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27 chapter27 好一招借力（第3页）

她内心里甚至很想抓住观雾的手说你别生气呀，有话好好说，可千万别走

ste面对客人的质疑，仍是淡定微笑的模样“先生，这是我的底线了。”

“哈，以为我很好糊弄吗”观雾被气到了，“我也不是非要在你们家选，大可以直接去国外订货，也可以选别的品牌。”

“您当然可以。”ste说，“选什么品牌是您的自由。”

观雾站了起来，拿起了放在沙上的手机。他以前过来还会背着包，今天就带了个手机和车钥匙。

要走

覃惟突然之间没了底气，非常不淡定地想，完了完了

她不明白ste为什么要这样说，真的不怕把客人激怒，一气之下就走掉了吗

但实际上观雾并没有走，他只是拿着东西走到门口又转了回来，更像是在屋子里踱步，最后坐到沙上，继续翘着二郎腿。

覃惟“”

只见这时，ste也站了起来，在观雾最近的那张沙上坐下来，脸上换上一层非常和颜悦色的笑，并非谄媚或者紧张，是松弛感，亲和力十足。

“但是您选择我们，是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去，我立马放下所有事，过来跟您面谈了。”

客人是喜欢被重视的，既然给了台阶，观雾的脸色好了不少，轻轻“嗯哼”了一声。

全程围观谈判过程的覃惟，一颗心七上八下。她现，ste看似在顺从和奉承客人，但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣，把人哄好了。

一颗水果会在经过夜晚寒冷之后，积淀糖分，变得非常甜。

“价格已经是这样，我的确没有办法给您再优惠。”ste话锋一转，又道“但是我有另外一个办法。”

“什么办法”

“我看你把一个片区的产品都删掉了，但其实你的效果图是按照rossi的风格出的，对吗何不一起带上，全线放rossi的产品，整体调性会非常统一和谐。”

此话一出，观雾的表情都变了，按照ste所说，那么合同金额又要增加两百万。

虽然观雾有的是钱，但这出了他的预算。

ste的胃口很大，可真敢提。

观雾没有说话，覃惟也在密切观察他的反应。

“如果达到这样的合同金额，我来用工程单操作，就不走零售了，折扣就给你一开始要的，你觉得呢”这一次，ste直接用了你。

观雾还在思考，沉默良久。

ste给了他时间，又在合适的时机说“你刚刚说去外国展上订货，但运输，关税这些成本有考虑吗如何操作呢操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者，能容忍”

观雾还是没有说话。

“至于其他品牌，你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿，覃惟觉她在无形的温柔中再次变得强势起来，“在我看来，采购不算通俗意义上的shog，并不轻松，而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大，但你的时间很珍贵。”

这话直戳观雾的痛点。

“你多选一些产品达到完美效果，我给足够的折扣力度，我们双赢。”

漫长的等待之后。

ste抬手招呼覃惟，掷地有声“vivi，准备销售合同，拿刷卡机。”

“好。”覃惟看见观雾坐在沙上，他完全被ste拿捏了，对她频频点头，表示认同。

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