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第28章 合作伙伴（第1页）

（给大家拜年了！）

怀玉挺喜欢武士棱一家子，也包括胖子武君雅。

“阿兄要多少，头给你先配。”

怀玉仅讨厌胖子，甚至对胖子想当黄牛挺欢迎，既然做买卖，就离开销售，中间商其实也很重要。

他主动出击找到了李家第一个高端客户，但也能只抓着一只羊薅羊毛，况且次李家配了那多药，短时间内他们都需求了。

“郎药多少钱一副？”

胖子一听十分欣喜。

“阿兄问哪种药，现在里治伤止血疗伤药至宝丹，也清热解毒治疔疮飞龙丹，补血益气补药圣愈丹，用料珍贵，牛黄、麝香、参、熊胆、犀角、珍珠等多味药材、香药，效果也极好，丹丸自然也便宜。

当然，如果同类药材用中低档肯定丹丸也便宜些，甚至可以用其它便宜药材代替珍贵药材，比如麝香用白芷代替，参用党参代替，水牛角代犀角、戟天代鹿葺、透骨草代虎骨等，当然做出丹丸药效也要差点。”

胖子很生意头脑，觉得完全可以做出几种同档次药丸，可以取同名字，能同用名。

“那建议可以分上中下三品，各取同名字，每品再分一三等次，对名门世族王公勋戚，就卖最好上品一等，只按最好药效，用管药材多珍贵，反正他们缺钱，最看重效果，咱们可以把价格定高些。”

胖子用长安贵妇们用面药澡豆等做例子，卖最好就那些最贵，便宜他们反而要。

两一拍即合，做到一起商量了半天，很快就达成了初步口头合作协议，怀玉负责采买制药，胖子负责分销。他主要就卖给他卫府同僚们，以及长安一些相熟勋贵家等。

怀玉拟合作模式让胖子成他代理商，从他里拿货，价格得按怀玉定卖，进价出价留利润空间，了刺激他，提出了销售额返点，卖越多返点越多。

同时，怀玉也鼓励胖子再展下线，只要他展下线，成他分代，分代卖货，他提成奖励。

“兄弟齐心，其利断金！”

两笑着达成合作，胖子对怀玉个模式也反对，他本想更简单些，从怀玉里拿药，再加价卖。而怀玉定模式考虑更长远些，要先维护营品牌，能价格混乱，影响口碑。

“疗伤药最好叫至宝丹，其次聚宝丹，再百宝丹，各分三等，一等至宝丹，看干脆就定价万钱一瓶，每瓶九丸，三等则可定价八千、六千文一瓶，如何？”

胖子在右卫铠曹参军事，就负责武库装备，一个勤小军官，做官啥出息，但要说到买卖块&xeoo几分天赋。

“一瓶万钱会会太贵？”

怀玉担忧。他帮李靖家配药，亲自去药肆买药材，好药材如牛黄等确实贵，但牛黄也分很多等级，一副胆黄万余钱，但&xeoo能配许多药了。

“郎你就所知了，咱们药丸本就在长安城了疗伤神药名，贵族世家里都名气了，再则说了，好药就得贵。”

胖子认至宝丹就得走高端路线，就得贵。

对那些贵族世家说，万钱一瓶钱，算得什，他们就喜欢贵，至宝丹得突出贵和稀少，能烂大街卖。

中端聚宝丹定价上可以稍低些，主要针对将军校尉些一般地主豪强们，“聚宝丹一等五千，等四千三等三千。”

怀玉觉得个价格跟上档拉开什距离，应当拉开些，才能突出上档珍贵稀缺，同时降低些价格，也好在中端市场争夺更多客户。“如聚宝丹上等三千，中等两千三等一千，每瓶七丸药。”

至于低端百宝丹价格可以定更低些，走量。百宝丹一等定价五百文，等四百文，三等定价三百，每瓶七丸药。

“中低档定价太便宜了？”

“事，药材上们可以用中低档，甚至其它替代药材。”

大唐长安东西两市药材一般官方指导价，也称三贾均市，市署每一旬都会对市场上商品估价，按品质分三等定价，个估计由官方主导，各行业行、行等随行就市上报价格。

每旬更新一次价格。

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