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第124章 阿利和金刚石1 阿利养家卖T恤（第1页）

“t恤！t恤！走过路过要错过，买一件送一双袜子，买两件送一条t恤！快，走过路过要错过！”

阿利使劲挥动着手里印山水景观白t恤，大声吆喝着。

阿利个十四岁少年，他所叫卖地点碧水镇上唯一一条“商业街”入口处。里流流量大，可以说摆摊子叫卖最佳地点。

碧水镇个依山傍水好地方，特别靠南一点玉镜湖，碧波万顷，号称“王母娘娘梳妆镜”，每年夏两季都会引大量外地游客到此游览。而游客吃饭宿都好选在玉镜湖边碧水镇，因此镇子上旅游济得到了极大促进，镇民们都从中获益匪浅，开了小旅馆，开了小饭店，卖起了旅游纪念品。总，整个小镇都变得生机。

因此阿利才想起了趁暑假摆摊子卖体恤主意。一到夏两季，随着旅游到，镇上便会自形成几个小制衣作坊。些作坊专门制作用旅游纪念品t恤，在白布面印上玉镜湖图案和游览地图出售。时候需求量过大，作坊就会把多余工作分派给镇上懂针线妇女，让她们自己在家里赶工。

阿利妈妈便其中一。

阿利妈妈些年身体一直好，能说弱禁风，但也差了多少。镇上贾医生说，因劳过度，造成了身体虚弱亏空，所以宜静宜动，在家静养少出门好，更能轻易着急生气，劳心神。医生说时候，阿利就在旁边听着，每一字每一句都听得清清楚楚，至今记在心里。虽然年纪大，但他清清楚楚知道妈妈何会因劳落得如此虚弱，卧病在。

阿利一家本碧水镇镇民，他们原本在镇子西边十里外桃花村，靠种地看果园生。五年前阿利父亲在山上炸石头出了意外，从此阿利和弟弟只能靠妈妈独立养活。妈妈身体本就好，但了养活两个儿子坚持下地干活，最终于累得起了，下了地。办法，了生活，一家三口只卖掉两间屋和耕地果园，搬到十里外碧水镇。

虽然身体虚弱，但阿利妈妈心细手巧，能够做些手工活，所以用卖房子卖地钱在镇子外围租了一间小房子，买了一台半旧纫机，平时就靠帮邻居做些纫针线挣些钱，而夏旅游旺季更她劳心费力时候——当然也位善良母亲最开心时候，因时候又能得到许多制作t恤活计了。

阿利从搬到镇上以就一直尽自己全力帮忙妈妈，帮持个家。父亲去世时他刚刚九岁，那时就知道母亲身上担子沉重，所以他一时间就想办法挣点小钱补贴家用。特别到了寒暑假，他更一天到晚跑动跑西停下时候：卖报纸，送牛，在小饭店当跑堂，甚至作临时保姆给邻居房东看小孩，只要能给家里带一点帮助事他都肯干，而且都干得错——以至于镇上对他比对他母亲要熟悉亲切。

当旅游旺季临时，阿利又想到了做旅游t恤生意。本他想进制衣作坊去当学徒，但虽说天生材必用，但偏偏对针线手工方面事他天生一窍通，所以只好作罢。但摆摊贩卖对他说&xeoo易如反掌，驾轻就熟，许就话说十全十美——但他身上&xeoo确着特别突出商业素质。阿利自己清楚自己，他知道自己天生喜欢做生意，也方面材料。

假、暑假阿利都在镇上最热闹一条街上摆摊。他愁货元够充足，因每年作坊生产t恤都剩余，阿利帮妈妈参谋着将些去年剩下陈货以低于成本价价格买一大批。因旧年陈货，所以作坊板们也大计较价钱。但其实旧年做t恤和新做t恤款式大同小异，而且都一样崭新，所以并愁卖。另外阿利妈妈帮作坊赶工，那就更容易和板达成协议，以工代款，抵消购买旧t恤钱，样就更节约了成本——当然，也阿利出主意。

但，样街头叫卖自然会影响到作坊直销商店生意。所以要摆摊子就能在同类店面旁边——就限制了摆摊子地点，因此商业街两头出入口空地就成了做假期生意孩子们必争地。顺便说一句，在碧水镇上只阿利一个在做生意，很多孩子都会利用假期自己挣上一点零花钱。卖报纸，跑外卖，给修鞋，给手机贴膜，总，干什都。当然，也和阿利一样摆摊子卖旅游t恤。所以往往在街口儿并列排着七八个t恤摊子，七八个孩子一起扯开喉咙叫卖。同行相倾，了提高竞争力，阿利得另出新招。

“买一件t恤，赠一双袜子；买两件赠一条t恤！快买快买！买看看也好！”

阿利断大声吆喝，下子可把旁边孩子们弄辙了。大家都敢跟着喊了，因谁也底跟着比下去会会赔本。些当然早在阿利预料中，但他也盲目吆喝——前早就小心计算过，就算样买一送一照样可以得赚，因妈妈找作坊板直接进货，又以工代款，样自然留下了周转余地。

“就商业竞争给带乐趣——尽管要多流些汗水——真个天才！”

看着身边自己竞争者们垂头丧气，都带着嫉妒红表乜斜自己，阿利稍微感到点自鸣得意，“要红，朋友们，就商业竞争，脑子动得快一点自然会胜利！”

他在心里大声说。

因采取了正确策略，一上午时间他卖出去十多件t恤，送出了差多相同数量短袜，一两条t恤。他旁边竞争者加起过卖出去件。

“大获全胜！”

中午暂歇时候他完全胜利者畅心境了。

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