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第396章 第 396 章（第1页）

“快些做决断罢你们也过了，这真是好东西。若是不要，之后有的是人等着拿下。也是我与你等有些交情，这才叫你等赶在前头了”郑玉低声与身边几人道。这几个人着像是华夏人，但又有微妙不同。

他们其实是生活在如今南越那边的海商，那里的人和华夏人算是同一人种，但脸部特征有一种他们自己才能分辨的微妙不同。再加上生活环境的差异，这种不同还被放大了，以至于起来还挺明显的。

第一批组队过来的海商是在数月之后于海州港上岸的，然后他们就被海州港港口仓库里的货物迷住了。许盈干脆开了一个展销会，向他们展示自己这边能够的产品，并说明仓库里的货物只是一部分，更多货物的话他也可以轻松调配来。

是的，此时的庄园自给自足，谁家还没一些库存呢再加上一些信任许盈的人，这几个月都在准备这场外销，库存就更多了。

展现在几个南越海商面前的是此时外贸的拳头产品丝绸，从先秦时代起，华夏丝绸就开始外销之路了，市场在此时已经培育起来万里之外的异国他乡也知道丝绸，并认可丝绸的美丽与价值可别小这个，很多商品没有这一步，那就是吹上天都没用

这和糖还不一样，糖针对的是人类基因里对甜味的迷恋，这种甜味剂不为人所知不要紧，接受起来一样很快。丝绸不一样，各地都有自己的纺织品，丝织品确实有自己的优势，可优势转化为盈利从来不是靠说的

若做生意真的就是产品有自己的优势酒能成功，那倒是简单了。

“这是江州锦，你等也是读过的，知道锦乃金帛，何等珍贵哪怕是汉人中的贵人，也不是人人都能用的起锦的过去贩卖他国的绸绢以绢为主，与锦是不能比的这繁复纹理，还有这鲜艳染工，谁见了不”郑玉所说的江州锦其实是许盈在改进许氏芙蓉锦的手艺之后，尝试生产的一种锦。

相对其他锦，没那么靡费，生产成本较低，品质也稍差一些。但也有好处，那就是生产流程大大简化，效率得到了很大提高自从数年前出世之后，大江南北都很受欢迎。毕竟，正如郑玉所说，哪怕是贵族也不一定能消费的起此时赫赫有名的蜀锦、河中锦。

应该说，如今世道锦是供不应求的商品，只要生产出来了，总能卖出。当江州锦比其他锦价格低了三分之一，并且量大管饱时，市场很快做出了反应。

“郑先生这江州锦好归好，但我等还是想问问，那蜀锦怎么说。”一旁的商人笑的有点儿讨好。他们虽然是大海商，但中原的好东西见的真不多这年头外销货都是普通货色，就如同后世说明清外销瓷质量不行一样，出口货成为质量的象征，那已经是很久很久以后的事了。

也就是这次海州展销会，他们才发现到底是大国呢真是有好多好东西。只以丝绸来说，绢、纱、绫、罗、缎、锦等等花样，相似而又微妙处不同就够他们的事实上，光是他们最常见的绢，也因为产地与工艺的不同，有的有天然之别。

有些东西是真的好东西，他们见了都喜欢，自然也能想到贩回去能有多大的利都不需要他们去卖，只要此时拿下了，做个二道贩子，也能轻松赚大钱啊

而在所有的丝绸里他们印象最深的还是蜀锦，一方面是蜀锦确实好，另一方面也和宣传有关。哪怕是在中原大地上，蜀锦也是一个牌子了，对于蜀锦的称赞很多，还有人为此专门写诗作文展销会特意营造了高端的氛围，参加展销会的商人不一定知道蜀锦到底有多好，但他们能了解到，即使是在中原，蜀锦也是极其高端的商品。

名气本身也是一件商品的价值

“蜀锦谁不想要只是你们可想好了，要蜀锦便得配货。”郑玉强调了一句。

所谓配货，也是在展销会后就告知了的。一些特别好、特别紧俏的商品，海州这边是不直接卖的。真要卖，要么是搭配着其他没那么好卖的货物卖，要么就是买货的商人得贩卖来特定的商品，满足许盈的某些需求。

许盈做海贸生意，知道一些值钱珍宝之物非常受欢迎，但与此同时他们的值钱是因为物以稀为贵，所以不可能将这门生意做大真的要支撑海贸，还得靠丝绸、糖这些此时这些东西也不算便宜，可话说回来了，真要是此时的普通百姓，他们也没有消费力啊。

