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312 第311章 局中人（第2页）

另外，你需要注意一个问题，东洋的个子很矮，我们需要的牛仔裤其中85尺码是28、29，可以有少量的3o、31，再大就不要了，27、26可以搭配一点。”

说着，冼耀文拿出纸笔，将尺码要求写了下来递给卡斯特拉诺，“大萧条时期，国会通过了极端贸易保护主义的《斯穆特—霍利关税法案》，使总体实际税率达到了应税进口商品价值的6o，将贸易保护主义推向高峰。

此举引了世界主要国家竞相大幅度提高关税，贸易战频，严重摧毁了整个国际贸易体系，全世界饱尝贸易保护主义的恶果。

贸易保护主义加深了世界大萧条，也使得自由贸易逐步得到美国国内的支持。1934年《互惠贸易协定法》出台，授权总统在国会提前同意的减让关税范围内签订互惠贸易协定。

美国第一次确立互惠和非歧视原则作为对外贸易政策的基础，由此推动了全球自由贸易体制的蓬勃展。二战结束后，美国确立了在国际经济体系中的霸权地位，为实现霸权稳定，美国开放国内市场，积极推动贸易自由化的进程。

1947年1o月3o日，《关税及贸易总协定》在日内瓦签订，并于1948年1月1日开始临时适用。

《关税及贸易总协定》的序言明确规定其宗旨：缔约各国政府认为，在处理它们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及展商品生产与交换为目的。”

冼耀文摆了摆手，“宗旨只要听一下就行，不用太认真，但现在以及将来，应该很长一段时间，美国以及世界主要奉行贸易自由化。站在美国的立场，出口的商品越多，意味着工作岗位也越多，经济越活跃。

出口增多，对美国是有利的。为了鼓励出口，在联邦层面，联邦税法中的企业所得税有抵免条款和退税机制；在州政府层面，各州也有自己的退税政策。

不同州之间的差异较大，有些州提供更为慷慨的退税政策，而有些州则相对较少。据我所知，德克萨斯州和佛罗里达州比较慷慨。

保罗，找个精通报税的会计师聊聊，可以让他帮忙设计一套方案，既能做一个积极报税的绅士，又能少缴一点税。”

冼耀文说的有点隐晦，但卡斯特拉诺听明白了，像他们这种黑手党家族成员个个是纳税积极分子，只可惜郎有情，妾无意，他们想缴却没人肯收啊。

这不，遇到明白人指出一条明路，听着就比一家洗衣店一天营业额数千美元，凌晨两点影院座无虚席靠谱得多。

“谢谢，赫本先生。”卡斯特拉诺真诚地说道。

“不必谢。”冼耀文拍了拍手，“接下来，让我们好好享受美食。”

接着的一个小时，四人就着义聚永的玫瑰露品尝美食，还别说，卡斯特拉诺用筷子还挺溜。

餐后，送走了卡斯特拉诺，冼耀文带着全旭散步消食。

漫步于西装黑帽、鬓垂颊、络腮胡，特征非常明显的哈瑞迪教徒之间，叼着雪茄的冼耀文淡声说道：“对待合作伙伴要讲诚信，不能耍小聪明，想多拿多占摆在明处，不能靠欺骗，特别是用非常容易被戳穿的谎言进行欺骗。

瞒下5o美分的利润，不是高明之举，刚才你若是告诉卡斯特拉诺他可以从每条牛仔裤分到5o美分的利润，他会同意的。”

“对不起，先生，我没做好。”全旭面有愧色道。

“道光年间，有一个徽商舒遵刚，他说过一段话，我今天借花献佛，送给你。”吐出白雾，冼耀文吟道：“钱，泉也，如流泉然。有源斯有流，今之以狡诈求生财者，自塞其源也。今之吝惜而不肯用财者，与夫奢侈而滥于用财者，皆自竭其流也。

人但知奢侈者之过，而不知吝惜者之为过，皆不明于源流之说也。

圣人言，以义为利，又言见义不为无勇。则因义而用财，岂徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所谓大道也。”

再吸一口雪茄，冼耀文语气平和地说道：“细细体会，好好悟，只要悟一半就够了。商贾之道，千变万化不离其宗，低买高卖四字足以概括。无奸不商，无商不奸，自古以来能成大商者，无一不是奸猾狡诈之辈，但奸诈要用对地方。”

“我晓得了。”全旭点头道。

冼耀文搭住全旭的肩膀，“时代在进步，商业模式在变革，低买高卖也要更新一下玩法。要是放在一百年前，只要搭通东洋和美国之间的业务联系，二手牛仔裤的生意就能吃上一辈子，因为以前的信息流通闭塞，五年、十年，也未必有其他人摸到这个生意的门道。

现在不行了，最多做上两笔交易，跟风者就会出现，一个接一个，后面将面临价格战，品质要求更高，价格却是越压越低，一段时间后，这个生意于我们会变成鸡肋。

虽然不愿意承认，但也不得不承认，东洋的商人很有团结精神，自己人之间的竞争不会毫无底线，没有人会打毫无利润的价格战，也没有人会想着把市场打崩，二手牛仔裤生意基本上能长久做下去，直到东洋消费者嫌弃穿二手，用户群体消失。

东洋未来牛仔裤的市场大致会出现三种局面：

一，牛仔裤没了市场；

二，有一小批人打通从美国进口全新牛仔裤的通道，并牢牢握在手里；

三，东洋本土出现牛仔裤生产企业，从进口丹宁布制作牛仔裤开始，然后技术上突破，能制造自己的丹宁布，在东洋本土就实现从原材料生产到终端销售的闭环。

我的猜测是先二后三，不远的将来，东洋会冒出不少牛仔裤相关企业，在这些企业当中应该有我们一到两家，以方便我们分润东洋牛仔裤市场的红利。”

“先生是打算在东洋开分厂？”全旭问道。（本章完）

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