而地猫那边虽然不是做b2c的,但是它们也需要热门产品引流坐镇啊,所以也在争取智云科技在地猫旗舰店的配货上,做出一定的倾斜,为此也愿意付出流量扶持,配合抢购,预购。
因此有一部分产能,是被这两个线上渠道拿走了。
而上述的各渠道商以及两个线上渠道,其实都是属于自有渠道,属于自己卖货的那种。
除了自有渠道外,还有一个比较独特的第三方渠道,那就是运营商渠道!
布会刚开完,联通方面的负责人就直接跟着徐申学上了二十八层的办公室,然后只用了区区十五分钟,就和徐申学敲定了大批量采购协议!
光是第一批采购量就达到了二十万台。
为了拿到优先产能,联通方面几乎全盘答应智云科技在布会之前所提出来的一系列条件,价格上接受智云科技提出的一级渠道批价,不压价;
账期上一手交货一手交钱,绝不拖欠不说,而且还会给比较高额度的定金……
之所以要求一手交货一手交钱以及定金,可不是因为联通大方,而是智云科技没钱组织大规模量产……你联通不给高定金,它就没法组织这么大规模的量产。
徐申学表示:我资金就这么点,你不给我高比例定金,我都没法安排大规模生产了……
后期如果你再给我压账期,给你生产几万台手机后,我都得因为资金匮乏而停产,得,那完蛋了。
所以不管你采购量有多大,定金都必须给,交货的时候直接结账尾款,不然你就慢慢等着我铺开产能了再来谈大规模采购的事。
而联通方面恨不得智云科技一夜之间爆几十万台的产能,所以自然不会在这方面过于为难智云科技。
如果不是条件不允许,人家联通都打算借钱给智云科技,以便让智云科技组织量产了!
要知道……c1手机用的可是91cda制式的3g网络,而这个网络在国内是联通专属。
c1手机卖的越火爆,他们联通就越高兴!
在宣传上就更不用说了,不用智云科技自己要求,他们自己都得疯狂吹嘘……智云科技这边布会刚开完,在线看完布会的联通方面的市场人员,就已经开始着手制作智云手机搭配联通3g的宣传海报了……
联通方面的一系列优待条件,就是因为智云手机将会是历史上第一台完美支持联通运营的91ap> 真正意义上的高端智能手机,不是那些乱七八糟的伪智能机!
这对他们增加高净值3g用户具有极大的战略意义!
所以说,在智云c1大规模量产上,其实联通方面比智云科技本身还着急……对方的负责人在双方签署了合同后,直接表示可以代为牵线搭桥,联系那几家大型代工厂,如比亚迪,富士康等。
徐申学自然是表示感谢!
实际上智云科技早就和比亚迪代工厂进行商谈,双方具体条件其实都谈好了,连意向合同都已经签署好,比亚迪那边都已经自行垫资,提前组建生产线了,部分产线都已经开始进行工人培训了……至于为什么还没正式开工!
因为智云科技还没给钱啊……
不仅仅比亚迪那边没给钱,连一大票的零部件供应商也没怎么给钱。
智云科技账上就那几千万,维持自家威酷实业的小规模量产就已经很勉强了,根本没有剩余资金,让比亚迪这种大型代工厂大规模量产。
送走了联通的代表后,徐申学这才有时间稍微松懈下来。
这个时候,林雅娴也走了进来:“恭喜你,布会非常成功!”
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