为了发挥那些宝货的最大价值，许盈就想出了配货的手段。这样的话，并不用额外花费什么，就能让很多事变得轻松起来。

听到郑玉的说法，几个南越商人笑了“配货自然没什么问题，说起来要一起买的货物也没什么不好的，便是没有配货，我等也是愿意买的对了，我等还想请教郑先生，若想购入一面水晶镜，可能成行”

许盈要卖的自然都是有需求的东西，只不过有的人不一定有贩卖这些的习惯而已。在用宝货做饵料之后，这些人自然也就不再排斥了。

听到这些人还想买水晶镜，郑玉心里就呵呵了一声脸这么黑，想的倒挺美的含含糊糊几声之后，给应付了过去。

许盈在数年之前给周家下聘，聘礼中有一面玻璃镜，后来被传为了水晶镜、仙人镜，因为镜子本身不凡，又有许盈与周若水两人姻缘加成，一直是重宝中的重宝后来许盈为了赚钱，每年也会卖一两箱镜子。

只不过这些镜子一种是靶镜，一个手掌心大小的圆镜嵌在一个带手柄的底座上，另一种则是和此时梳妆台上铜镜差不多，再不见等人高的穿衣镜这个时候依旧没人发现镜子用的是玻璃，以为许盈用了大块透明水晶磨镜子，再以秘法漆底，使得水晶能清晰显出人影。

而等人高的透明水晶本身就是极其珍稀的宝物了，也是可遇不可求的当初给周家下聘送了一面，之后又随着周若水带回许家。之后再想要等到那样大的水晶做镜子，始终不成。

一两箱镜子，说起来也就是大一些的四五面，小一些的十几个不起谁呢

是，如今天下大乱，地主家也没有余粮，世家大族日子紧巴巴的也多着呢但是，这并不耽误大家在奢靡享受上花钱啊再怎么说，这么大的地方、这么多的人口，总是有许多有钱人的

所以水晶镜每年卖出，都是天价，陆陆续续卖了这些年，价格不跌反升市场是认这个，有一些当年买了水晶镜的人家完蛋了，家中宝物流出，其中也有水晶镜水晶镜在二手市场的表现比一手市场还惊人，由此可见大众对其价值的判定。

此次海州展销会，也放出了一批镜子，五面大的，十个小的要不是这些镜子是专供海商的，建邺、三吴这边的有钱人就先为此开价，全买走了

又是忙碌的一天，虽然那些海商都有些难搞，甚至有一些语言不通，还得有舌人帮忙沟通，但到底是做大海商的，下单给钱却是爽快的。接连完成了好几份大单，郑玉晚间在妾房中歇息时，也忍不住想自己能从中获得多少好处。

郑玉不止一次暗自得意自己的好眼光，如果不是他在南下卖马时主动靠上了当初还守孝在家的大将军，焉能有今日许盈讨袁成功之后，他是第一批过来下注的商人，他就赌许盈能站稳脚跟了

他赌赢了，之后的获利也是非同一般的。如今他在和大将军府做生意之余，也受许盈差遣做一些事，当然，事实中这两者的主次可能颠倒过来。

这次许盈要做海贸，要派人南下去说服过去习惯在南方交易的海商北上。虽然北上之后货物更多、价钱更便宜，但做生不如做熟，想要改变这些海商的习惯也不是那么容易的。所以此次同去的除了大将军府的人、朝廷的吉祥物，还有一些商人。

都是商人，他们比较了解商人的心态，有些事也更好出面。

此次带回来的商人，根据他们下单的情况，郑玉这种销售是有提成可拿的。但郑玉真正在意的也不是提成，他更重和大将军府的关系只要与大将军府关系紧密，那做什么都不难。相反，再多好处捏在手里，在这年头也会变成烫手山芋。

热热闹闹的海州展销会于民间所知之人并不多，但在中高层人物眼里却是事无巨细打听了一番。他们要通过展销会后的销售情况，确定海贸是不是真的大有可为。他们是听说海贸在南边弄得挺热闹的，不少人因此成为巨富但眼见为实，耳听为虚，到底是怎样体量的市场，他们都是不知道的。

展销会后的成交额是惊人的，但这个时候还是有人担心，担心这是消耗掉了日后的贸易量。毕竟海贸卖的都不是生活必需品，人来都来了，多买一些也不是不能想象等到日后，这样的销量会不会成常态，这事不好说的。

这种怀疑在一年之后彻底烟消云散了，展销会之后，陆陆续续有越来越多的商船选择来到海州港做进出口买卖。他们贩走丝绸、糖、白纸、籍印刷的、瓷器此时已经有品质还不错的青瓷白瓷了，许盈这也是在培养市场等等等等，还有各种奢侈品。

贩来的是宝石、象牙等特产奢侈品、金银铜的金属、各种原料，以及许盈特别指名的粮食。

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