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第54章（第1页）

“十全十美好东西，就。”

晟说。

晟从油纸袋里掏出一小块，指了指角落里支着水盆：“你要要试试？”

伙计忍笑出：“合着你买东西，卖东西。”

晟也笑了：“既然做出了好东西，能卖呢。你先试试，又要钱。”

伙计半信半疑地接过那一小块肥皂，拿着去了水盆处。

“叫肥皂，先把手蘸，再揉搓个。”

晟指点道。

伙计把手在水里浸，拿着肥皂在手里揉搓，一会儿就起出白细密小泡泡。伙计在水中把泡沫洗掉，一双手上刚客蘸过胭脂和石黛留下痕迹完全洗掉了。

晟笑了笑：“样，说大话？麻烦大哥去叫你们东家出，生意要跟他谈谈。”

伙计直觉确实个好东西，真卖空间。他跑着去院叫掌柜，一会儿晟被请上了楼。

胭脂铺板个看上去十岁年轻女，梳着妇髻，看起很干练。两见到对方都稍微惊了一下，互相都想到对方年轻。

女报夫姓，直接报了自己名字：“认识都管叫青娘子，贵客也叫。知贵客如何称呼？”

“姓。”

晟开门见山：“青娘子，咱们谈正事。”

青娘子点点头：“个肥皂意要收，知道公子心理预期价钱多少呢？”

晟想了想，也多废话，直接道：“十文一块。”

个价格让青娘子皱了皱眉头：“公子，你知道猪胰子卖多少钱吗？”

“十五文吗？”

如果打听清楚市面上清洁用品惯常价格晟也会开口要价。

“正。”

青娘子点点头，“如果从你那十文拿到肥皂，卖价钱必可能少于三十文，然实在无甚利润可图。那你肥皂比猪胰子贵一倍，顾客凭什买呢？”

话确实道理。肥皂确实好用，如果只比猪胰子贵一点，和猪胰子在同一个档次价位，才能抢夺走猪胰子市场。但问题，他止想要猪胰子市场，想要澡豆市场。澡豆那些富贵家用，一碗就六十文，他早馋行了。

晟思考了一下说：“样，们可以做两种，一种四方块，便宜卖，一种做成花型，高价卖，您觉得可行吗？”

他看过嫣给肥皂脱模，肥皂倒在什模子里出就什样，他爹木匠，最缺就模子。

青娘子睛亮了一下：“可行，可以做吗？”

晟又说：“只做花型肯定可以，问题。姐姐做，可以做成多少种同样式可以直接问她，一会儿带她过咱们再详谈。”

青娘子点点头，初步定下方案，询问她可以做几种肥皂时，嫣赞赏地看了晟一木匠，模具多，花型动物型都问题。”

嫣说：“除此外，可以做出同颜，同香味。”

就定价了，晟报价普通肥皂十五文一块，造型版三十文一块，以做出功能皂，五十文一块。青娘子愿意，她心理预期每块要再便宜最少五文。

最晟提出了一条让她无法拒绝条件，那就整个开元镇他们只供给她一家胭脂铺，整个爻山县可以从他那拿肥皂过三家。

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