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第十二章（第2页）

“小没良心的，我是为了谁”林母横了林秀香一眼，“路上小心点，钱财放稳当些。”

带着林父林母的担心，林秀香拎着两箱厂里的灯泡，踏上了南下的旅程。

这个时候的交通还不发达，明明就是同省不同的市县，光火车就得坐了近十个小时，中间停车两次，晚点了两个多小时。

到地方的时候已经是凌晨三点。

站在出站口，远远望去城市黑洞洞的一片，几乎没有什么灯光，下火车的乘客只有几个，出站就被等着的亲朋接走，只有林秀香站在出站口愣神。

说不怕是假的，但也没有那么怕。

好在火车站旁边就有招待所，把守夜的人喊醒，缴费拎了热水瓶上楼，林秀香先把门反锁拴好，再检查了遍房间，才算放下心来。

洗了脸简单地泡了脚，连枕头上的油汗味都顾不上，林秀香倒头就睡了。

第二天一早起来，林秀香就照着自己笔记本上抄着的批发站和供销社一个个地跑了。

先是对铺了货的批发站和供销点进行市场调查，了解商品的相关反馈，其余时间，林秀香开始跑没有铺货的站点，了解他们现在进行销售的灯泡是哪里的，跟本厂的比有什么优劣。

本省现在只有几个大市才通了公交车，像是经济差一点的县市，都是没有公交车的，甚至中巴车都少，很多时候林秀香只能靠脚走。

八十年代很多县城，基础条件甚至都比不上十年后的农村，有些道路都没有水泥化，天晴灰多，下雨泥多。

“你说你一个小姑娘家家的，在家相夫教子不好吗何必在外头吃这份苦。”陈县某三级批发站的黄主任一脸头疼地着第三次上门的林秀香，满脸无奈。

林秀香笑眯眯的，把厂里生产的灯泡摆到黄主任的办公桌上，“不辛苦，黄主任您，咱们灯泡厂的产品可是在展销会上拿过奖的，产品远销海外，质量过硬，220伏的灯泡，咱们就有五种规格，齐全。”

大概是到林秀香真的诚心，黄主任这次没有赶人，而是认真听起了林秀香的介绍。

说完，林秀香又拿出批发站现在销售的灯泡，直接拧下黄主任桌的台的钨丝灯，先装自己厂的，再装批发站现在销售的。

“咱们不比别的，就比灯光效果，咱们厂的灯，光线自然明亮，但您仔细这个灯”

“好像有层灰，没那么亮堂。”黄主任自然地接话。

林秀香点头，换回她带来的灯，“对，主要是光色不舒服，这种光还会导致颜色失真。”

平时不觉得，这一对比，还真的能出细微的差距来，黄主任点了点头，但光凭这个，还没有办法说服他在批发站铺林秀香带来的货。

“还要最重要的一点，咱们厂的玻璃原料配比经过调整，泡壳成本大大降低，进货价咱们好商量。”

林秀香循循善诱，“您这马上吃饭的点了，有些细节问题，咱们边吃边谈。”

作者有话要说　　那个说截图的小可，你是魔鬼吗

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