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第二十六章 成长的困境三（第1页）

楚天翔放下电话，到和张丽俩人进了机器房，就冲着机器房喊道：“喂，你们俩过来！”

俩人连忙出来，楚天翔对说：“一会吃完午饭，你跟张丽去别墅卫生打扫得干净不，要是不行就再雇几个人打扫一下，那里家具厨具电器都全，就是铺盖的东西没有，今天你俩就把它买回来，买什么样式的，嗯，女孩心细，听张丽的。说着他从包里数出一万块钱递给。现在楚天翔也买了个手包，整天拿着，里面放了不少现金，着多少有点像模像样的了。

张丽欢快地拍了一下手，终于可以出去逛逛了，整天憋在小院里，还没事干，都快烦死了。

吃完午饭，各自忙活自己的事去了。楚天翔又来到瑞宁宾馆。

昨天他上了一块四十多公斤的料子，木那的，全赌料，就放在桌子下面，店主在上面盖了个红布，这表明这块石头表现很好价格很贵，楚天翔昨天打开了，黄白皮色，料子很方正，满身的点点松花，沙也够硬。当时问老板要价多少，老板随嘴说几百万吧，他听了心里一紧，往下也就没敢多问。

他原来切石头，几百几千万的石头都见过，说实话，一点压力也没有，赌涨赌垮跟他没半毛钱的关系，那都是别人的，所以心态也好。等到自己花这么多钱买石头，就不一样了，原来擅长的解读石头的能力好像都不管用了，反正一听价格，手心就出汗，脑子马上混沌。

今天来就是奔着这块石头来的，只要好，多少钱都要拿下。

进得门来，老板没在，就一个漂亮的md小姑娘坐在茶台前玩着手机，这会儿还有点早，这地方一般来说2点才开业，现在才一点半。

楚天翔装作不紧张的样子，先四下，然后蹲下身子，掀开红布，开始研究这块木那场口的石头，他没用手电筒，双手都放在石头上，慢慢地摸索，一点一点地往前移，双手感受着皮壳上沙粒传递过来的信息，过了有十分钟，他翻动石头，把底下那面翻过来，接着摸索，漂亮小姑娘抬起头。着他翻动石头，没吱声。

楚天翔反复重复着这一个动作，又过了几分钟，他拿开双手，打开手电筒，在一尺左右的高度照着石头的表面，他得非常认真，时不时还用手指甲抠一下皮壳上的沙粒，有人走进屋里他都没注意。

潘有为走进自己的店铺，见地上有人在那块木那场口的原石，没怎么在意，价格太高，没几个人能买得起。那是一个缅dian朋友放在这里的，宾馆里的货一大部分都不是店主的，是一些货主放到这里代卖的，交易方式有两种，一种是给店主底价，店里卖多少货主不管，店主有利润就可以卖了。另一种是店主提成交价的10%，这就需要店主随时跟货主沟通。

这块就是第二种交易方式，每次客人开出新的价格，店主都要跟货主联系，从某种意义上说，店主和客人这时候是站在一起的，都希望货主同意成交，客人满意，店主拿10%提成。

这块石头已经从最初的叫价八百万降到五百万了，但问得多，开价的少，目前最高开过两百一十万，货主没同意卖。

潘有为坐在小姑娘边上，自己倒了一杯茶，正面正对着楚天翔的背面，潘有为开口了：“老板，喜欢这块料子吗。木那的黄白沙皮，满身松花，绝对的好东西。”

楚天翔回过身子，潘有为才清，昨天这个小伙子来过。

“老板，这块石头什么价？”楚天翔问。

“卖价五百万，三百万开过了。”潘有为答道。

在瑞宁买卖翡翠原石，交易过程有三个价格，叫价，卖价，开过的价。

店主卖一块石头，客人问多少钱，店主说叫价二万，卖价三千，两千开过了。

那个二万就是胡乱要，目的就是提高石头的预期值，让人感觉这个石头有大涨的希望。卖价三千是店主希望卖的价格，可以低点但不能太多。两千开过了是指这块石头别人出过两千我没卖，但买家绝对不要信，这也是店家的一种销售策略。

楚天翔当然对这个门清儿，他说：“是不是木那的谁也说不清楚，松花色太淡，皮壳还可以，但沙粒不够硬，赌性太大了。”

“绝对是正场木那，这是缅dian人的货，放我这半年了，老板喜欢就开个价。”

潘有为见对方也就二十岁左右，穿着打扮不太像有钱人，但闲着也是闲着，也许人家故意低调呢。

原石交易的另一个行规是无论货主要价多少，买家都可以随便还，要一百万还价一千都可以，打不起来，货主不会认为你在捣乱，瞎还价。

但货主说一千卖给你，你又不想买了，那就打起来了，就算打到派出所客人都没理，你说我不知道行规，不想买石头，就是开玩笑，那就得给货主赔偿钱，赔多少那就在谈了。

楚天翔沉思了起来，第一口价最难开，开高了，自己损失就大了，问题是这么贵的料子他都是别人谈，自己没谈过。

他回过头假装再石头，脑子却飞快地核计起来。

“卖家说的“五百万”没用，“三百万”开过了，那么就应该在三百万以里，就算三百万，打五折，就是一百五十万，木那这个品相的价格高点，切涨没问题，但也别给高了，给个吉利数吧。”

“老板，我是真心要买，我开个价，合适就卖给我。”

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