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第362章 人字拖战略（第1页）

冼耀文刚写好电文装进信封，苏丽珍叩门进入书房。“在楼下看到先生的车。”

“回来取点东西。”

冼耀文将信封放进公文包，关掉台灯，起身走到苏丽珍身前，“早上你比我还早出门，怎么回来了？”

“走累了，回来喝口水。”

苏丽珍坐到椅子上，脱掉高跟鞋，揉了揉脚尖，“一个早上去了利园山、伟晴街、山东街、汝州街，跑了三十几个厂，脚都走痛了。”

冼耀文轻笑道：“知道要去这么多地方，干嘛不换一双轻松点的鞋？”

“我以为车子都能到的嘛，谁知道好几个厂最后一段路只能步行，包租公也是的，收租的日子不能错开嘛，非要集中在这两天。”

冼耀文蹲下身，捧住苏丽珍的小脚揉捏起来，“这么多厂交不起房租？”

“嗯。”

苏丽珍舒畅地呻吟一声，“很多，我在汝州街走了一遍，多了十几个客户，有交不起房租，也有按期不能支付原料费，都是百的生意。”

“什么行业多？”

“塑胶厂，老板大多出身寒微，资金、技术和经验都不足，砸锅卖铁买了七五机，只能胼手胝足经营，资金经常周转不灵，普遍借贷，先向亲友借，不够再借高利贷。”

“客户哪里人最多？”

“五邑、宁波都多，都很能吃苦，利园山和富塑胶的老板李坤，从宁波来的，他老婆大着肚子还帮他一起煮松香胶，他们自己搭的铁蓬又臭又热。

山东街的孙建，也是从宁波来的，租了个半边铺替人修七五机，没钱装电话，也没人帮着跑腿，为了不错过生意，留了别人铺里的电话，隔着一里多路，他每天要跑七八个来回。

伟晴街的童亮，台山人，借5oo块高利贷，实际到手3oo块，到期没钱还，家里值钱的东西都当掉了。

大家都说高利贷是‘剃刀门楣，出刮刮，入刮刮’，九出十三归，一周利息二三十厘，太狠了一点。

每个老板各有各的难处，都不容易。”

冼耀文轻笑道：“创业哪有不吃苦的，熬过最困难的阶段，后面会轻松许多，只不过能熬过去的是少数，大浪淘沙，绝大多数会被拍死在岸边。

不过话又说回来，创业不困难就没有我们介入的机会，高利贷不狠，也不会显得我们仁慈仗义，只要不过千都是小钱，到期还不出不用催，展期也好，再借一笔也罢，只要数额不大都好说。”

“先生，这里几百，那里几百，时间一久，越积越多，几十万也挡不住。”

“立牌坊总要付出点代价，几十万撒出去，只要抓住一个能做大的就不会亏，多抓住几个就是爆赚。”

冼耀文瞄了眼苏丽珍的旗袍下摆，又瞄了眼高跟鞋，继而在腰上做出拍灰的动作，“鞋子干净，旗袍干净，一点灰都没有，我能想象到你在客户厂里的讲究，以后多注意自己的小动作。

讲究人在自己面前不讲究，容易心生好感。”

“不是太明白。”

苏丽珍摇头道。

“三个字，不嫌脏，不嫌产品、机器脏，不嫌客户身上脏，不嫌茶饭、杯碗脏，客户们心里清楚你和他们之间的身份高低，随意点，姿态放低点，给客户留着面子。”

“哦。”

苏丽珍想了下说道：“我要不要把衣服换成便宜的？”

“不用，就穿贵的，反差越大，效果越好。”

冼耀文松开苏丽珍的脚，站起身说道：“下午是不是打几圈？”

“打啊，去中环建国酒家，今天是塑玩雀会聚会的日子，已经和几个老板说好打十二圈。”

塑玩雀会是展比较好的塑胶厂和玩具厂老板组织的一个类商会组织，每月组织雀局聚餐联谊，彼此互通有无、交换信息，一般小厂老板没资格加入。

冼耀文看一眼手表，说道：“聚餐是中饭还是晚饭？”

“晚饭，中饭随到随吃。”

“还有时间，你中饭跟我吃，我跟你说点事。”

说着，冼耀文抓起桌上的话筒，打给了谢丽尔，等电话接通，他用小肩夹着话筒，腾出手打开保险箱，一阵扒拉，取出一个文件袋，从中抽出几张纸，拿在手里晃了晃，示意苏丽珍接过去。

苏丽珍接过，看向纸面，只见纸上是鞋子的设计图，正面、侧面、底部、局部细节都有，就是鞋子看起来有点怪。带着疑惑，她看完一张换一张，等冼耀文放下话筒便问道：“纸上的鞋子都用塑料做？”

“是的。”

冼耀文从苏丽珍手里拿回纸，理了理，按原先的顺序排列好，随即指着第一张说道：“《诗经》云，纠纠葛屦，可以履霜。葛屦就是以葛制成的草鞋，先秦人将这种草鞋称为屦。

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