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第 71 章（第1页）

寇承平玩闹够了，也发觉铅笔挺好使，他又试用了其他几种硬度大小各不相同的铅笔样品，最终想拿下铅笔的经销权。

盛景意现在也是有铺子的人了，不过不准备卖铅笔，她与寇承平算了笔账，说这买卖赚头不是特别大，一支支卖不合算，要卖的话往后捣鼓出彩铅再卖套装。

这种普通铅笔大可以直接走批发路线，学校、店铺、货郎都可以直接批量订购，由这些渠道把铅笔送到千家万户，甚至连制作方法都可以公开，想学着做的只管学着做，反正他们也不差这几个钱。

寇承平听盛景意这么说，颇有些失望，只能彩铅能早点做出来。

徐昭明试用了细芯的铅笔，忍不住说道“这笔挺好用的，即便定价高些，应该也会有人买的吧”

盛景意连线香都能论根卖，卖铅笔应该不难。

盛景意说道“你知道置办齐一套文房四宝至少多少钱吗”

这可问倒了徐昭明，他平时用的东西都是上好的，且从来不问价钱，他瞧了眼旁边的小厮，叫对方给报个价。

那小厮倒是个机灵的，伶俐地说道“笔墨纸砚置齐的话，少说也得五百文钱吧，还是最次一等的那种，很快就得换新的。”

见徐昭明明显对五百文没什么概念，小厮又列举了一般人家每个月的进项以及家里供养一个读人的支出。

城里普普通通的人家，整家人一个月的收入也就20贯左右，乡下地方更是连这点进项都没有，这20贯钱要吃要喝要穿要人情往来，不省的点随随便便都能月光。

这么把收支列在一起做对比，徐昭明就明白了一般人家应当有能力供养一个读人，可要是再穷些的人家可就难了，他们把全家的口粮省下来也不一定能送家里的孩子去读，更别说购入上好的文房四宝让他们练出一手好字了。

这东西，更是许多人买不起的，很多寒门子弟都得借抄着读。

就像寄住在天禧寺那些读人，大多都是边帮人抄赚生活费边给自己抄一份留着读，平时还得替人写写家什么的换点钱周转。

这些是已经熬过求学阶段的。

更多人是连迈进门槛的机会都没有，一辈子都被挡在认字读的世界之外。

这铅笔包装一下，卖个高价不难，可他们现在又不缺这个钱，不如从一开始就把价格压低，把读的门槛往下砍低一截。

从前要花一百文才够让人把几个大字写熟练，现在十文钱就能让你把三千字写到烂熟于心，那些舍不得送孩子读的人会不会咬咬牙让孩子学一学

有些时候，只要给个小小的机会就能改变一个人的命运。

徐昭明平日里不太关心这些事，想明白后便说道“你说得对，这个钱我们就不赚了，反正我们也不差这点钱。”

盛景意笑道“只有识字读的人更多些，能欣赏桃花扇这些故事的人才更多啊，我们这是在努力扩大潜在市场。”

徐昭明和寇承平听得连连点头，现在他们已经能接受盛景意这一套一套的新理念。

穷苦人家的孩子读不读什么，他们其实不怎么关心，也不觉得那是自己能左右的事，不过听盛景意这么一说，他们就懂了

他们并不是要费心培养出那种天天念之乎者也的读人，他们只需要多几个能识字会算数的人，不管这些人以后是一辈子只认得那么几个字还是能位列朝班、名留青史，对他们来说都没差，都是多了批懂得欣赏桃花扇的人啊

以后他们卖的唐诗三百首，说不准也会被他们抄了去，摇头晃脑地背上几首，自己背不完还可以留着给孩子背，想想感觉还挺奇妙。他们就一群学渣，莫非还能让别人多读点

盛景意说通了徐昭明两人，他们就屁颠屁颠给国子监的张祭酒送新鲜出炉的“文会道具”去了。

张祭酒本来还在琢磨现场会不会太混乱，那么多人要现场答题，光摆下那么多笔墨纸砚就挺麻烦了，到时现场墨汁飞溅是不是不太好

现在拿到徐昭明送来的新式炭笔，他试用了一番，表示还不错，却也没觉得有多特别。

直至到徐昭明拿出比比赛用笔小了一圈的铅笔，张祭酒眼中才放出光来。

要知道哪怕是写簪花小楷，想在一页纸上写几千字也挺勉强，还特别费神。

这种小小的铅笔，削尖后却能轻松抄写大片文字，既不用等它晾干也不用研墨沾墨，省了不少功夫。

哪怕徐昭明说这笔写出来的字容易掉色或者被抹掉，可那问题也不大，这本就不是为了练法准备的，又不是所有东西写下来都是为了存着传给儿孙当传家宝。

张祭酒不由问“这笔造价几何”

徐昭明如实相告，并把盛景意拟好的定价告诉张祭酒“放到市面上就卖十文钱一支。”

街上一个普普通通的没馅饼子，也要卖个八文钱，十文钱是真的很低了，再加上批发价会更便宜，盛景意这定价是真的薄利多销。

张祭酒坐不住了，不敢置信地问“这么便宜”

徐昭明把盛景意的想法告诉张祭酒，说盛景意不准备靠这个赚钱，只想让只差临门一脚就能读的人有机会迈入读门槛。

张祭酒没料到徐昭明这群小纨绔还能交到这样的朋友。他捋须夸道“你这朋友交得不错。人活在世，穷则独善其身，达则兼济天下，难得你们能有这份心。”

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