斯所给她：“西服套装。”林丽想想也是。不过来了这个部门开早会后，由于经常要在早上练习瑜伽。她现在早会的时候会穿的比较休闲。

她反正中午要回家吃饭的，可以饭后换上正装。她回家正好收到了好几个快递，其中一个就是她心心念念的大学时候很喜欢的早餐的小吃武汉豆皮。

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