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第五十二节 营销（第1页）

：“常哥，我在琢磨着，既然县里把这事儿丢给了咱们仨，不管能不能干得下来，咱们总得要干，没准儿咱们就把这事情办成了，咱们也不图什么领导夸奖，至少也得证明咱们不是做不了事情不是？”陆为民一边揣摩着对方的心思，一边沉稳的道：“找路子我们大家一起来，刚才我和小苏都在发愁我们对这一行一无所知，还真不知道该怎么办，现在常哥来了就好了，来了一个行家里手，我们也就有了主心骨。”

“得，小陆，你别给我戴高帽子，你常哥在商业局里是人见人厌的角色，有你说的这么吃香，那我还不得当局长了？”刀条脸男子笑了起来，虽然言语里还是有些桀骜，但是语气却要和缓不少了，“小陆，你刚才说咱们不图其他，就图证明自己能做事儿，这话我爱听，咱们南潭县里这边从事水果贩卖的我倒是认识几个，但是这猕猴桃在我们南潭怕是难得打开局面，就算是在黎阳也没戏，就只能看看昌州那边有没有一点可能了。”

“常哥，这事儿咱们得抓紧时间落实，宜早不宜迟。”陆为民也是顺杆子上爬，“这边县里各乡镇的产量我们都基本上预计出来了，主要精力就得放在打开销路上去。”

“小陆，这事儿没那么简单，就算是在昌州那边能有些销路，那你是打算让农民自个儿租车拉到昌州呢，还是把他们组织起来统一外销？是打算就这样直接出售呢，还是需要简单的分选和包装？”刀条脸男子似笑非笑的瞥了一眼陆为民和苏燕青，“散卖无论从运输上还是价格上都会有损失，而且销路上也有限制，若是要简单包装，这后续活儿还不少呢。”

陆为民和苏燕青都是惊喜交加，没想到这位常哥还真有些门道，很多问题陆为民虽然也想到了，但是在具体操作上却从未真正接触过，有了这一位对这些活计看来都有接触的老手来，就可以避免走很多弯路，也可以节省很多精力和时间。

“常哥，我们俩都对这些不太熟悉，所以还得有劳您这样干过这一行的熟手来掌舵，我和小苏替你打打下手绝对没问题。”陆为民搓着手拉来一把藤椅，坐在刀条脸男子身旁，“常哥，你说说，这里边还有些啥需要马上干的？”

“嘿嘿，小陆，你这嘴可真是会说话啊。”刀条脸男子显然也对陆为民印象不错，县委办出来的人要说都有些门道，能这么客气尊重的对自己，让常春来自己都有些意外。

他先前故意摆出这副架势，就是想要让对方无法接受自己，然后把自己退回局里换人，没想到对方一直对自己很尊重和客气，而且一些话还真说到了自己心坎上，让他也有些撂不下脸来。

“常哥，咱们仨现在也都是同舟共济也好，是拴在一条绳子上的蚂蚱也好，也只能硬着头皮努力把这项工作做下去，我和小苏都没经验，就全靠常哥你了。”陆为民揣摩着对方的心思，他知道也有些拿捏，若是自己这边没半点本事，只怕也要被对方看不起，“我和小苏刚才也商量了一下，就像常哥你说的那样，南潭也好，黎阳也好，恐怕市场接受度都很小，省里也就只能看昌州，正好我和小苏都是昌州人，我们打算回昌州找找路子。”

“哦？”刀条脸男子神色微微一动，点点头，“你们打算怎么做？”

陆为民把自己的想法介绍了之后，常春来这才意识到自己还是有些小觑了眼前这对男女，原本被局里打发到这里之前他就了解了一下情况，觉得这事儿弄不好就得要成替罪羊，所以打定主意想要脱身，但是现在听得眼前这对男女这般一说，倒是有了一些把握。

这个时候常春来才真正定下心思来和这两人商量怎么来操作这件事情，这两人虽然也有些路子，但是毕竟没有具体做过这方面的工作，许多细节问题都未必能考虑到，既然被搅进了这趟浑水，也就只能硬着头皮干下去，就像对方所说，不为其他，也得证明一下自己。

从南潭前往昌州的长途班车上，苏燕青就忍不住问陆为民为什么那么相信常春来，就敢把这边的所有工作交给常春来。

“很简单，我下来了解过，常哥在商业局里不太受待见，这一次也是被他们领导故意给支到这边来，但是他本人在外边还是有些路子，也对这个门道十分熟悉。我们先把我们要做的事情做好，他找人联系昌州这边水果批发销售门道和我们这边不矛盾，只要我们这边能敲定，然后在辅之以我所说的那些宣传办法，我想能够在昌州掀起一股猕猴桃热，不管他能不能在昌州这边水果批发销售打开局面，我们也可以借此机会推动。”

“为民，你说的那些个办法真是你自己想出来的？”苏燕青始终想不通陆为民脑瓜子怎么就能想出这样的办法来，在她看来，这简直就是专业广告营销人员也未必能有这样的思维，但是陆为民就能信手拈来。

“呵呵，燕青，你别把这事儿想得那么神秘，我也就是灵机一动，咱们走后门拉关系帮着推销猕猴桃，但也得让帮咱们的人好做工作才行，总不能莫名其妙就不吃苹果该吃猕猴桃了吧？”陆为民微微一笑，“沈书记爱人就是《昌州日报》社的，这点优势都不利用起来，那不是太可惜了？何况沈书记也还是咱们领导小组组长不是？责无旁贷嘛，至于说做这些宣传资料，钱是花得贵一点，但是我觉得值，几十万公斤猕猴桃，不说按照进口奇异果的价格，哪怕是打个八折六折，甚至五折，那最起码也是四块钱一公斤，算一算，这也是一百多万，花小钱办大事，值！何况今年过了明年还得要继续，这也算是打基础吧。”

“而且我琢磨想要在北京上海这些地方打开销路，恐怕不是光靠嘴皮子翻弄就行的，你想要让人家相信你，最直观的就是实物观看，可人家不可能来我们这里，那实景照片就是最直观的了，我估摸着这工作做得越仔细越详实越好。”

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