第63章上门推销
和十里村的愁云惨雾、地陷山塌不同,县城的街面上,除了摆摊的那些外来人员,在祁阳县其实看不到太多提前收取明年租税的影响。
或许有,但只限于一部分人,至少眼下她在县城主街上看不出来。
桑萝缺钱,今天把自己能带的货都带来了,其中包括两种豆腐各几块。
自然,她带得最多的还是酸枣糕,嗯,也就是水晶脯。
所以桑萝的第一目标就是点心铺子。
她把主街来回逛了两趟,点心铺子一共三家,一家从装修上看档次就高一些,而另两家应该是相对平价的定位。
桑萝想了想,鼓起勇气进了看着最贵的那一家,虽然感觉这样的铺子卖外边做的东西概率极低,但总归是要试一试的,万一能成就能把价格稍微卖得高些,不能成的话也没什么损失。
她今天带的东西多且杂,挑着一对挑筐,加上身上一身旧粗布衣裳,这样的打扮与这铺子实在显得有些格格不入。
掌柜的是个圆脸妇人,看到桑萝这模样,面上倒是没有什么异样,笑意和热情都显得标准到恰到好处,一分不多,一分不少。
“娘子想买点什么?”
桑萝把挑筐放在铺子一角,一眼瞧过去,大致看了看柜上摆着的一个个精致攒盒里的各色点心。
品类繁多,有些能看得出是什么做的,大致猜得出做法,有些花色极其精致,远远瞧着就是花儿朵儿,以桑萝的水平总归看不出来是怎么做的。
她只看过这一眼,就将视线重新落回到女掌柜身上,依着原身记忆,照着大乾朝大家女子的教养,落落大方与那掌柜见了个礼:“打扰掌柜,我自家的方子做了一味小食,不知掌柜这里可能代为出售?”
女掌柜挑挑眉:“代售?”
她含笑摇头:“我们永丰斋是老字号了,不代售外制食物的。”
桑萝早有料到,倒也不失望,揭开挑筐里的坛子取出一块酸枣糕递了过去,笑道:“不代售也无妨,我进了贵宝号也是缘分,掌柜的可以尝一尝我这水晶脯。”
女掌柜目光落在桑萝递过来的那一块名叫水晶脯的点心上,颜色剔透,颇是好看,与这名字倒也相称。
看过点心,目光很自然的又移到递点心的那只手上,和大多数农人不同,这小娘子的手指节纤细匀称,不像个从小干粗活的,指甲修剪得应该颇勤快,圆润好看、干净无垢。
女掌柜笑吟吟道:“那就多谢娘子美意。”
她伸手接过桑萝递来的那块水晶脯,入手微软,看了看,圆圆的一块,颜色虽美,外观却称不得好看,她将那水晶脯撕开,内里的色泽倒比外层还要来得好看,看不出来是什么材料做的,瞧着很有食欲。
送一小块入口,一瞬间那酸甜的口感,女掌柜只觉唾液一下子就分泌了出来。
“这有开胃之效吧?”
桑萝笑着点头:“确实有,不止开胃健脾,还有养心安神之效,当然,这就是个吃食,好吃是第一的,功效不过锦上添花而已。”
女掌柜眉头又挑了挑,识文断字呀。
就她所知,一些世家大族会传下些方子给后人,她看桑萝,这不会是个家道中落了的名门之后吧。
当然,也就是这么想一想,她细细尝着,具体用什么做出来的,品了好一会儿也没想出来,不过这东西确实不错,老少皆宜的好吃食,既撞上来了,就这么错过未免可惜。
“小娘子,我们铺子确实不售外食,不知这方子娘子可愿出售?”
桑萝眉头动了动,虽有些好奇一个方子对方能报出什么价来,但她并没有做一锤子买卖把自己以后的路堵死一条的打算。
遂摇头:“方子是家中珍藏的,不能出售,不过贵宝号如果有意愿合作的话,这水晶脯我可以做得平滑规整,能保障卖相。”
女掌柜犹豫了一下,还是摇了摇头。
桑萝笑笑,也不勉强,道了一声谢便告辞了,转身去挑挑筐。
她走得这样干脆,女掌柜心里倒有些不安定了。
她扫一眼桑萝挑筐里的东西,刚才拿出水晶脯的那种坛子有三个,这都是水晶脯啊。
看桑萝明显是把这东西带到县里来寻代售的,她那心思转起来了。
永丰斋能在祁阳县做了这么些年,且一直是第一,是县里有头有脸的人家买点心的首选铺子,关键就在于她们能从品种、手艺、口感、包装、服务各方面全方位碾压另两家点心铺。
这水晶脯的味道她尝了,绝对受欢迎,这会儿这水晶脯从这门里出去,进了另两家任意一家的门,那她永丰斋可做不出同品类能碾压这水晶脯的东西。
想到这里,忙又把桑萝叫住:“小娘子,我们铺子里虽不代售,但你这些能卖给我吗?等东家回来,我给东家尝尝,咱们再说后话,如何?”
桑萝:这些???
包圆呀,这是有门?
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