“你家可、可是卖绿凉粉的?”小厮在几步开外便已气喘吁吁,话语间带着几分急切。
“是。”许樱桃脆生生应下,笑得满脸热情,“小哥要几碗?”
小厮站定,随手将食盒往摊子上一放,双手撑着膝,喘着粗气道:“文大夫说,你家的绿凉粉可以消暑,让我买些给我们家小姐吃,不可加辣!”
短短几句话,许樱桃便已了然。
原来是葛家小姐中了暑。
她心下一边感激文大夫,一边笑着介绍:“绿凉粉具有清火凉血、解毒消暑的功效,同时还能补充营养,中暑之人食用再合适不过。”
不能加辣也好办,反正有现成的薄荷糖水。
许樱桃麻利地净手切凉粉,又见缝插针安利起一旁的冰凉粉:“小哥,这是咱家的新品,叫冰凉粉,也能消暑祛热,功效和绿凉粉差不多,但口感吃起来要比绿凉粉更加嫩滑,要不要也给你们小姐带上一碗?”
小厮有些犹豫,正要挠挠脑袋,反应过来人家这是吃食摊子,又忙将举起的爪子放了下来。
思索片刻,他点头道:“那也来一碗!”
一旁的姜氏有些愕然。
为何她推销冰凉粉就被拒绝,大儿媳却一推荐一个准?
许樱桃迅速将两碗加工好的凉粉装进食盒,笑眯眯递给小厮:“承惠八文,这两个碗还劳烦小哥稍后给我送还回来。”
“成!”小厮这回倒是没犹豫,直接从怀中掏出一粒碎银放到桶盖上,眨眼就跑了个没影。
许樱桃:“?”
什么情况???
这下四人再也无心去看戏,目光直勾勾落在那粒碎银上,眼睛都舍不得眨一下。
最后还是许樱桃率先将银子拿了起来,又在手心中掂了掂,估摸着得有一钱重。
大户人家果然大气!
“娘收着。”许樱桃将银子塞给姜氏。
银子带着些许凉意的触感落入手中,姜氏才猛地回神,一脸不可思议道:“老大媳妇,这不会是假的吧?”
许樱桃哭笑不得:“倒不至于,不然您咬一下?”
反正电视剧里都这么演的。
姜氏还真就上嘴咬了。
“是真的!”
见她满眼掩饰不住的喜色,许樱桃提醒:“这里人多眼杂,别张扬。”
姜氏立刻敛住笑容,警惕地朝四周望了一眼,又忙从怀中摸出个荷包,珍而重之地将这粒碎银放了进去,再贴身将荷包收好,总算是安了心。
兄妹二人也努力压下上翘的嘴角,装作什么事也没发生。
调整好情绪,姜氏问出了心中的疑惑:“老大媳妇,为何你让人家买啥,人家就那么爽快答应?”
许樱桃微微一怔,才想明白姜氏为何这么问,笑道:“做生意,不仅要学会察言观色,还得判断客人的真实需求和消费能力,比如方才那个小厮虽然点名要绿凉粉,但他真正的需求是想要能降火消暑的吃食,且他又是为主家做事,无需自己掏钱,只要将事情办得妥帖即可,我适时为他推荐冰凉粉,他购买的几率就会大大增加。”
顿了顿,她继续说道:“至于王虎一行人,他即便再出手大方,也到底是需要外出做活的普通人,能慷慨请朋友吃上两碗绿凉粉已实属不易,这时候再让他买冰凉粉,必然已经超出他的消费能力,所以被他拒绝也在意料之中。”
姜氏闻言恍然大悟,不住地点头。
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