第92章 德善堂东家（第2页）
“柳掌柜，尽管品尝，早年遇到过西域客商，机缘巧合学到了酿酒法，想着哥平多照拂，特献上一瓶美酒，给哥品鉴品鉴。”
“哎呀，敢当，敢当！太贵重了，使得，使得，受愧！”
柳掌柜可知道瓶葡萄酒价值，哪里敢收，连连拒绝。
“柳哥，你瞧起了？自己酿制，哪里贵重了？何况真找你谈合作，先给你喝点酒，面也好谈？哈哈哈”
柳掌柜见杜尚清如此说，也好坚持拒绝，“好，弟你竟想合作什，说与听听！”
杜尚清示意齐樟把腋拐递给柳掌柜，“柳哥，可识此物？”
柳掌柜把腋拐接过，才认真细看，刚才进门，倒在意什东西。
他仔细观察了一下，突然睛一亮，“哎呀，哎呀，杜弟，何物？哥真知道，可名字？”
杜尚清笑道，“柳哥，可好物？”
柳掌柜什，那可德善堂掌柜，虽然需要坐诊，但也一个很验大夫，如何看出拐杖妙处？
“好物，好物，绝对好物，”柳掌柜放下拐杖，跑出去叫道“曲，快，快，好东西给你瞧。”
杜尚清见柳掌柜欣喜若狂样子就知道，笔生意成功了一半。
“啥事儿？毛毛躁躁，小东家在，你如此失态，大呼小叫。”
曲大夫边埋怨着边被柳掌柜拖到了屋里。
“给，你快看看东西，见过？”
柳掌柜把腋拐到曲大夫手里，“走两步，事你走两步！”
“噗嗤”杜尚清控制，一口茶水都喷了出。
好家伙，柳掌柜肯定看过赵本山小品。
曲大夫接过腋拐，细看一番，脸上也喜形于，“哎呀，妙！妙，谁想到！也太妙了，哎呀，，，走两步哈，柳你别碰，走两步。”
说着曲大夫缩起一只脚，假装病，拄拐走了起，走一步喊一声“妙”，走一步喊一声“妙”。
“杜弟，拐可名字？”
柳掌柜见曲大夫也赞绝口，心里也数了。
“此物叫腋拐，专门给骨折病，行动便，残疾准备，可用辅助走路，用别搀扶，也可以扩大自己活动范围，特别方便。”
“好东西，好东西，知道杜弟想合作？”
柳掌柜迫及待了。
“想把腋拐交给贵堂代理，知道柳掌柜愿愿意合作？”
“什叫代理？”
柳掌柜解。
“就整个武川州所药铺用拐都交给贵堂去谈，家负责供货，你们负责药堂里面销售。知道柳掌柜可兴趣？”
“，”柳掌柜听了心里也一动，如果整个武川州都归自己德善堂代理，那里面利益可少，自己要办好了，那东家重用自己？
“杜弟，一个疑问，”柳掌柜毕竟大掌柜，盲目答应，他定下心，想到一些细节。
“柳哥请问。”
“你把武川州代理交给，需要家什保证？个腋拐一旦卖出去，你如何保证其他药堂会仿制？”
杜尚清又喝了一口茶，点点头，“柳哥考虑很好，交给贵堂代理，要求多，只要求一个月内要在武川州全面供货，
关于仿制问题，也很简单，家腋拐些关键零件做了特殊处理，一旦拆开就会毁坏，再也无法安装去。
就家现在一个木工坊，可以做到把腋拐成本降到最低，当他们尝试自己做卖便宜时候，他们自然而然也就兴趣做了。”
“好，好，如果样，那真如买们。”
柳掌柜听到里，明白过，杜尚清备而，该想到都想到了。
“样？柳掌柜，知你能能做主？与签下个总代理？”
杜尚清笑着望柳掌柜。
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