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第238章 终于拿下大合同(第1页)

“像徐总这么精明的人,不用说我也知道,肯定是这样。”官弘道呵呵1笑又说,“不过,我愿意接受提出的要求,因为我相信我们党委政府有能力把宣告做好,把绿色蔬菜打造成知名品牌。”

“好,那我就没别的要说的了。”徐总高兴地说,“如果你们没意见的话,我现在就可以让沈助理去拟合同,怎么样?”

官弘道沉吟了1下说:“徐总,我还有个建议,就是我们先签1年合同,过后彼此协商再继续合作,倘若谈不成,原有的销售渠道由我们这方来接管,毕竟是我们这方投资做广告宣传的,这合情合理。”

徐总盯着官弘道了好1会儿,哈哈1笑道:“官记,你这纯粹是拿我们绿野公司做跳板哪。你呀,真是太精明了。”

“不敢当呀,徐总。”官弘道呵呵笑了笑,直言道,“你把价格和广告硬生生地挂在1起了,也就压力全推到我们这1方,确实有不合理之处,但我还是乐意接受,因为我是真心诚意要跟你合作。至于现在提出这个建议,也是为了防止你不断加码,不断向我施压啊。”

“商和官都有1个共同特点,就是都有防人之心,你是这样,我也是这样,所以彼此都没什么要说的。”徐总心平气和地说,“现在我想跟你说说这销售渠道方面的事,虽说广告宣传方面的资金由你们那方出,但我们公司也出了力,所以即便以后不合作了,这销售渠道也不能由你们完全占有,我们也要拿1部分。”

“徐总,你这就不够诚意了。”官弘道柔中带硬地说,“我作出这么大的让步,你却寸步不让。再说了,我们双方不合作,你就不经营绿色蔬菜了,又要这个渠道干什么呢?”

“有没有用,那是我的事,可现在我必须向你提这个要求,并且写进合同里。”徐总也是柔中带刚地说,“官记,你要不同意,这事就只好暂时搁浅了。”

官弘道沉吟了下问:“徐总,你要哪部分的销售渠道呢?”

“南方的。”徐总1字1顿地说,“官记,我也不是个贪心的人,只要周边3个省的,其他地方都归你们,你怎么样?”

“还说不贪心,徐总,这3个省可都是经济发达地区,人们生活水平很高,对绿色蔬菜的需求肯定很大。”官弘道淡淡1笑道,“这样吧,你把靠近我们省的那个省的渠道划给我方,其他两省就算是你的补偿。我觉得你占便宜了,应该没理由反对吧?”

徐总试探性地问:“如果我不同意呢?”

“既然徐总这么没诚意,那我就只能放弃了。”官弘道生硬地说,“我是诚心来找你合作,可你却这样步步紧逼,实在过分了点,徐总。”

余晓慧见徐总迟迟不说话,就笑盈盈地劝道:“徐总,官记确实是诚心诚意要跟你合作的,才做出了这么多让步,你也该显示1下你的诚意了。再说了,这只是事先提出的条件,1旦继续合作,现在说的这些都没有意义了。双方都已经谈到这个地步,眼就可以举杯庆祝了,何必为了这1个省的销售渠道不欢而散呢?”

“是呀,徐总,事情谈到这个程度不容易呀。眼就要成功了,就因为这个原因而崩了,实在是太可惜了。”周振宇跟着做徐总的思想工作,“官记已经做出了最大的让步,显示出了最大的诚意,你也应该接受官记这个小小的条件,好让双方合作成功。”

沈助理着官记,笑眯眯地说:“徐总确实是诚意满满,既然这只是1个小小的条件,官记何不弃之不顾来玉成此事呢?”

“沈助理,你可真会说话。”余晓慧瞅着沈助理,似笑非笑道,“你也出来了,官记已经做出了最大的让步,可徐总还是咬着不放,这样也就伤了官记这份诚意了,合作也就很困难了。你们是生意人嘛,更应该懂得互利互惠,而不能让对方吃大亏,自已占大便宜。照现在这个条件来合作,双方都有利,能够做到共赢,何乐不为呢?”

沈助理狡黠1笑,反问道:“就像刚才你说的,这只是个事先提出的条件,或者说是假设性的条件,官记有必要这么斤斤计较吗?”

余晓慧连忙反驳道:“既然这样,那徐总又有必要斤斤计较吗?”

周振宇紧跟着说:“徐总生意做得这么大,就算真有那么1天,也没必要在乎1省1地嘛。徐总,我就大度1点,接受这个条件吧。”

徐总见官弘道始终不开口说话,平静的眼神里透出坚毅来,便知道他是不会再让步的,再说自已确实占了对方的便宜,如果最终合作不成的话,自已也错失了1个发展的机遇。因此,考虑了好1会儿,他开口笑道:“刚才官记接受了我提出的条件,现在我也该接受官记刚才提出的条件了,要不还真让你们说我斤斤计较,没诚意呢。”

官弘道松了口气,平静地说:“既然徐总这么有诚意,那我也就同意合作了。”说着举起酒杯,高兴地说句,“来,徐总,各位,我们1起祝贺合作成功。”

彼此碰了碰杯,齐声道声合作成功,就将杯中酒1饮而尽。

过了1会儿,徐总就吩咐沈助理去似合同,自已继续陪客人进餐。

等大家酒足饭饱后,沈助理就把草拟好的合同递给官弘道和徐总,笑眯眯地请他们过目。

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