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第233章上眼药

又是山今楼，冼耀文在门口遇到岑佩佩。

“我的客人来了吗？”冼耀文伸手抹平岑佩佩旗袍上的褶皱，左脚在地上点了两下，“跟这么高，穿着累不累？”

岑佩佩低头了眼自己脚上的高跟鞋，“还好，就是走路久了有点吃力。客人已经来了，一男一女，老位子边上的位子。”

“你个子已经够高了，没必要穿这么高的跟。”又说上一句，冼耀文摆了摆手走进店内，径直往后厨的方向走去。

来到位子近前，不等他打招呼，坐在桌前的男女已经站起来对他打起了招呼。

“冼先生。”

冼耀文一个快步来到男人面前，与对方握了握手，“赖先生，不好意思，让你们久等了。”

男人是赖百欣，上次洪英东把棉衣委托给丽欣制衣代工，他就留意上了。

“冼先生，没关系，是我们来早了。”赖百欣客气了一句，又指了指边上的女人，“佘宝珠，我太太。”

冼耀文目光对向佘宝珠，一脸笑意，“赖太太的大名我有所耳闻，元州街制衣生意人都羡慕赖先生有一位贤内助。”

“冼先生，你过奖了。”佘宝珠笑着回应。

冼耀文邀两人坐回，简单介绍龙学美后，再没有寒暄，直接进入对方想听的话题。

他拿过龙学美手里的包，打开从里面掏出一件Perfecto皮衣放在桌上，“赖先生，赖太太，这次请两位过来就是想让伱们丽欣制衣能不能做这种皮衣，如果能做，我们再接着往下谈。”

“冼先生，我上手。”

“请随意。”

冼耀文往后一靠，默默地着对面的男女把皮衣翻过来翻过去，研究各种细节。

立秋将近，穿皮衣的日子不再遥远，秋高气爽，正是飞车党炸街的好日子，爵士劈腿，一种叫摇滚的音乐形式悄然出现在美国的电视里，毫无疑问，摇滚和皮衣很配，点燃皮衣甩动是一件很摇滚的事儿，第二天买一件新的再点燃，那就摇滚他妈给摇滚开门，摇滚到家了。

喜欢摇滚的人多多少少有点毛病，没病不会听摇滚，摇滚人体内流淌着癫狂因子，总感觉自己受到禁锢，无论是肉体和思想，吉他拨动，闸门就会打开，被禁锢的呐喊和力量倾巢而出。

数万名摇滚人聚在一起，脱下自己身上的皮衣，在地上摆出一个“Freedom”，洒下一片赫菲斯托斯之火，烈火熊熊，一起高呼“Freedom”，烧掉禁锢自己的枷锁，对摇滚人来说，这会是一件很摇滚、很自由、很革命的事儿。

皮衣这玩意不容易坏，把它当成衣服卖，即使没有竞争对手，持续性销量也不会太乐观，如果把它变成一种高消耗品，销量会乐观的多。

美国之行，让冼耀文放弃了把自由皮衣当作衣服进行销售的想法，他要把皮衣精神化，视飞车和摇滚为邪教，把皮衣当成教派的圣水洒向癫狂的信徒。

事关信仰，命且舍得，谈小钱是对信仰的亵渎，自由皮衣199.99美元起，给200，1美分不找，值当是给摇滚出一份力——自由皮衣，每卖出一件，就有一美元投入到摇滚乐。

未来几十年，世界都会是摇滚的，自由皮衣以及自由夹克绑定摇滚，成为摇滚的组成元素之一，是一个不错的主意，或许，年销量突破100万件不是梦。

或许还能推出品牌衍生品，戒指、耳环、项链、舌环、奶环、脐环，巴迪·霍利同款三角裤，埃尔维斯·普雷斯利同款套套，或许，花狸猫改个名字叫“猫王”，当成高档宠物出售，也会是个不错的主意。

冼耀文神游外物时，赖百欣和佘宝珠已经把皮衣给研究透彻，赖百欣自打进入制衣业一直在给别人代工生产各种衣服，有单就接，做得很杂，就是皮衣也做过几回。

“冼先生，我们丽欣制衣可以做。”

冼耀文坐直身体，笑道：“赖先生，我们可以接着往下谈。首先，我要说明一下，我的订单和赖先生以前接触过的不同，没有一个固定的数量，是一份长期的合同，只要我们之间合作愉快，订单长做长有。”

“冼先生要包厂？”

所谓包厂，就是包下一个厂的产能，所有出产一件不往外漏，这种模式通常是一个囤积居奇计划中的一环。

“不，性质不一样。”

冼耀文掏出雪茄派给赖百欣一根，又对佘宝珠说了一句自便。佘宝珠右手的食指和中指隐隐有点发黄，白天应该抽了不下六七支烟，而且是在专注做什么事时抽的，香烟大部分长度都是夹在手指间燃烬。

白雾袅袅中，冼耀文说起刚编不久的故事，“前不久我去了一趟纽约，在一个酒会上认识几个百货业的大亨，一见如故，大家聊得很好，后来，又是一起打球、骑电单车、野营，一来二去，大家也就熟悉了。

有一天，忽然有人提议一起出钱搞一个皮衣的品牌，其他人纷纷附和，都表示有兴趣，经过几天的协商，定下了出资比例，也定下了品牌的名字‘自由’。”

冼耀文自嘲一笑，“所有合伙人当中，我的实力最弱，加上香港这边的人工比美国那边便宜一点，生产和组织货源这一块的工作就交给我来负责。

赖先生，是这样，相对不少品牌来说，自由拥有非常不错的销售渠道，即使一开始的销量并没有合伙人期待中的理想，它也会有一个不错的基础销售数字，有这个数字打底，自由就可以坚持运营下去，直到销量超出所有合伙人的预期。

所以，我需要找厂家合作，先敲定基础数字的稳定供应，我要和赖先生聊的就是这一块的生意。

赖先生把这件样品带回去，生产十件一模一样的出来，只要我这边验收合格，我会明确给出一个验收标准，赖先生按照其难度，给出一个月产量以及单件报价，经协商达成一致，签订三年期的合同。

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