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第17章 谈下生意（第1页）

“刚好认识了葡萄基地理嘛，要赚，顺便赚点零花钱也挺好。”

云歌拉着姨妈手晃了晃，撒娇道。

“嗯，那倒也，哎，你妈个病，也知道要花多少钱，真苦了你了，咱们家亲戚，个个都啥本事，也帮了什大忙，可怜你孩子，年纪轻轻就要担起大责任。”

姨妈个感，说着说着眶都开始红起了。

“哎哎哎，姨妈，看你又说到哪里去了，你去帮问问嘛。”

“嗯，好好，们一起去问。”

姨妈了睛，拉起云歌就往隔壁走。

“秀，在忙什呢？”

姨妈朝着水果店板娘打招呼。

“算账呢，水果进价一天比一天贵，哎，生意都法做了，你们粮油店好，价格稳定，像们水果，那价格像过山车似，一小心就亏本。”

“给你带好事了，你看，外甥女，你认识，她和隔壁省一个水果基地销售理好朋友，她渠道进水果，那价格，可比你去咱们本地水果市场进便宜多了。”

姨妈愧生意，云歌认识销售理，在她口中就变成了好朋友了，云歌忍笑了。

“你们家光玫瑰，你说进价多少？昨天说给忘了，你给说实话？”

姨妈顺手摘了一颗她店里光玫瑰，说。

“告诉你一斤，哈哈，其实o一斤，桥下那边批。，你外甥女比个进价便宜？”

“云歌，你过去，把你刚刚拎过光玫瑰拿过，给你秀阿姨尝尝，感觉比她店里要好吃。”

云歌赶紧过去，拿了一串过。板娘秀摘了一颗，眉头展开，果然味道比店里要更好一点，更新鲜一点。

云歌也尝了尝店里葡萄，再看了看包装上厂地，和她带过葡萄竟然同一家基地出产，而且看大小，应该也级果。应该就云歌葡萄放在空间保鲜，她们现在尝葡萄，可相当于从树上刚刚摘下，而店里葡萄要过冷链运输，到批市场，再从批市场到店里，当然会损失一些口感。

板娘又忍摘了几颗，边尝边问：“？你渠道，你个葡萄可以多少一斤给呀？”

云歌在心里斟酌了一下，说：“元一斤，过量要大，如果量小话就合算了。”

每斤便宜元，而且个水果品质要更高一些，个买卖亏呀。秀马上了主意：“可以，那你先给千斤。”

千斤话，每斤赚元，就ooo元到手啦，云歌睛一亮，笑眯眯说“秀阿姨，他们基地其它水果，你需要需要也带一点呀？”

“你报价给看一下，过其它水果就算要话，也要了多量，主要光玫瑰最近比较流行，大家送礼都喜欢选，所以多进一点也无所谓。其它水果光靠普通卖卖，肯定卖了那多。”

“可以，们加个微信，让那朋友把水果报价和照片给，一会转给你，你如果需要话，就直接和说。”

云歌又补充了一句，“秀阿姨，只要把货款打过去，那边才会货，如果确立货，你要先付一半定金，等货到了，你再把剩下一半钱付给，您看样？”

“应该，问题。”

秀快说，别货都出了，要付一半钱很正常吗。她和云歌姨妈沈正华十几年邻居了，云歌她也常看到会她姨妈店里玩，也啥好放心。

“好嘞！秀阿姨，那今天下午就给你答复，顺利话，今天者明天就可以货了。”

想到看了一下姨妈，竟然找到了大一个商机，云歌简直自己反应灵活而沾沾自喜，看自己确实一些生意头脑哦。

谈下了一笔生意，她也就时间再和姨妈唠嗑了，她准备再找几家水果店谈一谈。

和她做生意，她也得对方着想，所以云歌并找秀阿姨家附近水果店谈，到时候秀阿姨家水果，比周围水果店口感稍微好上一点，说定也可以揽到更多客户呢。

所以她特意在地图上找了几家分隔比较远店，带着一盒光玫瑰就上门了。

过，面就那顺利了，毕竟刚刚秀阿姨熟，先就那多戒备心。而其他水果店，她相当于一个陌生，店，她开口，就被拒绝了。

云歌也气馁，做生意哪那简简单单就成功呢？些，都当成成功路上历练就了，云歌心态非常好。

云歌索出了，那些大型连锁水果店，以及市里面水果专柜，都自己固定进货渠道，很多都从本地水果批市场进货，而自己冷链运输，直接从厂地过，那她价格就什优势了，家也会因一两样水果而改变自己进货渠道。

另外开水果店中，比较大一点，看上去比较高端，一般都聘请售货员，进店谈也很顺利，很多售货员都拒绝帮忙和板联系，也拒绝把板号码给她。偶尔那个别给她，板都听几句就挂了电话。所以面云歌目标就都放在了那种夫妻店者小型一看就板自己守着，种店进去，至少板自己可以说了算。

最，跑了三四个小时，云歌谈下了三家店，但就一点，三家都肯付定金，都说了要货到付款。也可以理解，他们认识云歌，要云歌骗子，拿了定金就跑，办？他们也地方去找。所以云歌也坚持，就直接答应了货到付款。三家要量秀阿姨那多，一家要了oo斤，另外两家都要了oo斤。

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