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第20章 讨价还价（第2页）

“使得，使得，哈哈哈”。

“不过还有个事，看掌柜能不否通融一下？”秋禾低眉顺眼的道。

“何事？姑娘请！”

“是这样的，原本呢我和我姐姐没想过买这么多，所以身上也就没有带那么多的银子，掌柜的你看这样行不？我先留下定钱，等我什么时候把余下的钱什么时候带来，再拉毡布，可好？”

掌柜低头用手摸摸光滑无须的下颚，抬头回道“行，这也是我们打上交道了。你付些定金我把毡布给你留着。不过在商言商，时间不能拖的久了”

“哪能呢，也就明后的时间，不会拖时间的。”着付了五两银子，掌柜的打了收条后。秋雨两姐妹告别杂货铺掌柜就往酒楼走。

“禾儿，买毡布银钱不够吧，家里还要搭棚子，这还差一大截呢”

“嗯，我们买这毡布还差一两五钱，爹爹搭建棚子，木架子可以在上山去砍，干草一时赶不及可以去村里人家收点他们收稻后的稻秆和高粱杆，至于要用的农肥也在村里收点，这些都那花不了多少钱，加上爹爹请人工砍树两时间，搭棚子一时间，总共三的工钱。一个人一三十文，四个人一百二十文，三就是三百六十文，包一顿午饭大概也就一百多文。这些零零总总的加起来估计也就五百文的银子，毡布还差一两五，就是我们要想办法凑到二两的银子。”

“是呀，咱家的菜还有两就能割了，就算送到镇上来也只有也只有一两多，那也差不了多少了。”

两人着话，已经走到了酒楼大门口。“嘘，等会再，咱们先看看酒楼这个钱掌柜的找咱们什么事？”

刚走到大门口，那机灵的伙计早已告知了钱掌柜。钱掌柜快走两步迎下石梯拱拱手“两位秋姑娘请进”侧身让了半个身子。秋雨微微颔了一下俩姐妹曲了曲行了一礼“劳钱掌柜久候”。

“不碍事，不碍事！”两厢进了大厅，钱掌柜引入楼上雅间。这钱掌柜平常秋雨接触的比较多些。为人还不错，脾性温和。不激进，感觉像是安于酒楼养老的状态。想来也是，这个镇本就不大，客源也不多，没有那南来北往的过客，也没有那熙熙攘攘的市集。每就这么稳稳的维持着，秋禾想得是就这收益能养下一酒楼的伙计和后厨估计难。是钱掌柜来养老也不为过。

钱掌柜将秋雨俩姐妹让进雅间，伙计上完茶后。钱掌柜也不绕弯子。“两位秋姑娘，前几茬我们酒楼都有买过姑娘家种的新鲜蔬菜，实话，这个蔬菜也不是什么稀缺之物。以前我们也曾经从府城那边采买过这种反季节蔬菜。新鲜也是新鲜，但是水灵，这个我得实话实，当是秋姑娘家的蔬菜更水灵，口感更清脆可口。好多新老客户都反应秋姑娘家种的蔬菜非一般蔬菜可比”

真是个实诚人，我稀饭！秋禾心里美滋滋又几分得意。暗忖着，也不看那是什么水浇的蔬菜，神水呢？世间有吗？就算是有，谁有那么豪横用神水浇菜。贵有贵的道理，吃了我家的菜就别想其他家的了。这叫独占市场。

“秋姑娘！”秋禾收回心神，眼睛看向钱掌柜“钱掌柜，请讲”。

“哦哦，是这样的，我们这个聚鲜阁酒楼不止在这个镇上一家，在府城，在郡城，甚至在州城都有我们的分店”。

哦，是连锁店哟！

“一般我们的原材料是由上给分拨下调的，但是因为这冬季的蔬菜供应不足，所以也就因地制宜，可就地采买，不然我们也不会与秋姑娘有此一遇”。

这就相当于后世的肯德基，麦当劳的模式呀，哟！可以呀，这个谁的脑壳这么聪明，还知道从原材料起统一管理。统一把控。钱掌柜接着“但是经过我们多次的比较，认为秋姑娘家种植的蔬菜犹胜一筹”。

何止是一筹哟，十筹，百筹都跑马追不上，好吧！

钱掌柜接着：“经过附近几个镇上的聚鲜阁掌柜一致申请，东家决定向秋姑娘家定长期的蔬菜供应”。

我的心脏哟，我的心肝哟，这是什么财运，刚想扩大大棚规模，这就送来了散财童子。哦！不，不，是枕头伯伯，哈哈哈，秋禾心里人在跳舞，但表面却稳如磐石，激动得腿软了。

容我缓缓先，喝口茶。秋禾慢慢的端起茶几上的盏茶，斯文的端在面前，檀口嘬。不注意发现不了，右手在椅子扶手上抓得都白了，幸好衣袖够长。

而秋雨怕自己露出端倪的表情，将头垂得低低地，状似不经意的用手抚着身侧的衣襟，实则盯着地上的眼睛睁得大大的，嘴巴抿得紧紧的。像有一只手抚压住不乖乱跳的砰砰心儿。

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