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第30章 糖葫芦热销（第1页）

周秉昆一路开开心心到家中，此刻周母和郑光明，正在热朝天串着各种水果串，郑娟则按照周秉昆教给她方法，在厨房里认真熬制着糖，然就把周母她们串好水果串，小心翼翼全都裹上糖，最才排列整齐放在一旁冷&xeoo去了。

周秉昆推门进屋，才诧异现，屋里竟然到处都，刚刚制作出冰糖葫芦。略计算了一下，屋子堆了，至少得两千多串糖葫芦。看到里，周秉昆诧异问道：妈，娟儿，光明，你们仨什意思？准备流水线，生产加工冰糖葫芦吗？你们也太夸张了？跟你们说了吗？每天只要你们能把五百卖完就好了，其他时间咱就自由休息了！可你们又什况？干啥做多冰糖葫芦？一次做多量，你们得卖到啥时候去？

看着周秉昆一脸诧异模样，郑娟儿放下手里活儿，刚好最一把冰糖葫芦也裹好糖了，放到旁边去冷&xeoo，郑娟儿直接到周秉昆身边，从口袋里掏出一把，零零碎碎钱，递到了周秉昆面前笑道：呵呵，秉昆儿，给，今天们卖冰糖葫芦赚钱，一共做了五百串，每串们卖两毛钱，里一共一百块钱，你收好了！原本准备给婶儿五十块钱，可她说啥都肯要，只好全交给你了。昨天你拿出水果，和你放在房间里面水果，们今天全给它做了，准备明天再拿去卖呢！

周母也附和道：就！秉昆儿，你知道，今儿新式冰糖葫芦刚一亮相，就因其独特口感，和与众同样貌，而引很多目光，最终在第一个尝试吃了一口，整个现场都瞬间沸腾了。了些口口相传，也算们打了免费广告，很快就一大波，纷纷组队过向们买糖葫芦。就样，昨天做好五百串糖葫芦，们到两个小时，就全都销售一空了。就，很多能买到呢！纷纷跟们预定好了明天份额。

郑光明开心说道：姐夫，你知道！今天新式冰糖葫芦销售现场，那可真山海！很多买了，又重新跟着排队，想要买第次呢！所以说！姐夫，得说，你做个冰糖葫芦，简直太畅销了。照样下去，很快咱们就能赚大钱了呢！周秉昆看着喜笑颜开三，笑了笑说道：妈，娟儿，你们样卖，始终办法，而且太累了。再告诉你们一个办法！明天再出去卖冰糖葫芦时候，你们可以问问，想代售咱们冰糖葫芦，样话，们就可以把自己冰糖葫芦，低价批给他们，让他们自己拿出去卖，咱们只需要赚他们加盟费就好了。

周母疑惑问道：秉昆儿！那样咱们赚就少了嘛！算也咱们自己卖赚得多！周秉昆笑了笑说道：妈，咱们做生意能只看前利益，要看长久展。你们想想，只要他们断跟们拿货，们但需要自己出去卖货，只需要在家生产制作就好了，样们既能赚到钱，又能多出很多时间，做一些自己喜欢做事了嘛！再说了，咱们冰糖葫芦成本本就高，们平时只卖两毛钱一串，批给他们，只收一毛五一串就好了，样只要他们拿货数量大，们照样能赚到很多钱，而且你们也会累。

听到周秉昆说，周母和郑娟才恍然大悟，纷纷笑着说道：秉昆儿！要说你聪明呢！个办法确很错，明天们就办！正好今天其他小商贩，都意问们糖葫芦在哪买呢！既然你都说了，那明天们就跟他们，谈谈加盟代理事！如果他们真方面想法话，那咱们以就照你说得办！闻言，周秉昆点了点头道：妈，娟儿，你们能想就对了，会骗你们，而且照说得做，你们赚到钱，一定会比今天赚取更多。

吃完晚饭以，一家就将所糖葫芦，全都打包好了。周秉昆也骑车带着郑娟儿，和郑光明郑家去了，在郑家陪了姐弟俩一会儿，周秉昆就起身家了。一夜无话，转黎明。第天一早，刚吃完早饭，周秉昆负责去集市上购买冰糖和果仁，竹签。周母则带着郑娟儿再次出门，售卖冰糖葫芦去了。今天冰糖葫芦，依旧卖非常爆，并且她们和一些小商贩们，洽谈好了批事。前前，她们大致统计了一下，一共十五个，愿意和她们合作，从她们手里批冰糖葫芦。

登记好了他们名字，便和他们商量好了，让他们明天一早，就到光字片儿找自己拿货，随便收拾好东西，到周家去了。当周母她们到家中以，周秉昆也早就把各种水果都拿出了，看着她们早，周秉昆笑了笑说道：看今天收获错！早你们就了，想你们收获一定很富！闻言，周母和郑娟儿相视一笑，随即周母笑了笑说道：秉昆儿！真被你说对了，今天确很多都找们合作，在众多中，们最终选择了十五个。

他们都一些牌商贩了，在电影院周边做了很久生意了，也了各自头客了，们看他们潜力错，就和他们谈好了合作事。郑娟儿从口袋里，将登记好员名单，拿出递给了周秉昆，认真地说道：秉昆儿，十五个，就和周婶儿，谈好合作小商贩们，你看看什需要补充，等明天他们过拿货时候，你再和他们细说！

周秉昆看了看名单，想了想说道：娟儿，生意既然你们谈，那就交给你自己和他们谈！你只要提醒他们，一定要分区域售卖，要聚集在一起卖，样买冰糖葫芦，就太过于集中了，过了多久，大家就会吃腻了，样他们卖起也会很吃力。所以说，你得让他们分区域售卖，每个区域只能一个卖，样但能够引更多顾客，能断地打出知名度，那以咱们冰糖葫芦，就愁销路了。

