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第一百八十六章 新股发行价博弈和身份地位提升（第2页）

但是行价也不能高到让那些机构代表和投资者们望而却步。

美利坚证券市场上重要的机构和投资者分别是各种养老基金、保险基金、家族信托基金、商业银行信托部、投资银行、大学基金会、慈善基金会，还有一些大公司的投资部门。

这些机构和投资者个个精明得要死，又经常参与不同种类公司上市的推介会。

他们对美利坚证券市场非常熟悉，对公司的新股投资价值判断相对准确。

想要糊弄住这群家伙，鲜少有人能办得到。

对承销商来说，先是要确保上市能够顺利达成，这样它才能收取8的佣金。

佣金还只是小头，包销的差价和公司成功上市后可以套现的期权才是真正的大头。

新股行价压得越低，上市的成功性越大，承销商获得的利润自然也就越高，它当然玩了命的压价。

简单点来说，要上市的公司就是卖家，承销商就是中介，那些机构代表和投资者就是买家。

“雅虎的诸位股东们，你们在纽约的第一次路演效果的确很不错。”

“但我必须得提醒你们，雅虎目前的盈利能力几乎略等于无！”

“雅虎路演时受到的热烈追捧不一定能体现在股票市场上！”

“为了保险起见，我认为11美刀的新股行价是个稳妥的选择。”

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乔恩·伍德拉夫面无表情，冷冰冰的给出了自己的理由。

刘将一时半会也分不清对方到底是想压低行价，好一下子赚票大的。

还是真的担心雅虎上市失败，出的肺腑之言。

这种博弈刘将压根没什么经验，但潜意识里他并不相信对方嘴里说出来的话。

还是听听两个大佬怎么回应吧！

刘将把目光移到了莫里兹和孙正义的身上，会议室里的众人几乎都做出了和他一样的选择。

“乔恩，你别逼我更换承销商！你知道我是做得出来的，雅虎也付得起违约金！”

莫里兹阴沉着脸，两只眼睛死死的盯着对方，他毫不掩饰的威胁道。

“我们高盛从不畏惧任何的威胁！哪怕你背后站着红杉资本！”

“如果你已经下定了决心，我立马取消接下来的路演。”

“对了！违约金你是现在付，还是寄到高盛总部去？”

乔恩·伍德拉夫冷哼一声，丝毫不惧莫里兹的威胁。

莫里兹恨得牙痒痒，正想一拍桌子，大声呵斥对方。

却忽然瞥见孙正义递来的眼神，对方这是在示意他稍安勿躁。

他深吸一口气，强行压制住心中的怒火，把即将脱口而出的话又咽了回去。

孙正义清了清嗓子，慢条斯理的说道。

“乔恩先生，我认为现在就把新股行价说死还是有些太早了！这才只是雅虎的第一场路演而已！”

“我更喜欢用数据来说话，那些机构和投资者们的认购金额可不会骗人！”

“如果雅虎的每一场路演都是如此的火爆！我相信你会改变现在的想法！”

乔恩·伍德拉夫默默的点了点头，对方说的在理，他也不可能做得太过分。

“如果雅虎后续的路演都能维持这种火爆的状态，我会主动提升新股的行价！”

会议室里的众人齐齐松了口气，毕竟大家都不想看到双方谈崩。

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