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第十三章（第1页）

在黄主任主管的批发站后头打了个对勾，林秀香满意地合上了笔记本，现在做销售可比以后要容易得多，而且林秀香背靠的是国营大厂，这时候很多人还是买账的。

其实按照厂里的安排，林秀香走访那些铺货的批发站和供销社就够了。

但既然决定留在厂里，林秀香对自己的定位不是简单的销售，而是业务人员，要做就要最得最好。

半个月后，灯泡厂供销科的牛科长接到电话，本省江南片区的一市两县共需要送五万只灯泡过去铺货，同时那边要求送货的人带上销售合同。

五万只灯泡对年销量几百万，巅峰时期近千万的灯泡厂来说，不算什么。

但对取消包销合同后，厂里出现百分之三十七的产品积压，亏损近四十万，销售部门形同虚设，至今只勉励维持着包销公司分拨过来的业务的灯泡厂，犹如一剂强心针。

牛科长不敢把这么重大的事情随便交给别人，自己紧急同厂领导开会过后，按照电话那边的信息制定了合同后，连夜押车往江南赶。

虽然提前打了电话联系，但林秀香直到第二天晚上十二点，才接到风尘仆仆的牛科长。

牛科长一身黄泥，就连脸上都是，林秀香这才知道，厂里自行拼装的汽车路上抛锚了，牛科长和司机费了好大一番功夫，才连夜赶到。

到了地方，牛科长也不去林秀香安排的房间，更顾不上洗漱，而是抓着林秀香直接在房间开起会来。

主要还是不敢置信，厂里一筹莫展的事情，怎么到了眼前的女娃娃手里，一下子就变得信手拈来了呢

“科长，合同呢”林秀香比较关心合同问题，一开口就问这个，牛科长赶紧从皮包里翻出还泛着油墨香味的合同，给林秀香。

到上面她要求的质量三包都详细地写上了，林秀香放下心来，这就妥了。

林秀香把自己过来后同牛科长粗略地说了一遍，再详细说了几家同意铺货的批发站和供销社情况，见牛科长还不放心，只得安抚道，“牛科长，您别着急，今天安心歇一晚，养好精神，明天您带上笔直接去签合同就行。”

大功臣都这样说了，再多心急牛科长也只得按耐着，不过他洗漱过后，一直睡不着，坐在案台灯下，一直在推敲合同，直至天明。

虽然一夜未眠，但牛科长的精神状态却是极好，脸色红润目光烔烔，混身满是劲头，半点也不出他比林父还要大上几岁。

简单地吃过早餐，话不多说，林秀香直接领着牛科长一个个批发站和供销社签过去，送货，验货，合同，然后就直接签了，都不带什么二话的。

牛科长本来精神抖擞，脑海里想了无数应对诸如临时反水，挑刺等事件的措词和方法，结果发现都没有用得上。

顶多就是有负责人多问了两句，质量三包，到底会不会兑现的事。

当然兑现，这个问题林秀香电话里重点提了，牛科长出发前跟领导们开会，也再三研究过。

以前灯泡厂的三包，确实有点纸上谈兵的意思，但现在他能拍着胸口说，肯定负责到底，“有问题只管找我牛富强，包括小林说的给予你们千分之五的损耗权，也是实实在在有效的，你们直管放心。”

“放心放心，小林办事妥当，牛科长手下有小林这样的得力干将，真是让人羡慕啊。”黄主任笑眯眯的，点完货后，连合同也没，直接签下了自己的名字。

比起牛科长，林秀香似乎更得这些人的信任。

黄主任这里是最后一个站点，五万个灯泡已经分批送到入库，合同也都实实在在地签到了手里，只能半年后来结算货款。

这些批发站和供销社都是公家单位，一年结算其实也不愁，以前灯泡厂结款基本都是一年。

但如果半年就能结的话，回款快，厂里的流动资金会更加的充裕，要知道厂里再继续亏损下去，用不了一年，就要发不出员工工资了。

说实话，林秀香能谈下来半年结款，是很出乎牛科长的意外的，公家单位的尿性，牛科长再明白不过了。

回程的路上，林秀香是跟着牛科长，跟着厂里的车一起回去的，反正大卡车驾驶座后就是床，可以轮流休息。

除了颠簸一点，但因为视野等各方面原因，并不会晕车。

上车后牛科长本来还想仔细问问林秀香，是怎么拿下这几个站点的，但到底上了年纪，又生生熬了几个晚上，合同已经签定，大事放下后，牛科长上车没一会就睡了。

一路颠簸回厂，到家又是晚上，不过今天早一点，才晚上十点。

林秀香回到家里，连手指都不想抬，只想躺床上睡觉，在车上颠簸了一整天，她感觉自己整个人都是飘着的。

“吃饭了吗”林父把人接进来，拎过林秀香手里的提包，赶紧问。

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