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第92章（第1页）

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苏谨摇头一笑，转向那些妇人道，“没事儿，大家各自忙活吧。”

又叫张荀和许家娘子进了做仓库兼临时办公地的西厢房，将自己在家中所思与二人说了。向许家娘子笑道，“因嫂子家便在城郊，你们院子里的情况你最清楚，我想先叫你回去问问，可有人愿意做这个小工头？”

许家娘子忙道，“这不值什么，苏个姐看着急，我这便回去。”

茹谨摇头，“不急，明日罢。回去时可要人送你？”

许家娘子忙摇头，“无事。我姨母正好想要去我家瞧瞧，一道回去。”

苏谨点头，示意没事了，叫她出去。许家娘子走到西厢房门口，又拐了回来，走到苏谨身侧，压低声音道，“苏小姐，你小心些那妇人，她可是个记仇地。”

苏谨明白，点头，“谢谢嫂子提醒，我醒得。”

许家娘子咬着嘴唇出了西厢房。苏谨看着立在一旁的张荀，突然想起他方才哭鼻子的模样，笑了起来。张荀被她笑得不自在，将脸别到一边去。

苏谨笑了一会，便说起正事来，“方才和许家娘子说的事，正是咱们下一步要做的正事儿。往村子里送货收货这一摊子还要你去跑，得再给你配一个人手。这个事儿我不打算替你办，你自己用的人，自己做主去挑。定下来之后带到那边叫爹爹和我瞧瞧。”

张荀一愣，随即点头，“小的明白。只是工钱……”

苏谨想了想道，“工钱第一个月只有五钱，若你用着顺手，人又机灵，到时我听你意见给他加工钱。还有，这些天我一直想说，秋冬天干物燥，这院中皆是易燃之物，要小心防火。”

张荀立刻点头，“是，小的待会儿便去买几只大水缸来，早早备好水。再与做饭的大娘说说，叫她格外注意些。”

苏谨点头，起身出了房门。

回到家中，苏士贞和梁富贵巳打货回来，这次仍是给梁富贵打的外出贩卖的货物。苏士贞见她回来，问她去了何处，苏谨便将自己今日所思，和方才坊子里发生的事儿，都与他说了一遍儿．并说了自己的新计划。

苏士贞故意装作不满地道，“现在钱财都把在你手中，什么事也不与爹爹商量了！”

苏谨呵呵的笑，自己真的不是有意抓着财权不放地。

069章好人好报

对苏瑾说的事儿，实则苏士贞甚是赞同，两人三两句话议定。苏士贞便问，“王师傅说的冬鞋，现在可制出样子来了？”

苏瑾点头，“大概的鞋样子已出来了。不过有两样没定下来，一是鞋面，张荀和王师傅都说鞋子颜色要变一变，若能添上绣花更好。二是鞋底子，王师傅说归宁府里但凡家里有些钱儿的，冬天都要置上一双皮底鞋子，正想办法看看能不能加上防水的羊皮在鞋底上……”

苏士贞想了想道，“绣花是极费工夫地，还不加地好。鞋面颜色略换一换也可。至于鞋底加羊皮，倒也可，不过那物件终究不经磨，穿些天磨掉了，仍是不隔水。”

苏瑾这些是没深入想过这件事儿，此时再往深处想，沉思片刻抬头，笑道，“爹爹说的是将羊皮加在鞋底的最外层罢？以我看，加在中间正适合在外层易磨损，加在最里层，又不吸脚汗，我们就夹在正中间儿，上下皆有布层隔着，与平常的布靴子并无两样，但因中间有羊皮，水气便透不进来”

苏士贞不由赞赏道，“正是。瑾儿这法子不错”

父女二人便正式议定：冬鞋除了早先定下只给普通百姓穿的之外，再添上一些颜色略鲜亮的面料，做些加羊皮或不加羊皮地，分别售价。这样苏家的鞋铺子所面对的客层便更广了。议完这些，又议了配套销售的冬袜之类。

说完这些，苏士贞便也去铺子看看，叫苏瑾自在家里歇着。他刚走一会儿，常家的小厮长顺便来了，他给苏瑾带来一个好消息，“苏小姐，我家老爷叫人去苏杭打货，顺便将原来那位杨客商的缎子钱付把他，他问及您家的消息，我们侯管家与他说了实话，道您家在做鞋子，生意甚好。那杨客商便说，如今他父亲有病在身出不得远门，亦在杭州城置了一间缎子兼成衣铺子，也兼卖鞋子地。想自苏小姐这里打些货物，放到铺子里卖”

“呀”苏瑾这下是真的惊讶了，她早将那杨君甫的忘到脑后去了，帮人那会儿哪里知道还有会有此福利？但她也知这杨君甫是有意偏帮，连忙笑着问道，“杨大哥不知我家做地只是给普通百姓穿地鞋子？这样的鞋子放在他的绸缎铺里卖可不搭呢”

长顺笑道，“怎么不知，我们家里人穿的都是您家铺子里的鞋子，候管家穿地也是，定然是叫他瞧过了。他说自家铺面倒大，可是辟出一小间来，专卖您家这鞋子。”

说着自怀中掏出一封信，并一个青布包，“这里有杨公子把地书信，您自看。这是五十两银子，是谢您的中人钱。”

苏瑾忙的接过来，抽出信中扫过几眼，信中无非说些感激地话，又说他自回到家中，便将家中余下的几个铺子接了手，自此不再外出行商，若苏家需丝绸之物，可叫人捎信到某街的杨记绸缎铺子，他自会给苏家置办妥当。鞋子之事在信中也述之甚详，信末又有代双亲及浑家何氏感谢问安的话。

苏瑾合了信，笑道，“好，我晓得了。不过这可是大事，我与爹爹商议一下，你先别忙走，中秋节我晓得你家夫人和掌珠忙，只送了礼去。现下可得空了？”

长顺呵呵笑了两声道，“仍不得空，夫人也叫小的带话，过两日得了空，再使人到您家来，说过节实在是太忙，叫您别怪罪她。小姐仍旧去了学里，不知小人今儿来，并没有话捎来。”

苏瑾笑道，“她没有话，我倒有。你跟我来罢！”

说着出了正房，叫常氏，“奶娘，上次把掌珠和常夫人还有常叔叔和两位公子做的鞋子呢？快找了来！”

这是家里作坊初开的那几天，不甚忙，苏瑾便叫坊子里的妇人垗了好鞋面，给常家人一人做了一双鞋子。男鞋是常见的，女鞋样子也常见，只不过比现下流行的女鞋，鞋底子更厚实些。苏瑾自己现下也穿这种鞋子，比起流行轻薄鞋底的绣鞋，又或奇形怪状的小脚金莲鞋，她更喜欢这种舒适的。

常氏匆匆自厨房出来，在围裙上擦着手道，“在小青房里，我这就去取来。”

将常家的小厮打发走，苏瑾拿着这封信又是欢喜又微愁，欢喜地自然是她心心念念的想将鞋码标准化，然后苏家的鞋子遍天下，愁地是刚找到解决生产量的办法，具体效果还不知。杨君甫那边若送鞋子，一船至少要上千双，不然还不够船费的。

好容易等苏士贞自坊子里归来，她忙奔过去，将方才的事儿粗略说了。苏士贞甚是诧异，“杨小弟要卖我们的鞋子？”

苏瑾点头，“正是。”苏士贞与苏瑾的反应一样，先是欢喜，然后是微愁，不但生产力跟不上，而且本钱周转也有些困难。

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