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第20章（第1页）

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苏洋是大哥苏杭的儿子，苏凌的小侄子，今年三岁半了。

苏凌听到外面似乎有声音，说：“不用了，我这也在等人，有事呢。妈你和爸都好好的啊，有什么需要的就打电话跟我说。”苏凌每个月给家里汇一笔钱，虽然父母从来不花。

刚放下电话，门被推开，霍总走进来，穿着一身黑色商务装的他更显精神和英俊。

霍总对助理说：“冯小姐，给我一杯红茶。”

苏凌从沙发上站起来致意，霍总看过来：“苏凌，坐下吧，不用拘束。”

他脱下外套，走过来坐下，一阵浓重酒味，声音略有倦意：“不好意思，中午赶了两场，喝得有些多，让你久等。”

苏凌说：“没关系。霍总应该酒量很好吧？”原来大老板也要这样喝酒，只是刚才他进来，脸色很正常，看不出刚拼过一场酒，想来是喝酒高手。

霍总说：“不能说很好。你呢？”

苏凌摇头说：“啤酒还行，一碰白的就晕，肯定不能比。”他还想着同学会那天怎么办呢，他可不想竖着进去，横着出来。

霍总笑着看他：“喝酒又不是什么好事，若不是为了生意，我宁愿天天吃素。”

苏凌说：“总是身不由己。”心里想：怎么看你都不像是吃素的吧。

助理小姐把红茶端上来，苏凌对霍总说：“冯小姐咖啡泡得真好。”

助理小姐点头致谢，微微一笑，走出去了。

苏凌心里暗叹，霍总啊，连身边助理都如此得体有教养。

霍总说：“苏凌，先让我休息一会，告诉我，你这一星期过得怎么样？”

苏凌说：“还可以吧，上次济南的事情比我想得要顺利一些，最近公司新接了一个项目，这个是我自己亲自把关的，其他还有几个还在谈，你知道，现在行内竞争也很激烈……”

霍总还是坐在旁边，静静听着，不发表任何话。

苏凌知道，这就是他所谓的“休息”，他倒不介意多说一些，只是听话更要动脑子，怎么算得上“休息”？

苏凌慢慢地讲完了，在这个寂静的空间里，他发现他能说好多他平时不会说的话，可能这个地方带给他很多平和的感觉。

忽然想起一事，苏凌说：“霍总，家里有幅字，早就想着给你了，今天刚好带过来。”

霍总只是微微一笑，说：“上次听飒雅说，你画画功底不错。”

苏凌说：“我那只是涂鸦的水平，如果霍总看得起，改天帮我指教一下？”没想到他竟然想要自己的画，苏凌觉得没有想到，他的画作实在不上档次。只是霍总都说了，他当然需要顺水推舟，毕竟苏凌现在有求于人。

霍总说：“苏凌，把你今天带过来的资料给我看一下。”

苏凌把桌子上的文件夹递给他。

霍总稍微翻了一下，然后对苏凌说：“你的公司问题确实不少，我们一步步来，公司转型还是调整都是急不来的。苏凌，你觉得当初开软件公司就是为了做软件？”

苏凌想了一会，说：“当时确实是这么想的，现在觉得反而不够了，太局限了。”

霍总说：“对，表面上看，市场饱和度已经很高了。本市绿升房地产知道吗？三年前开始做中高档公寓，前几天的喜马拉雅，一两千万的房子，一百多套房源，一个晚上彻夜排队还不一定能买到，开盘当天全部售罄。你现在的困境我帮你总结了一下，我觉得一是你做的面太宽，你一向是接单，只要客户要求你都去做，但是没有及时总结和专攻领域，如果我要做测量软件，我肯定直接找专门的团队；二是你做的软件层次还不够高，即使接项目也要有挑选，刚才你也说了，济南忠林的事情和这个不无关系。”

“我觉得你现在是要放缓脚步，在大家都有经营困境时，只会盲目向前冲，你应该稍等一会，看看你现在是在什么样的地方，看清方向，一直走下去，出口有很多，就看你能不能找到。”

霍总看着若有所思的苏凌：“苏凌，可能我的看法不一定是全对的，我只是基于我自己的一点经验帮你做个大概的分析，过两天我会让公司的专业团队帮你做个全面的剖析，改良方案我会亲自起草并过目，需要一点时间。这两天你再好好想想你现在自己跟进的这个项目，看看怎么样在条件允许的范围内做得更好，或者这也是个尝试。”

“苏凌，我希望这次调整过后，你的公司应该真正具备中等企业的灵活和弹性，但这必须是一个长期的过程，我们无法提供一个一劳永逸的方案，在执行过程中会有各种各样的意外，这你应该很清楚，但是每一步，每个项目，都是要经过充分主客观决策分析，现在来看，未必是短期困难，可能见效会比较慢，因为大形势也有波动。”

“做企业是容易的，难得是保持企业的长期稳定和持续发展，这个道理我想你肯定明白。我希望是，苏凌，”苏凌听到他提起自己名字，望向他，因为此刻霍总的口气真的是认真、严肃的：“在商场就等于在战场，有时候不得不有一些损失，你还年轻，千万不要轻易放弃。你会做到吗？”

第12章

苏凌看着他，他一瞬间有一种错觉，觉得眼前这个人是他交了很久的朋友，是多少时间养成的良师，用他诚恳的，轻缓的语气问他“你会做到吗”，而不是“你能做到吗”？

有多久了？有多久没有再有过这样的类似一种感动的情绪？

讲起来是很矫情，当你天天面对繁琐磨人的事务，每每走在十字路口却茫然若失，害怕自己一脚踏错前功尽弃，甚至有时候晚上经历让人满身冷汗的噩梦。

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