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第107章 第一次客户拜访（第1页）

苗慧毕竟工作多年了，做事非常稳妥。

选择家房产公司，处于中等偏下个位置，在省内一定名气。

“们先用家公司试试水！”

站在公司门口时候，苗慧个销售，也由出现了一丝紧张，深了几口气，才推门邀请一起进入。

“将们公司资元，放在你们直播平台上？”

听完们简单介绍，家公司销售总监谢总，由皱了皱眉头。

“样，就像其它直播间一样，只过们销售房产，其它公司销售其它商品而预料到客户会问什问题，直接解答说道。

谢总监将们准备资料丢在了桌子上，摇头说道：“请恕直言，房产销售同于其它商品，一资金量大，在网络上成交，无法建立信任感。买房子，大多喜欢看房子，只直接看房，心里才数。

现在大房产中介，成立了自己网络科技部门，了让客户在提前了解房元，通常会上传vr视频。

可就算样，依旧无法足客户需求，至少从们目前掌握数据和况，任何一笔客户成交，仅仅只通过网络看房，就最终确定下！”

和苗慧两，都过从事房产销售验，直到谢总话，确实当前行业现状。

而他所质疑问题，也正们需要突破难关。

和苗慧两看了一，最终选择由答个问题。

“谢总，您说些都事实，可能们讲解清楚，让您产生了误解！”

谢总说话，只静静看着，等待解释。

“事实上们并想要颠覆市场规律，者改变消费者消费习惯，们要做其实只引流，将客户真正需求，引流到合适房元上！”

“您房产销售专家，应该知道影响客户决策因素，除了房子位置、价格等关键因素外，最重要就房子户型和风水，而才们公司关注重点！”

“以前在做房产销售时候，常遇到客户咨询房屋风水问题，尤其部分客户，甚至会因房屋风水问题，而决定最终否购买！”

“所以们才了个切入点，创办了样一家公司，专门些客户务！”

“当客户在直播间，通过们讲解，匹配上贵公司相应资元，者们将贵公司相应资元，配上客户需求，接下依旧会进入线下流程，然顺接上您刚才提出那两个问题。”

个流程，和苗慧、方亮，过深入探讨，也目前最佳合作模式，相信通过番讲解，足以解释清楚谢总刚才疑惑。

然而让失望，谢总表，依旧非常严肃，听完解释，摇头说道：“你个流程，等于在前方帮们筛选了一部分客户而，可你应该知道，们自己专业销售团队，对于张总你刚才提到问题，们也相应应对话术。

就算客户对某个户型意，们依旧可以提供其它房产资元作替代，只要客户进入了公司，本身就们资元了。

如果因增加了一道流程，无论从公司支出费用，从业务员头上扣去佣金，认都得偿失！”

“！”

一时间些语了，知道该如何答。

苗慧拥极强销售验，急忙补位说道：“谢总话，只能说对了一半。”

谢总也生气，伸手示意苗慧继续。

“你说提前筛选客户，个正确，也正式们公司商业宗旨，将合适客户筛选出，再引流到相应户型上。但你说客户，本身就您，对。”

“第一，客户公开，他们其实并真正属于哪一家，尤其客户在选房时候，通常会通过网络者手机，查看目标区域各种房元。而种房元信息，&xeoo多样化。如果个房元属于您，先网络就做出了分流，并一定会流到您公司。”

“第，在一点上，大房产中介公司，比如贝壳，拥自己独立app，而且在市场上普及程度极高，只习惯于通过专业app浏览房元客户，才能算真正公司客户资元。想在一点，贵公司并占优势。”

“您所能掌控客元，最终只两条，其一就过网络筛选，可市场上那多中介公司，能够分流到您，本就只占极少一部分。其，就那些到店客户，一部分客户要相对准一些！”

“知道样分析，您否认可？”

苗慧所介绍，都事实位置，自然会了解市场，所以点了点头。

就在们欣喜以，终于可以说动谢总时，对方&xeoo突然说道：“你说些虽然错，但问题，你手里要掌握大量客户资元，所以才能代替网络和app，提前帮助客户进行筛选。请允许冒昧问一句，贵公司目前掌握了多少流量？”

番话，可以说直接点中了们死。

公司尚未开业，直播平台尚未建立，自然用谈什流量。

可们既然选择提前拜访，自然也做了相应准备，所以稳定绪，解释说道：“一点谢总可以放心，们公司虽然刚刚成立，但流量方面肯定会差，们公司由山资本投资，也算拥雄厚背景资元。”

然而谢总依旧摇头，说道：“山资本知道，可也知道他们投资企业多了去了，也并每一个项目都会成功。在看到真实流量前，你说一切，其实都空中楼阁而！可了件事，&xeoo需要增加一条销售渠道，甚至需要科技部门，跟你们对接。其中需要消耗成本，们接受！”

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