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第四百九十九章达成共识（第3页）

但是，我认为百分之二十的股份有些太少百分之三十更合适”

“不，洛伦兹先生，技术股份的比例，按照国际惯例，百分之二十最合适

我承认，沃尔沃很优秀但是，他并不是不可替代的

比如日本的小松，日立，神钢，德国的德马格，特雷克斯，利勃海尔，美国的卡特，都是很不错的工程机械”

“余先生，你说的不错，但是据我所知，你说的这些品牌里，小松能够和我们一比，但是他们已经和贵国达成了合资

卡特彼勒也不差，但是和沃尔沃比起来，他们的机械都有一个最大的缺点，那就是笨重且费油

德马格、特雷克斯和利勃海尔暂时没有去中国投资的意向

所以，只有我们沃尔沃最适合你们

百分之二十八，不能再少了”罗伯特洛伦兹说了一大通，最后还是降了两个点。

“洛伦兹先生，我可以同意你的百分之三十的要求

但是，我有一个要求那就是贵公司不得设立技术壁垒在技术上对我们进行保留

并且在五年之内，帮助我们建立工程机械设备研发中心”余庆阳又提出一个新的要求。

“余先生，你是一个诚实的人，也是一个非常有野心的人

关于技术公开和帮助你们建立研发中心，这一点我很抱歉，这已经超出了董事会对我的授权”

“洛伦兹先生，你要清楚，我们并不是白学习你们的技术，我们付出了百分之三十的股份

并且，如果是专利技术，我们会按照规矩，支付贵公司专利使用费

所以，公开技术，不设立技术壁垒，帮助我们建立研发中心，这是我们合作的前提条件

或者说，洛伦兹先生，你需要什么样的筹码来说服董事会”余庆阳坚持道。

和你们合作，就是为了技术。

你像小松一样，关键技术保留，在日本生产，只是笨重的车身在国内生产，那合作还有什么意思

谈判自然不是一次就能谈成的。

第一次会谈，在技术公开上陷入僵局。

余庆阳一点都不着急，毕竟是自己想要学习人家的技术。

接下来几天，余庆阳参观了瑞典总部，位于波兰和法国的生产基地。

余庆阳在瑞典停留的时间比预计的时间更长。

为了能够直接和董事会成员对话，余庆阳通过大使馆，举办了一个酒会，邀请了在瑞典的几个董事参加。

经过长达一个月的努力，终于让沃尔沃松口，同意放开关键技术，余庆阳为此付出了百分之三十五的股份。

落后就要挨打，想要短时间追上人家几十年，上百年的技术积累，就要花高价。

对于付出百分之三十五的股份，就能得到沃尔沃挖掘机，铲车，摊铺机，平地机等几十种工程机械的全套技术，余庆阳很满意。

他的底线是百分之四十。

余庆阳代表淮海投资和沃尔沃集团ceo罗伯特洛伦兹，在中国驻瑞典大使，以及众多媒体的见证下，签下合作协议备忘录。

正式的合作协议，要到魔都去签

因为魔都市国资委是另外一个股东，要三方共同签订协议。

淮海投资再一次响彻天地，被广大中国人熟知。

上一次是阿吉及利亚水泥厂，虽然也有记者去采访，但是在国内引起的影响并不大。

这一次不一样，余庆阳直接上了央视新闻联播，虽然只有短短一两秒的镜头。

但是，余庆阳还是接到了许多来自国内的祝贺电话。

这还仅仅是备忘录，如果正式合同，怎么不得给五秒钟请牢记收藏，网址最新最快无防盗免费阅读

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