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第238章 终于拿下大合同（第1页）

“像徐总这么精明的人，不用说我也知道，肯定是这样。”官弘道呵呵1笑又说，“不过，我愿意接受提出的要求，因为我相信我们党委政府有能力把宣告做好，把绿色蔬菜打造成知名品牌。”

“好，那我就没别的要说的了。”徐总高兴地说，“如果你们没意见的话，我现在就可以让沈助理去拟合同，怎么样？”

官弘道沉吟了1下说：“徐总，我还有个建议，就是我们先签1年合同，过后彼此协商再继续合作，倘若谈不成，原有的销售渠道由我们这方来接管，毕竟是我们这方投资做广告宣传的，这合情合理。”

徐总盯着官弘道了好1会儿，哈哈1笑道：“官记，你这纯粹是拿我们绿野公司做跳板哪。你呀，真是太精明了。”

“不敢当呀，徐总。”官弘道呵呵笑了笑，直言道，“你把价格和广告硬生生地挂在1起了，也就压力全推到我们这1方，确实有不合理之处，但我还是乐意接受，因为我是真心诚意要跟你合作。至于现在提出这个建议，也是为了防止你不断加码，不断向我施压啊。”

“商和官都有1个共同特点，就是都有防人之心，你是这样，我也是这样，所以彼此都没什么要说的。”徐总心平气和地说，“现在我想跟你说说这销售渠道方面的事，虽说广告宣传方面的资金由你们那方出，但我们公司也出了力，所以即便以后不合作了，这销售渠道也不能由你们完全占有，我们也要拿1部分。”

“徐总，你这就不够诚意了。”官弘道柔中带硬地说，“我作出这么大的让步，你却寸步不让。再说了，我们双方不合作，你就不经营绿色蔬菜了，又要这个渠道干什么呢？”

“有没有用，那是我的事，可现在我必须向你提这个要求，并且写进合同里。”徐总也是柔中带刚地说，“官记，你要不同意，这事就只好暂时搁浅了。”

官弘道沉吟了下问：“徐总，你要哪部分的销售渠道呢？”

“南方的。”徐总1字1顿地说，“官记，我也不是个贪心的人，只要周边3个省的，其他地方都归你们，你怎么样？”

“还说不贪心，徐总，这3个省可都是经济发达地区，人们生活水平很高，对绿色蔬菜的需求肯定很大。”官弘道淡淡1笑道，“这样吧，你把靠近我们省的那个省的渠道划给我方，其他两省就算是你的补偿。我觉得你占便宜了，应该没理由反对吧？”

徐总试探性地问：“如果我不同意呢？”

“既然徐总这么没诚意，那我就只能放弃了。”官弘道生硬地说，“我是诚心来找你合作，可你却这样步步紧逼，实在过分了点，徐总。”

余晓慧见徐总迟迟不说话，就笑盈盈地劝道：“徐总，官记确实是诚心诚意要跟你合作的，才做出了这么多让步，你也该显示1下你的诚意了。再说了，这只是事先提出的条件，1旦继续合作，现在说的这些都没有意义了。双方都已经谈到这个地步，眼就可以举杯庆祝了，何必为了这1个省的销售渠道不欢而散呢？”

“是呀，徐总，事情谈到这个程度不容易呀。眼就要成功了，就因为这个原因而崩了，实在是太可惜了。”周振宇跟着做徐总的思想工作，“官记已经做出了最大的让步，显示出了最大的诚意，你也应该接受官记这个小小的条件，好让双方合作成功。”

沈助理着官记，笑眯眯地说：“徐总确实是诚意满满，既然这只是1个小小的条件，官记何不弃之不顾来玉成此事呢？”

“沈助理，你可真会说话。”余晓慧瞅着沈助理，似笑非笑道，“你也出来了，官记已经做出了最大的让步，可徐总还是咬着不放，这样也就伤了官记这份诚意了，合作也就很困难了。你们是生意人嘛，更应该懂得互利互惠，而不能让对方吃大亏，自已占大便宜。照现在这个条件来合作，双方都有利，能够做到共赢，何乐不为呢？”

沈助理狡黠1笑，反问道：“就像刚才你说的，这只是个事先提出的条件，或者说是假设性的条件，官记有必要这么斤斤计较吗？”

余晓慧连忙反驳道：“既然这样，那徐总又有必要斤斤计较吗？”

周振宇紧跟着说：“徐总生意做得这么大，就算真有那么1天，也没必要在乎1省1地嘛。徐总，我就大度1点，接受这个条件吧。”

徐总见官弘道始终不开口说话，平静的眼神里透出坚毅来，便知道他是不会再让步的，再说自已确实占了对方的便宜，如果最终合作不成的话，自已也错失了1个发展的机遇。因此，考虑了好1会儿，他开口笑道：“刚才官记接受了我提出的条件，现在我也该接受官记刚才提出的条件了，要不还真让你们说我斤斤计较，没诚意呢。”

官弘道松了口气，平静地说：“既然徐总这么有诚意，那我也就同意合作了。”说着举起酒杯，高兴地说句，“来，徐总，各位，我们1起祝贺合作成功。”

彼此碰了碰杯，齐声道声合作成功，就将杯中酒1饮而尽。

过了1会儿，徐总就吩咐沈助理去似合同，自已继续陪客人进餐。

等大家酒足饭饱后，沈助理就把草拟好的合同递给官弘道和徐总，笑眯眯地请他们过目。

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