老马嘴上虽然信誓旦旦地那样说了,可究竟后续会采取怎样的实际行动,目前还真的难以预料。
要知道,tb当初能够强势崛起,很大程度上靠的就是那些来自江浙沪以及南方地区的众多小企业、小厂子。
这些企业在起步阶段,往往规模极小,仅仅只有几个甚至十几个人在艰难打拼。然而随着时光的缓缓流逝,有些厂子逐步发展壮大了规模,但真正能够成功突破重围成为知名品牌的却屈指可数。
大部分都是只要还能继续挣钱就得过且过,往往极为看重利润,重视短期利益,缺乏长远的规划,或许赶在某个时间节点上抓住了机遇,对当时的市场嗅觉敏锐,但是大部分都是小生意人。
王川听到老马的这番言辞后,立刻敏锐地抓住时机,顺势说道:“马老师,倘若阿狸真的有这样的长远规划,乐安供应链可以毫不犹豫地派遣出最为专业的团队,为其提供全方位、多角度的精心指导。而且,你们的t店我们也完全可以引导参股企业进驻。这里面的很多企业或许目前名气不是很大,但它们在产品质量方面,那可是经过了层层严格把关,每一个环节都精益求精,确保品质卓越;在设计方面,独具匠心,充满创意与时尚感;在售后体系方面,更是做到了尽善尽美,都是经过乐安严格认证的,其品质绝对远远优于市面上的同类产品。如今,这些企业的销量提升速度堪称指数级增长,未来的发展潜力不可限量。”
老马听闻此言,心中顿时大为惊喜。在此之前,这些企业的产品大部分都只在jd销售,要是能进入到t的店铺,对于t品牌的提升意义将极为重大。
他的眼神中闪烁着精明的光芒,急切地说道:“这可不是你随口说说的吧!如果这件事能够确定下来,t那边我一定会高度重视,将其作为重点工作来全力推动,保证这些店铺能够得到最为充足的推广流量支持!我可不会放过这样的好机会,这对我们来说,可是一次难得的机遇。”
“哈哈,那要谢谢马老师了。我说了就肯定是真的,这个您就放心吧!”
“谢什么,应该是我谢谢你们才对。我这几天都在京城,你约好老刘之后,通知我,我随叫随到。我老马可不是那种只说不做的人,只要有好的机会,我一定会紧紧抓住。”王川的真诚,老马能够真切地感受到。通过谈话沟通,建立起良性的竞争关系,肯定要比互相争斗要强得多,这是一个双赢的局面。
而老马在心里也在快速地盘算着各种利弊得失,他深知在商场上,只有不断寻找合适的合作机会,才能让自己的企业始终保持强大的竞争力。
王川说道:“好的,马老师,我这边安排好以后,马上通知您!”
随后,两人又聊了一会儿。主要是老马在讲述,他的圈子非常大,爱好也十分广泛,知道并且参与过很多形形色色的事情。王川听得津津有味,感觉比去园子听相声还要好玩儿。
而老马在讲述的过程中,也时不时地透露出自己的商业智慧和对市场的敏锐洞察力,他的话虽然对具体经营寥寥几句带过,但充满了对商业局势的精准把握。
而这些也是老马除了领导力和个人魅力外,能把企业发展成为如今这个规模的重要原因。
老马走后,王川立刻给老刘打了电话,将事情的经过详细地说了一遍。老刘对此显得很无所谓,对于阿狸,他一直都很尊重,但并不惧怕。既然选择了这个行业,面对行业老大哥就是迟早的事情。他曾经预想过很多情况,但没想到这一天会来得这么快。自强并不等同于自大,能够进行沟通自然是好事,于是老刘当即答应下来。
两天后,他们见面了。这次约见的地点是在郊外王川的庄园。这个庄园是在笑笑怀孕的时候开始建设的,目的就是为了以后孩子能有一个尽情玩耍的地方。前段时间,负责这边工地监督的孙工通知王川,有一部分区域已经可以使用了。王川想着这几天天气不错,为了给这次会面增添一些轻松的元素,就选择了这里。
虽然此时正值冬日,但经过精心设计的景观,依然给人一种非常美好的感觉,让人感到格外放松。几个人一起漫步在园林之中,静静地聊着天,感觉二人的沟通还比较顺畅。
王川说道:“二位大哥,国内的市场非常广阔,而这个世界则更加庞大,完全能够容得下很多像阿狸和jd这样的企业。如果我们能够站得更高一点,看得更远一点,那么一时的竞争真的不算什么。
我们应该把精力放在各自产品的优化提升上,让市场来做出决定。这样做远比我们在一起打得你死我活要好得多,减少一些恶性竞争,把珍贵的资源投入到该投入的地方,这才是我们应该去做的事情。
虽然目前在国内,阿狸和jd已经是行业的佼佼者,但距离真正的优秀,甚至参与到世界的竞争,我认为还有一些距离。
或许是依靠符合国内的商业模式或者政策制度,但是到了外面的世界后,究竟如何,我们还缺乏经验,当下我们共同努力把市场做大,把企业内功练好,然后一起去携手开拓世界,那才是我们应该确立的目标。二位觉得怎么样?”
“王川说的对!”
“我支持你的观点!”
二人一致同意王川的说法。他们对王川了解颇深,知道这是他的真实想法。如今能有这样的机会,和平竞争对于他们来说无疑是最优解,甚至对他们的家族来说也是如此。
既然对基调已经达成一致,那么所有的事情就都好说了。有了最高层的沟通渠道,今后的竞争中就能减少战略误判,可谓皆大欢喜。
王川又道:“老刘,我和马老师说了,准备让乐安供应链的产品准备进入t,你觉得怎么样?实话实说啊!”
老刘自信满满,大气地说道:“我没有意见,全力支持你的决定。jd不是靠独占渠道发展起来的,乐安这边能够给予这么多的帮助,我已经感激不尽了。你们的任何决定我都支持你!这点你放心,咱老刘这格局还是有的。”
王川闻言,哈哈大笑起来。老马对于老刘的气魄愈发佩服,能对阿狸构成威胁的果然不是单纯靠幸运。仅仅是这份自信和气魄,就能让人心生敬佩。
老马郑重地说道:“刘总大气,今后咱们多交流。今后如果jd放开店铺的建设,我们也会鼓励阿狸的优秀商家进入jd,更好地为国内的客户服务。”
听到老马的表态,老刘的脸上露出了欣慰的笑容。对于那多如繁星的tb商家,说不眼馋那是自欺欺人。之前他确实担心阿狸如果搞二选一该怎么办,如今能有这样的表态,他终于可以放下心了。
老刘笑道:“谢谢马总的支持了!”
王川也说道:“今天我请客,二位大哥一起喝点。”
这顿饭是在庄园里吃的,王川请了厨师,做的饭菜兼顾了南北口味,大家吃得皆大欢喜。二人都是社交达人,酒席上推杯换盏,牛皮吹得漫天飞舞。有了各自老大的肯定,两家的高管也放开手脚,互相寻找对手拼起酒来。
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