徐东北敛目看着线稿,“你的设计理念是什么?”
雁临的答案很简单:“在当下,用适合的布料、颜色,做穿起来更好看的衣服。”
“只设计年轻女性的女装?”
“对,这方面创意最多,销路最广。男装的话,你那边不是就能做?”雁临打量着他身上的夹克,脑海里回顾着上次见面时他的穿戴,绝不是寻常店面可以买到的。
“没错。”徐东北放下线稿,喝一口茶,“这样的设计,我是说能够及时替代旧品的设计,你能保证提供多久?”
“保守来讲,三年。”雁临牵了牵唇,“当然,我这样说,谁也不能相信,星雅需要列出针对性的条例。”
星雅是金家的服装厂的名字。
徐东北问:“那么,你对星雅有什么要求?”
“今年放年假为止,星雅的收益,我要三成。”雁临说,“明年要再签一份合同,我要两成。
“八六年开始,可行的话,我们签个长期合同,我要每年总收益的一成。
“另外,我的工作时间地点,在不耽误工作的前提下,由我自由支配。”
徐东北笑了,很商人式的笑容,“实话实说,八六年起的搁一边,之前的实在是狮子大开口。
“你主要能提供的只是设计,对不对?而一件成衣的组成因素,来自于方方面面,衣料的择优进货,再到缝纫加工、熨烫包装、销售渠道,哪方面出问题都不行。好的设计固然不可缺,但占的比重可大可小。
“年底前的总收益,分你两成,明年起一成,这待遇已足够好。我相信你到别处,别人能给你的,撑死了只是每个月一两百的工资,其实也已不算低。”
雁临气定神闲,回他一个商人笑容,“你说的客观理由,我自一开始就承认,不然不会留在县城,带着诚意与星雅合作。
“徐先生,我要合作的是星雅,据我所知,你不会取代金老板夫妻成为一把手。
“而我如果愿意接受亲友的资助,带资金技术设计进厂,可以拿到决策权。
“话说到底,要是没有你提供销路,我需要做的更多,与星雅对半、六四分成都不成问题。
“我想,你所在意的那些问题,应该与金老板夫妻坐在一起谈。否则,我们说再多,也是无用功。”
徐东北笑着叹气,不得不正式面对自己这尴尬的地位。
再看向雁临,他无法掩饰欣赏,“实在没想到,你能精刮到这地步。但这样也好,对自己人都这样,对外人更不会轻易吃亏让利。我相信,我们的合作会很愉快。”
雁临一笑,起身去请雷子及其父母过来。
接下来的进展,没有任何悬念。
金小杭、刘建芬和雁临争论了一阵,争论点是他们认为应该跟雁临对半分收益。
本来么,他们看待整件事,是雁临能将厂子起死回生,别说对半分钱,她就算要大头也不为过。
只是,他们上次就领教过雁临柔中带刚的交际方式,且完全无计可施,这次也一样,最终只好不甘的放弃。
徐东北又是笑又是无奈。
对于雁临基于徐东北入股开出的条件,金家勉强认可,对八六年起她要的一成收益强烈反对。
“那不行,太少了。吃水不忘挖井人的理儿,我们是怎么都不能忘的。”金小杭说。
刘建芬点头附和,“要么现在就签长期合同,要么以后拿着单子挨个儿找你合作,分成我们定。”
“对!”
雁临笑若春风,耐心地说:“叔叔阿姨,你们是不知道,设计服装款式非常容易被抄袭模仿。就像平时,你们一定也见过那种情况:今天看到一个人,穿了件新款式的衣服,过不了几天,就会有人穿出来相似的甚至一模一样的。
“厂里做出来的衣服,我尽量保证有市场,但没办法避免别人仿制,只能尽力及时推出新的款式,试图让别人总落后我们一步。
“但这种事也不是我能全说了算的,你们也会承担一定的风险。所以我真不是做高姿态少拿钱,只是根据实际情况,拿我该得的那一份。”
金小杭和刘建芬开始琢磨反驳的词儿。
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