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第44章 不撞不相识3（第1页）

垫资问题虽然还没有讨论，但通过来人跟李耀华的交谈，肖睿鹏已经大致上知道了是一个什么问题。

按他的理，就是。我要搞建设，项目有预算。但是我也出于盈利的目的，叫施工方先行垫资一部分，以减轻我的财务压力。

项目建好后，我再把这一部分垫资归还，当然还要再付他的建设费用。这一个虽然不合理，但肖睿鹏也能理解，毕竟现在是市场经济了，大家都在算账。

俗话说吃不穷喝不穷，算计不到一世穷。市场经济就是斤斤计较，你算计我，我算计你。目的都是自己的利润最大化。

想想也是。作为甲方，它的建设资金，像自己这样完全掏腰包的，毕竟是少数。绝大多数，第一个就想到的就是银行贷款。

而银行贷款，根据自己亲身体会，一个是不容易取得，第二个是即便人家给你贷款了，你也要付利息。这样财务压力就比较大。

如果乙方能分摊一点儿，那么甲方的贷款压力就会少一点。何乐不为呢？

这一点，肖睿鹏外行人，肯定是不知道的。李耀华却肯定知道。

李耀华长期站在乙方的立场，当然是不喜欢垫资的。就像来人说的，人家给你施工，是想挣钱。但是结果，钱还没赚到，先要垫一部分。

人家肯定是不情不愿。不过，现在各行各业的竞争，都是很激烈的。为了竞争，投标的时候，可能就极力的压低标价。

本来利润就已经很薄了，再有垫资的话，弄不好就要赔钱了。以常识判断，甲方让乙方分担财务费用，没有道理，很不正常的。

但既然作为行业规则，肖睿鹏也无权指责别人，只能管好自己。但是肖睿鹏也不能按照自己的理解，去给来人表态，到底需不需要垫资？

既然李耀华是这方面的专家，而这一块又全权委托给了李耀华，所以肖睿鹏就实事求是地对李耀华说。“关于你们说到的垫资的问题，我也是第一次听说，对这一块我完全是外行，也不怕你们笑话。”

“李耀华在这方面是专家，你的想法，咱们需不需要垫资？”

李耀华马上不假思索地说，“这个问题，我也不是没有想到过。我刚才说的也是实话，我之所以现在没提这个问题，是考虑到，咱们要在那么艰苦的地方去施工。有没有施工队伍愿意到如此艰巨困苦的地方去干？”

“说实话，我心里真的没底。这几天虽然咨询的人不少，但绝大多数是冲着标的去的。真正送过来标书的并不多，到现在也就只有两家。”

“当然，因为咱们开标，还有几天的时间，以后会不会还有人送标书？就不得而知了。从现在的情况看，基本上可以肯定，前来投标的人不会太多。”

“而且送过来的标书，我看他们的标的，都超过了咱们的预算，不是一般的超过，是大大超过。我就觉得，按正常招投标的程序走就可以了。”

“如果咱们再提出垫资的话，恐怕就无人问津了。这些话当然不能在公开场合说。因为来人并没有把标书送到我那儿，所以我也不知道他要参加投标。”

“既让人家来咨询，咱们也就实话实说。”

肖睿鹏这一下就听得更明白了。想一想也是，要到荒无人烟的地方去施工，面临的是交通问题，施工保障的问题，人员的生活问题。

在青藏高原，海拔那么高，一般人会有高原反应。而高原反应，又要降低人的活动能力，施工的难度和进度，就都要难上加难。

在这种情况下，如果再提出让乙方垫资的话，那人家图什么？市场经济，大家都要赚钱。我们常说双赢，双赢是什么？甲方乙方都要有利可图。

甲方要的是高质量的建设项目；乙方要的是施工的利润。只考虑一方肯定是不行的。

所以对于李耀华最后说的基本上不考虑垫资的表态，肖睿鹏也是同意的。就对李耀华和来人说，“关于垫资这一块，我原则上是同意李耀华的表态的。”

“我想说的是，作为私人公司的一个研究项目，我们的要求是很明确的。需要用最少的钱去办最多的事儿。具体的项目，就是要在青藏高原无人区，建设尽可能多的观测站点。而且质量要保证。”

“有些问题，可能是在开标的时候才能提出来，现在提出来估计就有问题。”

李耀华就说，“如果这位朋友确有诚意参与投标，我们现在也有一个大的原则，基本不垫资。你尽可以放心大胆地参与投标，标书既然带来了，就给我留下。”

来人很快从包里拿出标书，双手递给李耀华。李耀华一看标书的封皮儿就说。“原来是威龙公司啊，你们的鼎鼎大名，在业界可是非常响亮的呀。只是近年来，你们的声量好像小了许多。”

男人就苦笑了一下，“刚才我已经把我们的情况，给董事长说清楚了。包括我们声量变小的原因，我们就是因为垫资问题，财力有限，垫不起。所以在很多竞标中都被落选了。”

“在这个行业，揽不到工程，你就赚不到钱，但是你要想揽下工程，就得服从人家的明规则潜规则。所以这也是我来当面咨询的重要原因。”

“如果垫资，那我举手投降；如果不垫资，我倒有信心跟任何人竞争。”

肖睿鹏就对李耀华说，“你来之前，我跟这位朋友聊得很投机，他也是一个有情怀的人。开标的时候，如果在同等条件下，咱们可以优先选用他们。”

“说起来也算有缘。我跟高总是在路上，高总开车追尾了他们车。然后才知道他是要来当面咨询的。所以一来就直接到了我的办公室。”

“当然这也只是一个插曲而已，最后结果怎么样？还是要看开标的结果。”

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