闻言，郑娟惊喜道：！秉昆儿，你想周到，咋就想到呢！行，明天就按照你说，给他们好好说说，一定让他们知道其中利弊。周秉昆笑了笑说道：那就决定好了，明天就由你出面，跟他们洽谈合作事了，冰糖葫芦生意，以就交给你和妈两负责了，就参与你们间事了，以每天水果，都会提前给你们准备好，至于制作方法，你们也都会了，以就由你们自己做！

闻言，周母和郑娟儿诧异道：秉昆儿，你就放手让们去做，你难道一点儿都担心吗？万一要出了啥事儿咋办？周秉昆笑了笑说道：对你们俩，当然放心了，就卖个冰糖葫芦嘛！哪能惹出什大事儿！你们就尽管放手去做！善工作会帮你们处理好，你们就放心好了。接下整个下午，周秉昆就在家里，陪着周母和郑娟儿，一起做着冰糖葫芦，直到夜幕降临，三才把三千多串糖葫芦，给制作完成了。

在周家吃过晚饭，周秉昆就再次送郑娟姐弟俩去了。第天一早，昨天和郑娟他们谈好合作伙伴，就一起到了光字片儿，通过询问找到了周秉昆家。此刻郑娟儿也到了周家了，见到众，郑娟很客气，请他们进了屋里，热给他们泡好了茶水。众看着周家豪华房子，纷纷点儿坐立难安，总感觉待在里点儿压迫感。见众一脸拘束样子，郑娟儿笑了笑说道：各位，其实今天让你们过，一想批给你们，由们自主研新式冰糖葫芦，就想跟你们交代清楚一件事闻言，纷纷疑惑道：郑板，昨天商量好了吗？你直接把货批给们卖就行了，今天事要交代？郑娟笑了笑说道：各位，你们要着急，也要担心，想跟你们说：冰糖葫芦，可以批给你们去卖。但，至于在哪里去卖，那咱们就得好好规划一下了。给大家意见就，你们十五个，可以直接做们糖葫芦代理商，但你们必须分十五个区域去卖，能挤在一起，样话，你们身边顾客，永远都固定那几个，时间长了话，你们糖葫芦销量，也会上去。

众闻言，想了想说道：郑板，你说虽然很道理，但十五个区域，具体们该如何划分呢？毕竟附近区域就大，群比较集中地方也就那几个？谁也想拿着糖葫芦跑远了去卖！闻言，郑娟想了想说道：具体划分，你们可以相互商量一下，你们能总把光，放在咱们附近几个地方，得往外面看看，你们可以想想，可以拿去市里去卖！在周边，你们只能卖到两毛钱一串，但如果去市区卖话，那就可能卖到三毛，甚至四毛也可能，样除去成本话，你们出了路走远了点儿以外，赚也就更加多了？

众闻言，想了想赞同道：！郑板说在理儿！虽然路程远了点儿，但好在市区消费标准高一点儿，们糖葫芦也能相应卖贵一点儿了！样就算多走一些路，只要能多赚一点儿钱，那也能够接受。随即众就在客厅里，大致商量了一下，最终决定下，光字片周边留下五个，负责分区域售卖糖葫芦，另外十个则选择去市区售卖了。郑娟特地跟他们强调了一点，就他们可以批给其他去售卖，但价格一定要把控好，能相差太大了，然迟早糖葫芦生意，会被他们自己做死了。

好在众都做生意验商贩，对一点心知肚明，即便郑娟和他们交代件事，他们也会做，毕竟谁想靠着条路，一直走下去呢！要把条路给走绝了，那对他们任何都好处。具体事讨好以，郑娟就把昨晚做出糖葫芦，全部都批给了他们，众整理好各自货，纷纷谢过了郑娟，然就各自转身离开了，并承诺以每天都需要多货，只要郑娟提前把货给准备好就行了，到时候他们会准时过取。

送走众，郑娟看着手里六百块钱，高兴都知道该说些什了，她真想到，仅仅一个晚上努力，她们三就赚到了六百块钱，而且按照约定，他们以每天都会收到，至少六百块钱固定收入。郑娟拿着钱，到了周母面前，拿出两百给了周母说道：婶儿，钱给您，算您辛苦费了，毕竟做冰糖葫芦，您也出了少力。随又拿出三百递给了周秉昆，笑着说道：秉昆儿，三百块钱给你，水果都你买，冰糖和果仁，竹签也都你买，所以钱你必须拿着。也知道够够，但以只要咱们赚到钱了，就分！和光明两个，只要一百块钱就很知足了。

闻言，周秉昆笑了笑说道：娟儿！你干啥呢？都说了，以水果都负责给你们准备了，那指定会要你们钱，再说了也多少钱，你用见外。至于以分红，就你和妈分了！毕竟真正出力你们俩，基本出什力。说着就把三百块钱推给了郑娟儿，跑到一旁烟去了。郑娟想开口说些什，料&xeoo被周母开口打断了，只见周母也把两百块钱，直接到郑娟手里笑道：娟儿！以钱你就自己拿着，婶儿就给你随便打打下手，就全当消磨时间了，钱会要。

郑娟见状，焦急说道：婶儿，秉昆儿，你们都做什？哪干活要钱？你们要都样，那钱也要了，随便把自己手里剩下一百块钱，和那五百块钱都放在了茶几上。见状，周母连忙上前把钱全都整理好，再次放到郑娟手里笑道：娟儿！钱以就你收着就行了，反正生意都秉昆儿让你做，以你也咱周家了，你们俩谁拿拿！你把钱收好了，以除了买冰糖果仁，竹签以外，剩下钱你全都收好了，准以婶儿和你叔叔，指望着你给养呢！

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