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82第 82 章（第1页）

苏翎接到陈局长的电话，他让她着就好，毕竟作为上级单位，也不太好直接插手下级单位的事。只是大家都刚刚接触外面，很多事情他还是希望能多一个明白人。

苏翎明白他的意思，不过该做的准备，她照做不误，外汇一共才多少，多花一分，就少一分。

跟着进入谈判现场，苏翎坐在角落里。陈局长还是不放心，他来现场着，可见这个时代没钱到什么地步了要是放在上辈子，这点小破项目可能连集团大领导的面都见不上。

果然如苏翎所料，双方之间很多规则无法沟通清楚，这边无法理解国际惯例，那边是态度傲慢，觉得穷逼想要好东西舍不得花钱。然而，以她在f集团那么多年，这帮子王八蛋，一样的东西卖给欧洲客户比卖给华国客户要便宜20，他们怎么不说欧洲客户是抠逼了

这边的人一下子觉得压力巨大，别在背后一个个都硬气得很，到了面儿上，被对方见多识广的应用专家几个问题一提，没得话了。这样下去最终还是会接受国外的条件。不能说国外的条件就是坑咱们，只能说这个条件实在不太优惠。

双方约了第二天再谈，等老外一走，又开始了会议。果不其然，已经有人开始松动要接受老外的条件了，有一个想要接受了，后面跟进的就多了。

苏翎一声不吭听完，走出了门口。陈局长出来拍了拍她的肩“什么法”

“没什么法”

“有些事必要交的学费”陈局长呼出一口气。

“这个学费不算贵，也不算不合理。但是我不想交。”苏翎着陈局长，“请允许我明天发言。”

陈局长着她“好”

苏翎把今天那个应用专家的给的资料，回答的逻辑一一做了整理。她上辈子是机械出身，刚进f集团就是做应用选型，销售这块如果是有技术背景，更容易被客户信服。她就是这样一个能够解决大部分问题的销售。

着苏翎挑灯夜战，李致远陪在身边，夫妻俩一起分析目前的情况，模拟出明天可能出的状况。

再次进入会议室，昨天后来大家基本已经商量妥当，这边的人也没有再战的

，眼见对方的销售一脸一切尽在掌握的装逼样儿。

苏翎站了起来，面对那位应用专家“想请教几个问题可以吗”

那个应用专家着她，这边的人皱眉也她，为首的老方刚要呵斥。陈局长在边上说“小苏，不懂就问，虚心求教吗”

陈局长发话了，其他人总不能不给局长面子吧老方耐下心头不满，那个老外无所谓地耸肩。

苏翎过去，把他们提出的解决方案放在那位应用专家面前，开始进行探讨。如果说之前，这位应用专家遇到的都是他们说什么就是什么，对相关产品认识停留在六十年代过时老古董。那这会儿他一下子进入了地狱模式，这一位年轻的华国女性，对他们的产品知道地甚至比他还清楚。

在参数计算上，他们的习惯一般用上限而不用下限，余量是打足了，问题也造成不必要的浪费，不过美国货的特点就是这样，没有精打细算的习惯。

苏翎把这些点一个一个圈出来，一个一个状似请教，实则质疑。弄得他到最后甚至有些手足无措，无法回答她的问题，为什么在不去为客户寻找比较优化的方案为什么不以客户为满意为中心

苏翎是站在未来的角度，她经手的项目多是出自于国内设计院之手，太了解这帮子人要的什么效果。哪怕是后来出口中东的项目，那还是本国风格吗经手多了，一次次修正之后，她当然能找出这种初次合作给的仿佛天衣无缝，其实没有搞清楚实际状况的方案的问题点。

苏翎交流的英语算的上优秀，在这块专业领域就是顶尖了，国内没有谁经历过这么多年的实战，哪怕是对方的华人翻译，他虽然在美国长大，可也没有这个专业素养啊而国内这边的翻译就不用说了，就是进出口公司的人，跟专业不可能搭边。

苏翎把对方的应用专家给压下去了，站在那里笑着对方人员，就跟她上辈子那样，反正她是销售，她是卖货的，内部的工厂都是服务于销售的，她一年卖得多，就是牛逼。现在他们是客户，对方是供货商，有了这种身份上的优势，压着他们又怎么了

这会子就是这种气势，着对方的销售总监，f集团那

边，措手不及，完全没有想到外头会有一个人比他们更了解他们的产品。到了这个程度，这位销售总监说“我们会根据你提出的要求进行方案更改。”

“好的”苏翎笑着说，“为了避免来来回回多次的讨论，我们把折扣点谈一下，尤其是你们工厂厂长能给折扣放给我们而不是这种价格表上的价格。”

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