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第44章 定位市场（第2页）

“还有，我们可以利用互联网平台，开展农产品电商业务。”建国接着说，“通过网络销售，不仅可以拓宽销售渠道，还可以提高产品的知名度。”

王琳眼睛一亮，“这个主意好。但是，我们目前还没有足够的精力，你先好好规划一下，等时机成熟的时候再说。我要说的是我们现在的首要任务是如何把已经成功了的蔬菜卖出去。这才是我叫你回来的根本原因。”

“四叔不是说已经有好多家企业有合作意向了吗？你还愁什么？”建国不解的问。

“之所以没有贸然与他们达成意向。就是我和你小叔商量了一下，我们的客户应该定位在哪里？什么样的水平上。一旦定位不准，极有可能会影响到后面的事。依你看来，我们的蔬菜价格应该是多少？”老四一向很认真，这些话也是他和王琳讨论了很久没有决定下来的问题。

“再说了，虽然市委书记都肯定了我们。但毕竟现在是市场经济。”王琳插话道。“我们的东西究竟能不能占有市场还是个未知数。那些商家，之所以急着要与我们达成合作意向，一是因为张书记，二是他们总想着独占市场。最后，如果是我们的东西口感或者营养成分不足的话，他们就会狠狠的杀价或者干脆抛弃我们。”

“对对对。这才是重点。好好听你小叔分析。”老四赞许的朝王琳点点头，这些问题他也有过考虑，就是无法用语言表达出来。

“还挺复杂啊！”建国挠挠头。

“还有，我们现在不算自己人，光合作社员工就有十个人，给他们的工资是每人每天一百六十元，你想想，这两个月来，就工资一项开支就是十多万。我们的东西还没有卖出去。唉，加上土地租金。已经投进去了二十多万块钱了。”

“小叔。你们哪里来的这么多钱？”

“东拼西凑借来的。”王琳扇了建国一巴掌。“好好开动脑筋想想办法。就知道问钱。”

“不是。我总得知道咱们的底气吧！”建国摸摸头。“一点收入都没有吗？”

“有是有。就是靠收购药材赚取的一些差价。和这么大的窟窿比起来简直就是杯水车薪。根本没有提的必要。”老四一脸愁容，他不明白，王琳好像个没事人一样也不为这些钱的着落发愁，成天就知道上班。把这么一个摊子压在自己身上。“那我们可以先进行市场调研，了解消费者对绿色蔬菜的价格接受范围以及市场需求情况。”建国提议道。

王琳点点头，表示认同，“这个建议不错，但是市场调研需要时间和成本，我们要尽快做出决策。”

“我觉得我们的蔬菜质量这么好，可以定一个相对较高的价格。”建国思考了片刻说道。

“高价格可能会限制一部分消费者的购买欲望。”老四提出了反对意见。

“但是如果价格太低，我们的利润空间就会被压缩。”王琳也说出了自己的担忧。

大家一时间陷入了沉默，思考着如何找到一个合适的价格平衡点。

“要不我们先制定几个不同的价格方案，再根据实际情况进行调整？”建国打破了沉默。

王琳和老四对视了一眼，都觉得这个方法可行，“好，那就先制定几个价格方案，同时也要考虑到竞争对手的价格策略。”

三人开始讨论具体的价格方案，经过一番商议，最终确定了几个备选方案。

“接下来，我们要对这几个方案进行深入评估，选择最适合的价格。”王琳总结道。

“我相信只要我们找准市场定位，一定能够打开销路。”建国充满信心地说。

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