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第九章 启动资金（第1页）

在后世，解决公司债务纠纷的方法除了到法院打官司之外，雇佣讨债公司也是常见的手段。而讨债公司最常用的手法之一就是以制造各种噱头，诋毁欠债公司的声誉，迫使他为了避免更大的损失而选择老老实实地还钱。

而在这个时代，由于商业体系的不完善，对商业信誉更为看重，在当时，一个企业家有什么样的坏名声都没什么，无论是贪婪还是凶恶，甚至是残暴，这都不是问题，但是，他不能有一个不讲商业信誉的名声。一旦有了这样的名声，他在生意场上就会遭遇到各种各样的问题，无论是赊账，还是融资，都会遇到各种困难。所以，在那个时代，一旦签订了合同，想要毁约，要付出的代价往往会非常大。

“如果人家不肯给钱，你就赖在人家公司的门口不走，向每一个过往的人讲他们公司欠债不还。我相信，他们绝不会为了这么点钱，就愿意让自己的声誉受损的。”史高治对约翰·洛克菲勒这样说。

“好办法，这样做不怕他们不屈服。而且力度也很好控制，我完全可以一点一点的给他们增加压力，避免出现完全翻脸的结果。”约翰·洛克菲勒一边点头，一边这样说。

……

后来，依据约翰·洛克菲勒的说法，在一个月之内，他就帮助公司找出了六十多美元的账目问题，还追回了一百多美元的债务，另外，他还帮助老板休伊特收齐了房租——这不是公司的业务，只是老板的私事，但是老板找上了你，你还能不干吗？

休伊特特别爱买房子，然后出租。最开始，一两套三五套的时候，他或者自己去收，或者临时打发人去收，都不是难办的事情。后来买了十几套几十套房子后，休伊特发现自己已经无力去收房租，即使派去公司员工也忙不过来。久而久之，就出现了拖欠与逃租现象，休伊特为此很头疼。现在公司里突然出现了一个有讨账特长的员工，作为老板的休伊特自然就想到把这件事情交给他来干了。

老板下了命令，洛克菲勒当然得执行了。于是，每天到公司整理完账目之后，休伊特的马车就拉着洛克菲勒外出收租，干起了穆仁智的勾当。

洛克菲勒并没有马上开始追讨行动，而是先用了几天时间从那些按时交了房租的房客那里了解了各种情况，大致理顺了关系，并且设计了一个流程，然后开始和租户们一个一个的谈起了租借合同。在新的合同里，洛克菲勒严格约定了租金交付的时间。他还在合同中加了一条：“只有当年按时交房租的租户，才能获得第二年续租的优惠权。”

这一个条件是相当有吸引力的，当时的克利夫兰经济发展不错，流动人口很多，房子并不是那么好租得到的。有了这样的一条，房客们交起房租来，也会更痛快一些。当然，就是要拖欠租金的钉子户也不是没有的。对付这些人，洛克菲勒又使出老招数，堵在他们的门口，告诉每一个从这里经过的人某某某欠着租金不给。结果，嗯，洛克菲勒又一次成功的拿回了钱。

两位老板对洛克菲勒的表现都很满意，而且，他们发现，他们的一些生意上的伙伴，甚至是那些刚刚被洛克菲勒要走了钱的生意伙伴，都在他们面前夸奖过他们的新伙计，并且相当真诚的对他们识人的眼光大加称赞。

“休伊特，你看我们是不是提前结束那个小家伙的试用期，下个月直接让他成为正式员工吧？”在办公室里，这样塔特尔对休伊特说。

“嗯，那个小家伙的确很能干，我们公司确实需要留下他。我听说，有些家伙，比如那个戴利，就想要挖我们的墙脚了。”休伊特回答说。

戴利船长是公司的老关系户了，他开着一家船舶运输公司，和塔特尔和休伊特的公司有很多的经济往来，当然，也就有很多债务上的纠葛。洛克菲勒曾经受命去和戴利船长交涉，结果他不负所托的降服了戴利船长，完成了任务。而被降服了的戴利船长倒是对洛克菲勒非常欣赏，甚至直接问起洛克菲勒是否愿意到自己这里来工作。

“戴利这老东西真不是东西！”塔特尔小声的骂了一句，将手里的铅笔随便地抛在办公桌上，铅笔滚动了一下，碰到了办公桌上的台历。他的眼睛也被滚动的铅笔带到了台历上。在那本台历上，写着这样一行字：“每一个五美分都是重要的，因为它是将一美元存入银行整整一年才能获得的利息。”

这句话是几天前塔特尔自己写在这里的，而写下这段话的原因却是他和洛克菲勒的一段交谈。

“塔特尔先生，您看，毛斯公司欠我们5美分，按照合同应该在月底前收回。”

“很好。不过，5美分专门去收一次，既不划算，也容易伤感情。老客户了嘛，不能太计较。”塔特尔漫不经心地回答洛克菲勒。

“塔特尔先生，不能超过这个月，拖到下个月我们的账目就混乱了。再说，生意归生意，交情归交情，不会伤感情的。”洛克菲勒很平静地说。

“年轻人，你在教训我吗？”塔特尔说，话语中明显带着不悦。

“不！塔特尔先生，您千万不要误会我的意思。我只是觉得，向您汇报其他公司的欠款是我的责任。再说，5美分是1美元一年的利息呢。”

“5美分是1美元一年的利息”这句话打动了塔特尔让他觉得自己是不是已经失去了刚刚创业时的认真的精神了。于是他将这句话写在自己的台历上，以勉励自己。

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