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第70章

◎各国的态度。◎

一月上旬，就在希莱尔时装店的存货已经所剩无几的时候，终于补货了。

时装店的人流远不如刚开幕的那几天夸张，主要是人们失去了新鲜感，不会再有大批好奇的市民涌来朝圣，而且她们知道了希莱尔的定位是中高级时装后，很多人都只能望尘莫及。

其实越发达的城市，贫富悬殊越严重，这是资本家将城市里大部份的金钱都掌握起来的结果。即便是纽约，也有着很多不得三餐温饱的人，特别是布鲁克林区和皇后区。

不过现在会来的都是一些真正来购物的客人，她们有着相当不错的消费能力，所以每天的销售额在1919年的第一周里稳定的保持着在六百上下浮动的水平，要不是受欢迎的款式都缺货了，这个数字还能再上升两、三成。

这也跟纽约寒冷的天气有点关系，一月份是纽约全年最冷的时候，平均温度只有五度左右，这周几乎天天下雪，市民都冷得不想外出，风雪比较严重的时候很多店铺都选择了关门，让零售业陷入了短暂的低迷。

但是自从补货后，希莱尔时装店在接下来的一周销售额直线上升，每天都超过了一千，虽不及被抢购的程度，因为价钱就摆在那里，你想买也是有门槛的，但存货量的确以肉眼可见的速度减少着，导致了一种极端的情况：大受欢迎的smartcausal系列在数天后再次缺货，其他系列倒是供应充足。

温莎太太的运气很好，当她再次来到希莱尔时装店，发现她上次想买但是没有尺码的那个款式补货了。

结帐的时候，店员告知她因为她的个人单笔消费达到了一百美元，她成为了本店的会员。

这就是中高级时装店的现况，不管在二十世纪还是二十一世纪都相差无几——由于定位的关系，目标客户比较小众，消费的人不多，奢侈品牌的时装店在淡季里一天可能只有不到十个客人，但是每一位客人的消费能力都很高，每次都是大额消费，一个人就能承包半天的营业额。

所以，希莱尔时装店跟百货公司不一样的是，即使两者的销售额差不多，然而百货公司的营业额是由一大群人贡献的，而希莱尔的营业额则是由几个人贡献的。

“会员？”

温莎太太眼神疑惑，她倒不是不知道什么是会员，她自己也是好几个具乐部的会员，而作为具乐部的会员她可以享用具乐部的设施，具乐部亦会定期举行一些聚会邀请会员参加。

但是时装店的会员又是什么意思？而且从未没有人跟她说过有这个规则，要不是她今日刚好买满了一百美元，不然也触发不了这个闻所未闻的会员制，真是有够神秘啊。

店员彷佛听到了她心里的疑问，态度友好的说：“这意味着你以后的每一笔消费都会被记录，总消费额达到一千美元就能成为VIP会员；另外，会员的单次购物满一百二十美元会额外获得九折，我们还会把每一季的商品目录寄给你，让你得知我们的最新款式，所以需要你登记一些个人资料。”

这听起来不错，还有折扣——她抓住了重点。

温莎太太一边填资料一边问：“VIP会员有什么特别的吗？”

店员给她讲解：“你可以享用我们的VIP试衣室，另外如果我们补货了，会第一时间通知你，也可以为你想要的款式留货。以后推出了限量版产品的话，也会让VIP客户优先购买。”

温莎太太立马就心动了。

VIP会员的待遇无疑是非常优越的，但是什么VIP试衣室、留货、优先购买限量产品的权利都不是重点，重点是，成为VIP会员能拥有一些普通会员没有的特权，证明品牌非常重视她们，而且区分了她们跟普通人的地位——说到底是她的虚荣心在作祟。

一千美元是个不小的数目，但门槛高代表只有少数人能满足这个条件，可以想象到的是能做到VIP会员的人只有很少量，而且每个都有着不凡的背景。

会员制度是伊莎贝拉推出的，作为培养一批忠实顾客的手段，她们将成为希莱尔坚硬的后盾。

温莎太太不是第一个触发到会员制的消费者，希莱尔目前拥有三十多名会员，这个消息在人传人之后已经不是秘密了，于是出现了一个颇为不可思议的现象——有些太太为了成为会员而特意买满一百美元。

被她们青睐的不是会员的优惠，讲真希莱尔的买家都不缺那点钱，她们看中的是会员的身份象征。

——XX太太都是希莱尔的会员，我又怎么能落下？！

在阔太太的圈子里，互相较劲是经常都有的情况，当她们看见自己圈子里的人成为了会员，而自己没有，自然有种攀比的心理。

何况希莱尔本来就是做礼服定制的高级品牌，做它的会员不丢人啊，一百美元她们又不是花不起！

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